Nội dung
Google Ads có thể mang lại hiệu quả kinh doanh vượt trội. Minh chứng rõ ràng nhất là chiến dịch quảng cáo Google Ads đã tạo ra ROAS (Return on Ad Spend – Lợi tức chi tiêu quảng cáo) lên đến 41x cho một khách hàng. Tức là mỗi đồng chi cho quảng cáo Google đã mang lại 41 đồng doanh thu. Bài viết này sẽ chia sẻ chiến lược Google Ads đã được áp dụng để đạt được kết quả ấn tượng này và lý giải tại sao chiến lược này là lựa chọn tối ưu cho một số loại hình doanh nghiệp.
Thành công ấn tượng với ROAS 41x
Chiến dịch quảng cáo được đề cập đã chạy trong vài tháng với ngân sách hơn 2.800 đô la. Kết quả thu được là doanh thu 116.000 đô la, tương đương với ROAS 41.35x. Đây là một con số đáng kinh ngạc, biến gần 3.000 đô la đầu tư thành hơn 116.000 đô la doanh thu.
Yếu tố then chốt: Giá trị khách hàng cao
Một trong những yếu tố quan trọng dẫn đến thành công này là giá trị khách hàng trung bình cao. Với khoảng 30 đơn hàng, chiến dịch đã tạo ra doanh thu 116.000 đô la, tức là mỗi đơn hàng mang lại gần 4.000 đô la. Đây là một doanh nghiệp thương mại điện tử bán các sản phẩm cao cấp, xa xỉ, dẫn đến giá trị đơn hàng cao và ROAS ấn tượng.
Chiến lược hiệu quả: Performance Max
Chiến lược được sử dụng trong chiến dịch này là Performance Max. Đây là loại chiến dịch tổng hợp tất cả các loại chiến dịch quảng cáo khác nhau của Google, bao gồm tìm kiếm, hiển thị, Gmail, YouTube và Google Shopping. Performance Max cho phép nhà quảng cáo tiếp cận khách hàng tiềm năng trên nhiều nền tảng khác nhau một cách hiệu quả.
Tối ưu hóa giá trị chuyển đổi
Thay vì tối ưu hóa số lượng chuyển đổi, chiến dịch này tập trung vào tối ưu hóa giá trị chuyển đổi. Điều này có nghĩa là Google Ads sẽ ưu tiên hiển thị quảng cáo cho những khách hàng tiềm năng có khả năng chi tiêu cao hơn, mang lại giá trị đơn hàng lớn hơn. Đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử với giá trị đơn hàng đa dạng, việc tối ưu hóa giá trị chuyển đổi là vô cùng quan trọng.
Ngân sách nhỏ – Hiệu quả lớn
Chiến dịch này được chạy với ngân sách nhỏ, chỉ khoảng 7 đô la mỗi ngày. Tuy nhiên, nhờ vào việc tận dụng hiệu quả của Performance Max và nhắm mục tiêu vào những khách hàng đã tương tác với doanh nghiệp (khách hàng ấm), chiến dịch đã mang lại hiệu quả vượt trội. Performance Max sẽ ưu tiên hiển thị quảng cáo cho những khách hàng ấm này trước, sau đó mới mở rộng sang khách hàng lạnh hơn khi ngân sách tăng lên.
Lời khuyên cho doanh nghiệp
Nếu doanh nghiệp của bạn đang chi tiêu đáng kể cho các nền tảng quảng cáo khác và có lượng truy cập website ổn định, việc tạo một chiến dịch Performance Max với ngân sách nhỏ là một lựa chọn không thể bỏ qua. Chiến dịch này sẽ giúp bạn tiếp cận những khách hàng ấm, tối ưu hóa giá trị chuyển đổi và mang lại ROAS cao. Bạn có thể tự thiết lập chiến dịch hoặc tìm đến các dịch vụ quảng cáo Google Ads chuyên nghiệp để được hỗ trợ.
Kết luận
Việc tạo ra ROAS 41x với Google Ads là hoàn toàn khả thi với chiến lược đúng đắn và sự hiểu biết sâu sắc về nền tảng quảng cáo này. Performance Max, tối ưu hóa giá trị chuyển đổi và nhắm mục tiêu khách hàng ấm là những yếu tố then chốt giúp đạt được thành công. Hãy áp dụng những kiến thức này vào chiến lược quảng cáo của bạn để tối đa hóa hiệu quả kinh doanh.