分析Facebook广告是优化广告系列并实现利润最大化的关键因素。本文将详细指导您如何分析Facebook广告平台中的各项指标，帮助您为自己的电商业务做出正确的决策。
Facebook广告主要指标组
在分析广告效果时，需要考虑两组主要指标：主要指标和次要指标。主要指标包括销售额和ROAS（广告投资回报率），它们直接反映了广告系列的结果。次要指标虽然更复杂，但在推动销售方面发挥着重要作用，包括点击率、每次点击费用 (CPC)、CPM（每千次展示费用）、总展示次数和覆盖人数。
主要指标分析
在进行分析之前，请确保您拥有足够的数据，至少是几天的广告运行数据，以便做出准确的决策。观察过去30天的支出和订单数量。根据Facebook的建议，理想情况下应该有25个订单进行分析，但5-10个订单也足以开始。
每次转化费用 (Cost per Purchase): 该指标显示您获得一个订单需要支付多少费用。将每次转化费用与ROAS进行比较以评估效果。例如，每次转化费用99,000越南盾，ROAS为10，获客成本90,000越南盾是非常好的。但是，如果每次转化费用低但ROAS也很低，则可能是由于像素问题或客户购买了低价值产品。
加入购物车 (Add to Cart) 和每次加入购物车费用 (Cost per Add to Cart): 较低的每次加入购物车费用通常会导致较低的每次转化费用和更多的订单。如果您发现很多加入购物车但订单很少，请检查结账流程或考虑进行小的调整以鼓励客户完成购买。
发起结账 (Initiated Checkout): 该指标显示客户已进入输入付款信息的步骤，表明他们购买的意愿很强。较低的每次发起结账费用通常会导致更高的ROAS。
次要指标分析
每次点击链接费用 (Cost per Outbound Click): 该指标衡量每次点击将客户引导至您网站的费用。较高的每次点击链接费用可能会降低广告效果。
展示次数 (Impressions)、覆盖人数 (Reach) 和频次 (Frequency): 展示次数是广告显示的总次数，覆盖人数是看到广告的唯一用户数，频次是单个用户看到广告的次数。长期高频次（超过10）可能会浪费预算。
CPM（每千次展示费用）(Cost per 1000 Impressions): CPM显示每1000次广告展示的费用。CPM随时间逐渐增加可能是因为广告内容令人厌倦或网站体验差。
广告级别分析
除了在广告系列和广告组级别进行分析外，还需要在广告级别进行更深入的分析，以评估每种内容类型（图片、视频等）的效果。更详细的广告级别分析视频教程将在下一篇文章中分享。
结论
Facebook广告分析是一个持续的过程，需要定期监控和调整。通过理解和分析关键指标，您可以优化广告系列，降低成本并提高电商业务的收入。立即开始分析，以从Facebook广告中获得最佳效果！