Chiến Lược Quảng Cáo Facebook Hiệu Quả Nhất 2024

Cấu trúc và chiến lược quảng cáo Facebook tối ưu nhất cho doanh nghiệp của bạn trong năm 2024 sẽ được phân tích chi tiết trong bài viết này. Các nguyên tắc được đề cập áp dụng cho mọi quy mô doanh nghiệp. Hãy tập trung vào chiến dịch, nhóm quảng cáo và chiến lược tổng thể thay vì những chi tiết nhỏ.

Cấu Trúc Chiến Dịch Quảng Cáo Facebook

Cấu trúc này đã được áp dụng thành công trong 30 ngày qua cho một tài khoản, chi tiêu 75.000 USD và thu về 260.000 USD doanh thu (ROAS 3.46). Một tài khoản khác với ngân sách thấp hơn, chi 827 USD và đạt ROAS 2.64. Mặc dù ROAS sẽ khác nhau tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh, nhưng đây là cấu trúc tối ưu đã được chứng minh.

Ở cấp độ chiến dịch, chúng ta có:

1. Chiến Dịch Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng (Prospecting)

Đây là nơi thử nghiệm quảng cáo, đối tượng và ý tưởng mới.

2. Chiến Dịch Mua Sắm Advantage+ (ASC)

Đây là chiến dịch mở rộng quy mô, hướng đến đối tượng rộng lớn và thu hút khách hàng mới, đồng thời remarketing hiệu quả.

3. Chiến Dịch Duy Trì Khách Hàng (Retention)

Nhằm kích hoạt lại khách hàng cũ và tạo nguồn thu bền vững.

Chiến Dịch Prospecting CBO

Trong chiến dịch này, bạn thử nghiệm tất cả quảng cáo, sở thích và ý tưởng mới với nhóm quảng cáo 100% broad (không nhắm mục tiêu cụ thể).

Mỗi nhóm quảng cáo broad sẽ chứa quảng cáo mới. Ví dụ, khi có 4 video mới, bạn nhân đôi một nhóm quảng cáo hiện có, kiểm tra cài đặt và thay thế toàn bộ quảng cáo cũ bằng video mới. Không nên thêm quảng cáo mới vào nhóm quảng cáo cũ để tránh làm gián đoạn quá trình học máy của Facebook.

Sử dụng chiến dịch CBO (Campaign Budget Optimization) cho phép Facebook tự động phân bổ ngân sách vào nhóm quảng cáo và quảng cáo hiệu quả nhất. Điều này giúp tối ưu chi phí và nhanh chóng xác định quảng cáo tiềm năng.

Chiến Dịch Mở Rộng Quy Mô ASC

Chọn 10% quảng cáo hiệu quả nhất từ chiến dịch Prospecting (dựa trên chi tiêu và giá trị) và sao chép chúng vào chiến dịch ASC. Cứ 2 tuần, hãy xem xét lại hiệu suất quảng cáo trong chiến dịch Prospecting, sắp xếp theo chi tiêu và chọn những quảng cáo có ROAS cao hoặc CPA thấp. Sao chép những quảng cáo này sang chiến dịch ASC mà không cần thay đổi cài đặt.

Trong chiến dịch ASC, cứ 2 tuần, hãy tạm dừng những quảng cáo có chi tiêu thấp nhất và ROAS kém nhất.

Phân Bổ Ngân Sách

Ban đầu, phân bổ ngân sách 50/50 cho chiến dịch Prospecting CBO và ASC. Dần dần, tăng ngân sách cho chiến dịch ASC lên 10-20% mỗi lần khi ROAS đạt mục tiêu. Ngân sách cho chiến dịch Prospecting CBO nên duy trì khoảng 30% tổng ngân sách.

Nhắm Mục Tiêu Theo Sở Thích

Mặc dù Facebook đang hướng tới đối tượng rộng, nhắm mục tiêu theo sở thích vẫn rất hữu ích. Sao chép 10% quảng cáo hàng đầu từ chiến dịch Prospecting vào một nhóm quảng cáo mới trong chiến dịch CBO, nhưng lần này hãy nhắm mục tiêu vào một sở thích cụ thể (ví dụ: Nike). Thử nghiệm với nhiều sở thích khác nhau và nhân đôi nhóm quảng cáo với những sở thích hiệu quả.

Chiến Dịch Duy Trì Khách Hàng

Chia chiến dịch Retention thành 3 nhóm quảng cáo:

• Mua hàng 2 lần trở lên: Nhắm mục tiêu đến khách hàng đã mua hàng từ bạn nhiều hơn một lần.
• Mua hàng 1 lần (hơn 180 ngày): Khách hàng đã mua hàng một lần và không hoạt động trong 180 ngày qua.
• Mua hàng trong 180 ngày: Khách hàng đã mua hàng trong vòng 180 ngày qua (loại trừ những người đã mua 2 lần trở lên).

Sử dụng tất cả quảng cáo cho chiến dịch Retention. Đánh giá và điều chỉnh ngân sách dựa trên tần suất hiển thị (frequency), duy trì ở mức 7x trong 7 ngày.

Kết Luận

Chiến lược quảng cáo Facebook này tập trung vào việc tối ưu hóa ngân sách, tận dụng khả năng học máy của Facebook và nhắm mục tiêu hiệu quả. Áp dụng cấu trúc này và liên tục thử nghiệm, bạn sẽ nâng cao hiệu quả chiến dịch quảng cáo và đạt được ROAS mong muốn.