Meta发布了新的Facebook广告出价策略，引起了广泛关注和讨论。出价策略对于优化广告效果至关重要。本文将详细解释这一新的出价策略，并指导您如何有效地使用它。
为了进行说明，我们将以Facebook广告帐户中的一个示例为例。假设您创建了一个简单的潜在客户开发系列活动。此原则也适用于其他类型的系列活动，我们将在稍后详细解释。在广告组级别，您将看到出价策略设置。
向下滚动到转化位置部分，这部分在本文中并不重要。接下来，我们来到“效果目标”部分。这是您告知Meta您的广告目标的地方。
由于我们选择了潜在客户开发目标，因此系统默认设置为“最大化潜在客户数量”。如果您使用不同的系列活动目标，您将拥有不同的选项，例如最大化着陆页访问量或覆盖人数。此选项将根据您选择的系列活动目标而变化。本文不关注“效果目标”，但它与设置出价策略相关。
在“效果目标”下方，您将看到目标每次转化费用选项，这正是新的出价策略。此功能非常有趣，并且引起了很多关注。但是，对其工作方式存在一些误解。
假设您愿意为每个潜在客户支付最高15美元。您可以在目标每次转化费用中输入15美元。首先需要澄清的是“目标每次转化费用”中的“目标”一词。这是一个目标，而不是限制。
当您输入15美元或任何其他数字时，您并不能保证以该价格获得潜在客户。它只是一个目标，向Meta提供有关您愿意支付的价格的信息，Meta将尝试实现该目标。它不是一个硬性限制。
此功能取代了以前的一些费用限制选项，例如出价费用限制和出价限制。这种简化使该功能更易于用户使用。
一个常见的误解是将目标每次转化费用设置得越低越好。例如，将目标设置为每个潜在客户1美元，希望能以低价获得潜在客户。这不会发生。
如果您将目标每次转化费用设置得太低，并且Meta认为无法实现，则您的广告将不会投放。您将无法花完每日预算，或者您的广告将不会投放。Meta将判断无法实现您的目标每次转化费用，因此不会投放广告。
人为地降低目标每次转化费用并不是以低价获得潜在客户或销售额的诀窍。但是，设置实际目标每次转化费用的好处是，当您的广告无法带来利润时，它将不会投放。
这可能是由于季节性因素造成的。一年中可能有些时候您的广告不如其他时候盈利。因此，您完全可以接受Meta在这些时候减少您的预算。
这也可能是由于短期波动造成的，例如一周中的某些日期效果较差。Meta会注意到这一点，并在这些日期减少预算。或者可能是由于节假日附近的特定波动。例如，由于广告活动增多，黑色星期五的费用可能会飙升。如果那不是您业务的最佳时机，并且您无法以合理的价格获得大量转化，Meta会注意到这一点并减少您的预算，甚至可能在这些时间段内不投放您的广告。
那么，您是否应该使用“目标每次转化费用”出价策略？首先，它并非适用于所有系列活动目标。根据您使用的系列活动策略和目标，您可能无法使用此策略。
对于可使用它的系列活动目标，您需要谨慎使用。例如，如果您正在运行潜在客户开发系列活动，并且知道您可以为每个潜在客户支付多少费用，那么使用此策略可能是合理的。同样，如果您正在运行销售系列活动，并且知道您可以为获得新客户支付多少费用，那么此策略也非常适合。
但是，如果您正在运行流量系列活动并针对着陆页访问量进行优化，则使用此策略会更加复杂。某些链接点击或着陆页访问量比其他点击或访问量更有价值，因为它们可能转化得更好。
例如，在黑色星期五的情况下，您可能会发现每次链接点击的价格在该期间显着提高，但这没关系，因为购买活动显着增加。
总而言之，如果您正在针对销售漏斗后期阶段（例如销售、购买或潜在客户）进行优化，那么“目标每次转化费用”出价策略可能是一个不错的选择。如果您正在针对销售漏斗早期阶段进行优化，那么在实施此策略时我会更加谨慎，因为它可能会限制您的广告支出。
如果您决定尝试“目标每次转化费用”出价策略，则需要注意以下几点。首先，它可能导致广告支出减少和转化次数减少。即使您将每日预算设置为每天100美元，如果您将目标每次转化费用设置得低于Meta实际可以实现的水平，那么您可能每天只支出30或40美元。
其次，如果您的支出减少且转化次数减少，您将不太可能脱离学习阶段。您将需要更多时间来获取优化系列活动所需的数据。
总而言之，在Facebook广告中使用“目标每次转化费用”出价策略有利有弊。在决定使用之前，请仔细考虑您的目标和预算。测试和跟踪结果是优化广告效果的关键。