Nội dung
Bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo ra doanh thu trên Amazon KDP? Bài viết này sẽ phân tích 9 nguyên nhân phổ biến khiến sách của bạn không bán được và đưa ra giải pháp cụ thể giúp bạn khắc phục tình trạng này.
Không Nghiên Cứu Từ Khóa Kỹ Lưỡng
Một trong những sai lầm lớn nhất của người bán trên Amazon KDP là không hiểu rõ về từ khóa. Việc chọn từ khóa không có người tìm kiếm hoặc quá cạnh tranh sẽ khiến sách của bạn “chìm nghỉm” giữa hàng ngàn cuốn sách khác.
Từ Khóa Không Có Nhu Cầu
Bạn cần tìm kiếm những từ khóa mà khách hàng thực sự đang tìm kiếm trên Amazon. Một cách đơn giản để kiểm tra là gõ từ khóa vào thanh tìm kiếm của Amazon và xem các gợi ý xuất hiện. Đây chính là những từ khóa mà khách hàng khác đang sử dụng. Sử dụng công cụ mở rộng gợi ý tìm kiếm của Amazon (Huge Amazon Search Suggestion Expander) cũng là một cách hiệu quả để tìm thêm nhiều ý tưởng từ khóa.
Từ Khóa Quá Cạnh Tranh
Ngay cả khi bạn tìm được từ khóa có nhu cầu, nếu từ khóa đó quá cạnh tranh, sách của bạn sẽ khó được hiển thị trên kết quả tìm kiếm. Để kiểm tra mức độ cạnh tranh, hãy xem số lượng kết quả tìm kiếm cho từ khóa đó. Số lượng kết quả càng thấp, cạnh tranh càng ít. Ngoài ra, hãy phân tích các cuốn sách trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Nếu nhiều cuốn sách có bìa không hấp dẫn hoặc ít đánh giá, bạn có cơ hội cạnh tranh tốt hơn.
Chủ Đề Quá Rộng
Chủ đề sách quá rộng cũng dẫn đến cạnh tranh cao. Thay vì xuất bản sách với chủ đề chung chung như “Sách Tô Màu”, hãy tập trung vào một thị trường ngách cụ thể hơn, ví dụ như “Sách Tô Màu Cho Bé 3 Tuổi Về Động Vật”.
Để tìm kiếm thị trường ngách, bạn có thể sử dụng kỹ thuật bảng chữ cái, thử nghiệm các từ khóa bắt đầu bằng các chữ cái khác nhau kết hợp với công cụ mở rộng gợi ý tìm kiếm. Ngoài ra, công cụ Book Beam cũng là một lựa chọn hữu ích giúp bạn tìm kiếm các thị trường ngách tiềm năng.
Bìa Sách Không Hấp Dẫn
Bìa sách là yếu tố quan trọng hàng đầu thu hút sự chú ý của khách hàng. Một bìa sách chuyên nghiệp, đẹp mắt sẽ tạo ấn tượng tốt và khuyến khích khách hàng tìm hiểu thêm về cuốn sách của bạn. Nếu bạn không tự thiết kế bìa sách được, hãy thuê dịch vụ thiết kế chuyên nghiệp trên các nền tảng như Fiverr với chi phí hợp lý.
Tiêu Đề Sách Không Chuẩn SEO
Tiêu đề sách cần chứa từ khóa chính, ngắn gọn, dễ hiểu, không mắc lỗi chính tả và phản ánh chính xác nội dung cuốn sách. Tránh tiêu đề quá dài, quá ngắn hoặc sao chép từ sách khác.
Mô Tả Sách Không Thuyết Phục
Mô tả sách là cơ hội cuối cùng để thuyết phục khách hàng mua sách. Hãy viết mô tả sách hấp dẫn, rõ ràng, nêu bật được giá trị của cuốn sách và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động (Call to Action) mạnh mẽ. Bạn cũng có thể thuê dịch vụ viết mô tả sách trên Fiverr nếu cần.
Thiếu Đánh Giá
Đánh giá của khách hàng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Hãy cố gắng thu thập ít nhất 20-40 đánh giá cho mỗi cuốn sách. Bạn có thể tặng sách miễn phí cho người đọc để đổi lấy đánh giá chân thực. Tham gia các nhóm Facebook liên quan đến chủ đề sách của bạn là một cách hiệu quả để tìm kiếm người đọc tiềm năng.
Không Tiếp Thị Sách
Amazon có thể mang lại một số lượng khách hàng tự nhiên, nhưng để tăng doanh số đáng kể, bạn cần chủ động tiếp thị sách của mình. Tìm hiểu về quảng cáo Amazon Ads hoặc sử dụng dịch vụ quản lý quảng cáo Amazon Ads chuyên nghiệp như Asteroid.
Không Xây Dựng Danh Sách Email
Danh sách email cho phép bạn kiểm soát hoàn toàn việc tiếp thị sách và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Hãy học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh thành công trong việc xây dựng danh sách email và áp dụng cho sách của bạn.
Kết Luận
Thành công trên Amazon KDP đòi hỏi sự nỗ lực và kiên trì. Bằng cách khắc phục 9 nguyên nhân trên, bạn sẽ tăng cơ hội bán được sách và tạo ra thu nhập ổn định từ Amazon KDP.