Hướng Dẫn Chi Tiết Chạy Quảng Cáo Amazon Ads cho KDP (Cho Người Mới Bắt Đầu)

Amazon Ads có thể phức tạp với người mới. Bài viết này hướng dẫn chi tiết cách thiết lập và tối ưu chiến dịch quảng cáo Amazon Ads cho sách KDP, giúp bạn tăng doanh số và lợi nhuận.

Tại Sao Phải Chạy Quảng Cáo Amazon Ads?

Quảng cáo giúp tăng thứ hạng sách trên Amazon, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng tự nhiên (organic sales). Thuật toán Amazon không phân biệt doanh số từ quảng cáo hay tự nhiên. Mỗi đơn hàng đều giúp sách leo hạng trong từ khóa mục tiêu. Chạy quảng cáo là cách nhanh nhất để đạt kết quả, giúp sách tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng.

Tư Duy Đúng Khi Chạy Quảng Cáo Amazon Ads

Quảng cáo chỉ hiển thị sách tới nhiều người hơn, không trực tiếp bán sách. Sách chất lượng kém (bìa xấu, nội dung dở, từ khóa không phù hợp) sẽ không bán được dù chạy quảng cáo mạnh đến đâu. Ngược lại, sách tốt (bìa đẹp, nội dung hay, đánh giá tốt) có thể bán chạy ngay cả với chiến dịch quảng cáo ở mức trung bình.

Không có cách thiết lập quảng cáo nào đảm bảo thành công tuyệt đối. Cần liên tục thử nghiệm chiến dịch, mục tiêu, từ khóa mới để tìm ra phương pháp hiệu quả nhất cho từng cuốn sách.

Yếu Tố Của Một Cuốn Sách Tốt Trên Amazon KDP

Một cuốn sách tốt cần đáp ứng các tiêu chí sau:

• Từ khóa: Sử dụng từ khóa có nhu cầu cao, phản ánh đúng nội dung sách.
• Bìa và tiêu đề: Hấp dẫn, thu hút sự chú ý của người đọc.
• Mô tả: Rõ ràng, chi tiết, nêu bật giá trị của sách.
• Nội dung A+: Cung cấp thông tin bổ sung, tăng tính chuyên nghiệp.
• Đánh giá tích cực: Có ít nhất 15 đánh giá tốt để tạo lòng tin.

Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo Amazon Ads

Chiến lược được đề xuất gồm 4 chiến dịch:

1. Chiến dịch nhắm mục tiêu từ khóa thủ công (Manual Targeting Keyword Campaign): Bắt đầu với chiến dịch này.
2. Chiến dịch nhắm mục tiêu sản phẩm thủ công (Manual Targeting Product Campaign): Thực hiện song song với chiến dịch 1.
3. Chiến dịch nhắm mục tiêu tự động (Automatic Targeting Campaign): Bắt đầu sau 2 tuần chạy chiến dịch 1 và 2.
4. Chiến dịch mở rộng quy mô (Scale Campaign): Thêm từ khóa và sản phẩm hiệu quả từ chiến dịch 1, 2, 3 vào chiến dịch này.

Hướng Dẫn Thiết Lập Chiến Dịch

1. Chiến dịch nhắm mục tiêu từ khóa thủ công:

• Tìm kiếm từ khóa liên quan đến sách trên Amazon.
• Sao chép danh sách từ khóa gợi ý.
• Tạo chiến dịch quảng cáo sản phẩm được tài trợ (Sponsored Products) -> Quảng cáo chuẩn (Standard Ad) -> Nhắm mục tiêu thủ công (Manual Targeting) -> Nhắm mục tiêu từ khóa (Keyword Targeting).
• Dán danh sách từ khóa, chọn loại khớp rộng (Broad Match), đặt giá thầu tùy chỉnh (khoảng 0.3$ cho sách low/medium content, 0.65$ cho sách high content).
• Chọn chiến lược đặt giá thầu “Chỉ giảm” (Dynamic Bids – Down Only).
• Đặt ngân sách hàng ngày (tối thiểu 5$).

2. Chiến dịch nhắm mục tiêu sản phẩm thủ công:

• Tìm kiếm sách cạnh tranh trên Amazon.
• Lấy mã ASIN của các sách trên trang đầu tiên.
• Tạo chiến dịch tương tự như trên, nhưng chọn Nhắm mục tiêu sản phẩm (Product Targeting).
• Dán danh sách ASIN, chọn loại khớp mở rộng (Expanded Match), đặt giá thầu tùy chỉnh (tương tự như chiến dịch từ khóa).

3. Chiến dịch nhắm mục tiêu tự động:

• Sau 2 tuần, tạo chiến dịch mới, chọn Nhắm mục tiêu tự động (Automatic Targeting).
• Amazon sẽ tự động chọn từ khóa và sản phẩm dựa trên thông tin sách của bạn.

4. Chiến dịch mở rộng quy mô:

• Sau khi chạy các chiến dịch trên một thời gian, xác định từ khóa và sản phẩm hiệu quả (có ít nhất 3 đơn hàng).
• Tạo chiến dịch mới, thêm các từ khóa và sản phẩm này vào, chọn loại khớp chính xác (Exact Match) và tăng giá thầu.

Tối Ưu Hóa Chiến Dịch

• Chỉ tối ưu khi chiến dịch đạt tối thiểu 1000 lần hiển thị và 10 lượt click mỗi mục tiêu.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Nếu ACoS trên 40%, giảm giá thầu. Nếu ACoS dưới 40%, tăng giá thầu 3-5 cent.
• Tối ưu ít nhất 2 lần/tuần.

Khắc Phục Sự Cố

• Ít hoặc không có hiển thị: Tăng giá thầu hoặc kiểm tra tính liên quan của từ khóa/sản phẩm.
• Có hiển thị nhưng không có click: Cải thiện bìa, tiêu đề, đánh giá, giá sách.
• Có click nhưng không có đơn hàng: Cải thiện mô tả, nội dung A+, đánh giá.
• Có đơn hàng nhưng ACoS cao: Tăng giá sách hoặc giảm giá thầu.

Thuê Ngoài Quản Lý Quảng Cáo

Khi doanh thu đạt trên 500$/tháng, nên cân nhắc thuê ngoài quản lý quảng cáo để tập trung vào việc sáng tạo nội dung. Có thể thuê freelancer hoặc sử dụng dịch vụ chuyên nghiệp.

Kết Luận

Chạy quảng cáo Amazon Ads là yếu tố quan trọng để thành công trên KDP. Bằng cách làm theo hướng dẫn này, bạn có thể thiết lập và tối ưu chiến dịch quảng cáo hiệu quả, giúp sách tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và tăng doanh số bán hàng.