Nội dung
Facebook不断变化，2024年最有效的广告策略是什么？本文将分享基于2023年末的实践经验，如何优化Facebook广告，实现最高的收益和转化。
Facebook广告变化与新策略
过去6个月，Facebook在政策、广告分发和竞价策略方面发生了诸多变化。为了适应这些变化，我们需要新的策略。例如，一位客户设定了100美元的CPA目标，这意味着每个订单的成本必须低于100美元。目前，我们实现了92美元的CPA，比目标低8%。这个结果相当于ROAS为2.2，目标ROAS为2。那么这个策略是什么呢？
广告系列：Prospecting、Advantage Plus 和 Retargeting
我们主要使用4种类型的广告系列：
1. Prospecting 广告系列
此广告系列使用各种兴趣组，从人口统计、年龄到随机兴趣。例如，如果销售美甲产品，兴趣可能是“美甲”。此广告系列有助于触达新的潜在客户。
2. Advantage Plus 广告系列
这是Facebook最新的工具，无需具体的定向。一切都处于Broad模式，限制了控制能力，但仍然有其自身的优势。我们将现有客户排除在此广告系列之外，以专注于潜在客户。
3. Retargeting 广告系列
Retargeting的目标是那些已经与网站互动过的人。我们将他们分为以下几组：
- 30天网站访客：过去30天内访问过网站的用户。
- 90天添加到购物车：过去90天内将产品添加到购物车的用户。
- 180天添加到购物车（排除90天）：针对更长时间未购买的客户群体。
您可以根据客户行为自定义再营销组。但是，不建议对访问网站超过180天的用户进行再营销，因为效果较差。
4. Churned 和 Retention 广告系列
- Churned：针对曾经多次注册或购买但已停止使用服务的用户。目标是鼓励他们回归。
- Retention：针对现有客户，维护关系并鼓励重复购买。
预算管理和效果优化
我们将预算细分到每个广告组，以便进行有效的控制和优化。如果广告组效果不佳，我们将减少预算。相反，如果广告组效果良好，我们将增加预算。例如，一个CPA为139美元的广告组，比平均水平高40美元，将被减少预算。相反，一个CPA为88美元，预算为99,000美元的广告组将被增加预算。
结论
上述策略已在2023年成功应用于许多客户，并将在2024年继续使用。灵活调整预算、清晰划分广告系列和利用Advantage Plus工具是成功的关键。请记住，每个企业都有其自身的特点，需要根据实际情况调整策略。最重要的是在正确的时间将正确的广告投放给正确的人。