Nội dung
Dropshipping đang là xu hướng kinh doanh online phổ biến, nhưng không phải ai cũng thành công. Bạn thấy vô số video hướng dẫn trên YouTube về cách tạo cửa hàng, tìm sản phẩm, chạy quảng cáo… nhưng vẫn chưa đạt được kết quả như mong muốn? Đó là bởi vì bạn đang bỏ qua những bí quyết “ẩn” đằng sau thành công của các thương hiệu lớn. Bài viết này sẽ tiết lộ những bí mật mà các “guru” Dropshipping thường không chia sẻ.
Góc Tiếp Thị Quan Trọng Hơn Sản Phẩm “Hot”
Nhiều người lầm tưởng rằng chỉ cần tìm được sản phẩm “hot” là sẽ thành công. Thực tế, góc tiếp thị (marketing angle) mới là yếu tố quyết định. Góc tiếp thị là cách bạn truyền tải thông điệp về sản phẩm đến khách hàng, tập trung vào lợi ích và giải quyết vấn đề của họ. Một sản phẩm có thể có nhiều góc tiếp thị khác nhau, nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng.
Ví dụ: Ví nam Ridge Wallet có tính năng chống trộm RFID, thiết kế mỏng nhẹ, hiện đại. Thay vì chỉ tập trung vào tính năng “độc đáo” là bật thẻ lên khi nhấn nút, Ridge Wallet đã khai thác nhiều góc tiếp thị khác nhau:
- Chống trộm RFID: Nhấn mạnh vào nỗi lo sợ bị mất cắp thông tin thẻ tín dụng.
- Mỏng gọn, thời trang: Hướng đến khách hàng ưa chuộng sự tiện lợi, lịch lãm.
- Thiết kế hiện đại, sang trọng: Thu hút những người yêu thích công nghệ, sự đẳng cấp.
Mỗi góc tiếp thị sẽ có nội dung quảng cáo, hình ảnh, video khác nhau, nhắm đến nhóm khách hàng riêng biệt. Hãy tìm kiếm sản phẩm có thể khai thác ít nhất 5-10 góc tiếp thị để tăng khả năng thành công.
Sử Dụng Quảng Cáo Hình Ảnh Để Tiết Kiệm Chi Phí
Quảng cáo video đang rất phổ biến, nhưng lại tốn kém và mất thời gian sản xuất. Trong giai đoạn đầu, hãy sử dụng quảng cáo hình ảnh để kiểm tra các góc tiếp thị. Quảng cáo hình ảnh rẻ hơn, dễ tạo hơn, vẫn truyền tải đầy đủ thông điệp về sản phẩm.
Bạn có thể tạo 5-10 quảng cáo hình ảnh với các góc tiếp thị khác nhau, sau đó theo dõi hiệu quả để xác định góc tiếp thị nào tốt nhất. Khi đã tìm được góc tiếp thị phù hợp, bạn mới nên đầu tư vào quảng cáo video.
Điều Chỉnh Giá Bán và Áp Dụng Upsell
Đừng ngại giảm giá bán xuống mức hòa vốn để kiểm tra nhu cầu thị trường và hiệu quả của góc tiếp thị. Khi đã có lượng khách hàng ổn định, bạn có thể tăng giá dần dần hoặc áp dụng chiến lược upsell (bán thêm sản phẩm).
Ví dụ: Bạn bán ví với giá hòa vốn, sau đó upsell thêm móc khóa, kẹp tiền cùng loại. Upsell giúp tăng giá trị đơn hàng, lợi nhuận mà không cần tốn thêm chi phí quảng cáo.
Theo Dõi Hiệu Quả Quảng Cáo với UTM
Sử dụng UTM parameters để theo dõi chính xác nguồn gốc khách hàng, hiệu quả của từng chiến dịch quảng cáo. UTM parameters là đoạn mã thêm vào URL, giúp phân biệt nguồn traffic, chiến dịch, từ khóa…
Sau khi thiết lập UTM parameters, bạn có thể xem báo cáo trong Shopify để biết chính xác chiến dịch nào mang lại nhiều đơn hàng nhất, từ đó tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo. Việc theo dõi UTM là rất cần thiết, đặc biệt sau khi Apple cập nhật chính sách bảo mật iOS 14.5.
Kết Luận
Thành công trong Dropshipping không chỉ dựa vào việc tìm sản phẩm “hot” mà còn cần nhiều yếu tố khác như góc tiếp thị, quảng cáo, giá bán, upsell và theo dõi hiệu quả. Áp dụng những bí quyết trên sẽ giúp bạn tăng khả năng thành công và xây dựng thương hiệu bền vững. Hãy truy cập Sellbm5.com để tìm hiểu thêm về Dropshipping và các kiến thức kinh doanh online hữu ích khác.