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Facebook广告A/B测试最佳实践
本文分享经过验证的Facebook广告A/B测试策略，将详细介绍流程、实例以及如何扩展测试规模，以优化每次转化费用 (CPA) 并最大化广告支出回报率 (ROAS)。该方法适用于所有KPI，但主要侧重于CPA和ROAS。
两种Facebook广告A/B测试策略
1. Advantage Plus广告系列：区分规模化和测试
a. 规模化广告系列：
此广告系列仅使用效果最佳的广告，这些广告已被证明可带来正ROAS或达到目标KPI。例如，一个广告系列包含14个效果良好的广告，平均ROAS为2.65（超过目标KPI 2）。
b. 测试广告系列：
此广告系列专门用于测试新的广告素材。测试预算通常占总预算的30%左右，以便新广告素材有机会证明其效果。虽然ROAS可能低于规模化广告系列，但仍能达到正ROAS。重要的是将测试广告组与效果良好的广告组完全分开。
c. 实施方法：
- 复制现有的Advantage Plus广告系列： 从正在运行的Advantage Plus广告系列中，只需将其复制为一个新的测试广告系列。
- 删除测试广告系列中的旧广告： 在新的测试广告系列中，删除所有旧广告，仅添加需要测试的新广告素材。
- 将效果良好的广告从测试转移到规模化： 当测试广告系列中的某个广告效果良好时（例如：ROAS 2.7，支出88,000美元，30天内获得25个订单），将其转移到规模化广告系列。
- 注意： 不要直接复制广告，因为这将丢失所有互动（点赞、评论、分享）。而是分享Facebook上的原始帖子，从URL中获取帖子ID，并在规模化广告系列中使用“使用现有帖子”功能。确保重新检查链接、行动号召按钮和URL参数。
2. 使用Bid Cap和Cost Cap的广告系列：预算优化
a. Bid Cap策略：
不要使用最低出价策略，而是使用Bid Cap设定每次转化的最高出价。例如，将Bid Cap设置为100美元，意味着Facebook将尝试以低于100美元的价格带来转化。这有助于控制成本，利用高市场需求并在需求低时节省预算。
b. 测试实施方法：
- 在现有广告系列中创建新的广告组： 无需创建单独的广告系列，只需在现有的Bid Cap广告系列中为新广告测试创建一个新的广告组。
- 设置与其他广告组类似的Bid Cap： 对测试广告组使用相同的Bid Cap。
- 7天后跟踪和优化： 大约7天后或30天内达到25次转化后，分析效果，暂停效果不佳的广告，并允许效果良好的广告通过Bid Cap策略自动扩展规模。
结论
A/B测试是优化Facebook广告的关键。通过应用上述策略，您可以控制成本，最大化ROAS并持续改进广告系列效果。保留成功广告上的互动对于利用病毒式传播效应和节省成本至关重要。持续测试和优化以获得最佳结果。