Nội dung
Amazon Ads อาจดูซับซ้อนสำหรับมือใหม่ บทความนี้จะแนะนำวิธีการตั้งค่าและปรับแต่งแคมเปญโฆษณา Amazon Ads สำหรับหนังสือ KDP ของคุณ เพื่อเพิ่มยอดขายและกำไร
ทำไมต้องลงโฆษณา Amazon Ads?
การโฆษณาช่วยเพิ่มอันดับหนังสือบน Amazon ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายแบบออร์แกนิก อัลกอริทึมของ Amazon ไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างยอดขายจากโฆษณาหรือแบบออร์แกนิก ทุกการสั่งซื้อจะช่วยให้หนังสือของคุณมีอันดับสูงขึ้นในคำหลักเป้าหมาย การลงโฆษณาเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการเห็นผลลัพธ์ ช่วยให้หนังสือของคุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น
แนวคิดที่ถูกต้องในการลงโฆษณา Amazon Ads
โฆษณาเพียงแค่ แสดง หนังสือของคุณให้คนเห็นมากขึ้น ไม่ได้ขายหนังสือโดยตรง หนังสือคุณภาพต่ำ (ปกไม่สวย เนื้อหาไม่ดี คำหลักไม่ตรง) จะขายไม่ได้แม้จะลงโฆษณาหนักแค่ไหน ในทางกลับกัน หนังสือที่ดี (ปกสวย เนื้อหาดี รีวิวดี) สามารถขายดีได้แม้จะลงโฆษณาในระดับปานกลาง
ไม่มีวิธีการตั้งค่าโฆษณาใดที่รับประกันความสำเร็จอย่างแน่นอน จำเป็นต้องทดสอบแคมเปญ เป้าหมาย และคำหลักใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับหนังสือแต่ละเล่ม
องค์ประกอบของหนังสือที่ดีบน Amazon KDP
หนังสือที่ดีควรมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
- คำหลัก: ใช้คำหลักที่มีความต้องการสูงและสะท้อนเนื้อหาของหนังสืออย่างถูกต้อง
- ปกและชื่อเรื่อง: น่าสนใจ ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน
- คำอธิบาย: ชัดเจน ละเอียด และเน้นคุณค่าของหนังสือ
- เนื้อหา A+: ให้ข้อมูลเพิ่มเติม เพิ่มความเป็นมืออาชีพ
- รีวิวเชิงบวก: มีรีวิวที่ดีอย่างน้อย 15 รีวิวเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
การตั้งค่าแคมเปญโฆษณา Amazon Ads
กลยุทธ์ที่แนะนำประกอบด้วย 4 แคมเปญ:
- แคมเปญกำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยตนเอง (Manual Targeting Keyword Campaign): เริ่มต้นด้วยแคมเปญนี้
- แคมเปญกำหนดเป้าหมายสินค้าด้วยตนเอง (Manual Targeting Product Campaign): ทำควบคู่ไปกับแคมเปญที่ 1
- แคมเปญกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ (Automatic Targeting Campaign): เริ่มต้นหลังจาก menjalankan แคมเปญที่ 1 และ 2 เป็นเวลา 2 สัปดาห์
- แคมเปญขยายขนาด (Scale Campaign): เพิ่มคำหลักและสินค้าที่มีประสิทธิภาพจากแคมเปญที่ 1, 2, 3 เข้าไปในแคมเปญนี้
คำแนะนำในการตั้งค่าแคมเปญ
1. แคมเปญกำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยตนเอง:
- ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณบน Amazon
- คัดลอกรายการคำหลักที่แนะนำ
- สร้างแคมเปญโฆษณา Sponsored Products -> Standard Ad -> Manual Targeting -> Keyword Targeting
- วางรายการคำหลัก เลือกประเภทการจับคู่แบบกว้าง (Broad Match) ตั้งค่า Bid ด้วยตนเอง (ประมาณ 0.3$ สำหรับหนังสือ low/medium content, 0.65$ สำหรับหนังสือ high content)
- เลือกกลยุทธ์การ Bid แบบ “Only reduce” (Dynamic Bids – Down Only)
- ตั้งงบประมาณรายวัน (ขั้นต่ำ 5$)
2. แคมเปญกำหนดเป้าหมายสินค้าด้วยตนเอง:
- ค้นหาหนังสือคู่แข่งบน Amazon
- คัดลอก ASIN ของหนังสือที่อยู่ในหน้าแรก
- สร้างแคมเปญคล้ายกับข้างต้น แต่เลือก Product Targeting
- วางรายการ ASIN เลือกประเภทการจับคู่แบบขยาย (Expanded Match) ตั้งค่า Bid ด้วยตนเอง (เช่นเดียวกับแคมเปญคำหลัก)
3. แคมเปญกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ:
- หลังจาก 2 สัปดาห์ สร้างแคมเปญใหม่ เลือก Automatic Targeting
- Amazon จะเลือกคำหลักและสินค้าโดยอัตโนมัติตามข้อมูลหนังสือของคุณ
4. แคมเปญขยายขนาด:
- หลังจาก menjalankan แคมเปญข้างต้นระยะหนึ่ง ให้ระบุคำหลักและสินค้าที่มีประสิทธิภาพ (มียอดขายอย่างน้อย 3 ออเดอร์)
- สร้างแคมเปญใหม่ เพิ่มคำหลักและสินค้าเหล่านี้เข้าไป เลือกประเภทการจับคู่แบบตรงทั้งหมด (Exact Match) และเพิ่ม Bid
การปรับแต่งแคมเปญ
- ปรับแต่งเฉพาะเมื่อแคมเปญมี impressions อย่างน้อย 1000 ครั้งและ clicks 10 ครั้งต่อเป้าหมาย
- ACoS (Advertising Cost of Sales): ถ้า ACoS มากกว่า 40% ให้ลด Bid ถ้า ACoS ต่ำกว่า 40% ให้เพิ่ม Bid 3-5 cent
- ปรับแต่งอย่างน้อยสัปดาห์ละ 2 ครั้ง
การแก้ไขปัญหา
- impressions น้อยหรือไม่มีเลย: เพิ่ม Bid หรือตรวจสอบความเกี่ยวข้องของคำหลัก/สินค้า
- มี impressions แต่ไม่มี clicks: ปรับปรุงปก ชื่อเรื่อง รีวิว และราคาหนังสือ
- มี clicks แต่ไม่มีออเดอร์: ปรับปรุงคำอธิบาย เนื้อหา A+ และรีวิว
- มีออเดอร์แต่ ACoS สูง: เพิ่มราคาหนังสือหรือลด Bid
การจ้าง Outsource บริหารจัดการโฆษณา
เมื่อรายได้มากกว่า 500$/เดือน ควรพิจารณาจ้าง Outsource บริหารจัดการโฆษณา เพื่อให้คุณสามารถโฟกัสที่การสร้างสรรค์เนื้อหาได้ สามารถจ้าง freelancer หรือใช้บริการมืออาชีพ
สรุป
การลงโฆษณา Amazon Ads เป็นปัจจัยสำคัญในการประสบความสำเร็จบน KDP ด้วยการทำตามคำแนะนำนี้ คุณสามารถตั้งค่าและปรับแต่งแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ช่วยให้หนังสือของคุณเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องและเพิ่มยอดขายได้