Nội dung
Amazon KDP đang là một trong những nền tảng xuất bản sách trực tuyến phổ biến nhất hiện nay. Để tăng doanh số bán sách trên Amazon, nhiều tác giả sử dụng quảng cáo Amazon Marketing Services (AMS). Tuy nhiên, không phải lúc nào chiến dịch quảng cáo AMS cũng mang lại hiệu quả như mong muốn. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách khắc phục các vấn đề thường gặp khi chạy quảng cáo AMS trên Amazon KDP.
Có bốn vấn đề chính khiến quảng cáo AMS không hiệu quả: không có lượt hiển thị, có lượt hiển thị nhưng không có lượt nhấp, có lượt nhấp nhưng không có đơn hàng và có đơn hàng nhưng ACoS (Advertising Cost of Sales – Tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu) quá cao. Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu nguyên nhân và cách giải quyết cho từng vấn đề.
Vấn đề 1: Quảng cáo không có lượt hiển thị
Nguyên nhân chính thường gặp là do giá thầu của bạn quá thấp hoặc ngân sách hàng ngày không đủ. Giống như quảng cáo Facebook, AMS cũng sử dụng hệ thống đấu giá, nơi quảng cáo có giá thầu cao hơn thường được ưu tiên hiển thị.
Giải pháp:
- Tăng giá thầu và ngân sách: Hãy thử tăng giá thầu và ngân sách hàng ngày cho chiến dịch quảng cáo của bạn. Bạn có thể áp dụng chiến lược “đấu thầu cao” để cạnh tranh với các đối thủ, giúp quảng cáo hiển thị ở vị trí tốt hơn và tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
- Xem xét lại từ khóa: Từ khóa quá cạnh tranh cũng có thể dẫn đến việc quảng cáo không được hiển thị. Hãy nghiên cứu và sử dụng các từ khóa dài (long-tail keywords) hoặc từ khóa ít cạnh tranh hơn.
Vấn đề 2: Có lượt hiển thị nhưng không có lượt nhấp
Vấn đề này thường xuất phát từ ấn tượng ban đầu của quảng cáo không đủ hấp dẫn. Bìa sách, tiêu đề và đánh giá của sách đều ảnh hưởng đến quyết định nhấp chuột của khách hàng.
Giải pháp:
- Tối ưu hóa bìa sách và tiêu đề: Đảm bảo bìa sách thu hút và tiêu đề sách rõ ràng, hấp dẫn, thể hiện đúng nội dung cuốn sách.
- Cải thiện đánh giá: Khuyến khích độc giả để lại đánh giá tích cực cho sách của bạn. Đánh giá tốt sẽ tạo niềm tin và tăng tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo.
- Nhắm đúng đối tượng: Sử dụng từ khóa phù hợp với nội dung sách và đối tượng độc giả mục tiêu. Ví dụ, nếu bạn viết sách về nấu ăn chay, hãy nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến ẩm thực chay.
Vấn đề 3: Có lượt nhấp nhưng không có đơn hàng
Vấn đề này cho thấy quảng cáo của bạn đã thu hút được sự chú ý nhưng chưa đủ sức thuyết phục khách hàng mua hàng. Nguyên nhân thường nằm ở phần mô tả sách.
Giải pháp:
- Viết lại phần mô tả sách: Đảm bảo phần mô tả sách hấp dẫn, rõ ràng, cung cấp đầy đủ thông tin về nội dung sách và lợi ích cho độc giả. Mô tả sách cần phải nhất quán với bìa sách và tiêu đề.
- Điều chỉnh giá: Nếu giá sách quá cao so với mặt bằng chung, hãy xem xét điều chỉnh giá bán hợp lý hơn.
Vấn đề 4: Có đơn hàng nhưng ACoS quá cao
ACoS cao đồng nghĩa với việc bạn đang chi quá nhiều tiền cho quảng cáo so với doanh thu thu được.
Giải pháp:
- Giảm giá thầu: Hãy thử giảm giá thầu từ từ và theo dõi sát sao hiệu quả của chiến dịch. Mục tiêu là tìm ra mức giá thầu tối ưu, vừa đảm bảo quảng cáo vẫn hiển thị, vừa giảm thiểu chi phí.
- Tối ưu hóa từ khóa: Loại bỏ những từ khóa không hiệu quả, tập trung vào những từ khóa mang lại nhiều chuyển đổi.
Tóm lại, để quảng cáo AMS trên Amazon KDP hiệu quả, bạn cần phải liên tục theo dõi, phân tích và điều chỉnh chiến dịch. Bằng cách giải quyết bốn vấn đề trên, bạn có thể tối ưu hóa chi phí quảng cáo và tăng doanh số bán sách trên Amazon.