Amazon Ads là công cụ mạnh mẽ giúp tăng doanh số bán sách trên Amazon KDP. Tuy nhiên, nhiều tác giả Việt Nam còn mơ hồ về cách thức hoạt động và tối ưu quảng cáo. Bài viết này sẽ giải đáp mọi thắc mắc về Amazon Ads, từ cơ bản đến nâng cao, giúp bạn làm chủ chiến dịch quảng cáo và đạt hiệu quả tối đa.
Quảng cáo Amazon Ads không phải là “chiếc đũa thần” biến sách ế thành sách bán chạy. Bản chất của Ads là hiển thị sách của bạn tới nhiều độc giả tiềm năng hơn. Nếu sách của bạn không hấp dẫn, dù quảng cáo nhiều đến đâu cũng khó mang lại doanh số. Vậy nên, trước khi chạy quảng cáo, hãy đảm bảo sách của bạn đã được tối ưu về chất lượng nội dung, bìa sách, tiêu đề và mô tả.
Các vấn đề thường gặp khi chạy Amazon Ads:
- Không có hiển thị (impression): Nguyên nhân có thể do từ khóa quảng cáo không liên quan đến nội dung sách hoặc giá thầu của bạn quá thấp so với đối thủ. Amazon ưu tiên hiển thị sách phù hợp với từ khóa tìm kiếm của người đọc.
- Có hiển thị nhưng không có click: Vấn đề nằm ở bìa sách, tiêu đề hoặc đánh giá chưa đủ hấp dẫn để thu hút người đọc click vào xem chi tiết.
- Có click nhưng không có đơn hàng: Mô tả sách, nội dung xem trước (Look Inside) hoặc đánh giá chưa đủ sức thuyết phục người đọc mua sách.
- Acos (Advertising Cost of Sales) quá cao: Chi phí quảng cáo trên mỗi đơn hàng quá lớn, có thể do giá thầu quá cao hoặc giá bán sách quá thấp.
Giải pháp cho từng vấn đề:
- Không hiển thị: Kiểm tra lại từ khóa, đảm bảo tính liên quan giữa từ khóa và nội dung sách. Tăng giá thầu một cách hợp lý để cạnh tranh với đối thủ.
- Không có click: Thiết kế lại bìa sách, tối ưu tiêu đề sao cho hấp dẫn hơn. Cố gắng xin thêm đánh giá từ độc giả.
- Không có đơn hàng: Viết lại mô tả sách, bổ sung nội dung xem trước hấp dẫn. Khuyến khích người đọc để lại đánh giá sau khi mua sách.
- Acos quá cao: Giảm giá thầu từ từ, theo dõi sát sao hiệu quả quảng cáo. Tăng giá bán sách nếu có thể để tăng lợi nhuận. Có thể cân nhắc sử dụng phần mềm tự động tối ưu giá thầu như Asdroid.
Tối ưu hóa quảng cáo Amazon Ads:
- Theo dõi sát sao hiệu quả từng từ khóa: Loại bỏ từ khóa không hiệu quả (không có click, Acos cao) và tăng giá thầu cho từ khóa mang lại nhiều đơn hàng.
- Điều chỉnh giá thầu thường xuyên: Tăng giá thầu cho từ khóa hiệu quả và giảm giá thầu cho từ khóa kém hiệu quả. Nên điều chỉnh từ từ, khoảng 3-5 cent mỗi lần, và theo dõi kết quả trong vài ngày.
- Tắt từ khóa không chuyển đổi: Nếu một từ khóa có nhiều click nhưng không mang lại đơn hàng sau khi chi tiêu khoảng 4 USD, hãy tắt từ khóa đó.
- Sử dụng nhiều chiến dịch quảng cáo: Phân loại từ khóa thành các nhóm khác nhau và tạo chiến dịch riêng cho từng nhóm. Ví dụ: chiến dịch cho từ khóa thương hiệu, chiến dịch cho từ khóa đối thủ cạnh tranh.
Kết luận:
Amazon Ads là công cụ hữu ích cho các tác giả KDP, nhưng thành công phụ thuộc vào chất lượng sách và chiến lược quảng cáo. Hãy đầu tư thời gian nghiên cứu, tối ưu sách và quảng cáo để đạt hiệu quả tốt nhất. Việc lựa chọn từ khóa phù hợp với độ cạnh tranh thấp cũng là yếu tố quan trọng giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo.