หนึ่งในบัญชีโฆษณาของผมใช้เงินหลายแสนดอลลาร์ และคุณจะเห็นต้นทุนต่อผลลัพธ์ (CPR) หรือต้นทุนต่อการซื้อ (CPP) ต่ำกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมมาก ผมจะสอนวิธีการนี้ให้กับมือใหม่อย่างละเอียด หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการทำธุรกิจ dropshipping หรือ e-commerce ออนไลน์คือการทำโฆษณาให้ประสบความสำเร็จ หากไม่ระวัง คุณอาจเสียเงินเป็นจำนวนมาก วิดีโอนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงปัญหานั้น
ผมจะแบ่งปันผลลัพธ์บางส่วนที่ได้รับจากการใช้กลยุทธ์และการตั้งค่านี้ ผมจะให้เคล็ดลับเกี่ยวกับ Facebook และ Instagram ที่ผมได้เรียนรู้ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา และนำไปใช้กับธุรกิจหลายล้านดอลลาร์ จากนั้น เราจะมาดูวิธีตั้งค่าโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้นแบบทีละขั้นตอน
เคล็ดลับโฆษณา Facebook & Instagram ให้ปัง
จำไว้ว่า ยิ่งคุณเชี่ยวชาญในการโฆษณาและการดำเนินแคมเปญโซเชียลมีเดียมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น เพราะยิ่งแคมเปญโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งจ่ายเงินสำหรับโฆษณาน้อยลงเท่านั้น ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่สูงมากในปี 2024 สำหรับธุรกิจออนไลน์ นอกเหนือจากต้นทุนสินค้าและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มแล้ว ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะเป็นส่วนสำคัญของกำไรของคุณ
ผลลัพธ์จริง: ต้นทุนต่อผลลัพธ์ค่อนข้างดีเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ย ส่วนใหญ่อยู่ที่ต่ำกว่า 10 ดอลลาร์ต่อการซื้อ มีแคมเปญบางแคมเปญที่ใช้เงินเพียง 4.31 ดอลลาร์ ผมเคยเห็น CPP ในบางบัญชีลดลงเหลือ 2 ดอลลาร์ ซึ่งแทบจะเป็นโฆษณาฟรี
ตัวชี้วัดสำคัญ: แคมเปญเหล่านี้มีต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) และต้นทุนต่อคลิก (CPC) ที่ต่ำมาก ซึ่งช่วยให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขึ้น อย่างไรก็ตาม อย่ากังวลมากเกินไปหากตัวเลขของคุณไม่เหมือนกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสินค้า ราคา ขนาดของตลาด ฯลฯ สิ่งสำคัญที่สุดคือ CPR – คุณกำลังคุ้มทุนหรือทำกำไรจากแคมเปญเหล่านี้หรือไม่
เคล็ดลับ Facebook & Instagram 2024:
- เน้นกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น: หลังจากการอัปเดต iOS 14.5 การแชร์ข้อมูลถูกจำกัด ทำให้การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจทำได้ยากขึ้น วิธีแก้ไขคือการกำหนดเป้าหมายที่กว้างขึ้น เพื่อให้อัลกอริทึมของ Facebook ค้นหากลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ
- ทดสอบทีละตัวแปร: อย่าทดสอบหลายอย่างพร้อมกัน (โฆษณา เนื้อหา มุมมองการตลาด…) ให้เปลี่ยนแปลงทีละอย่างเพื่อให้รู้ว่าอะไรได้ผล
- ให้ Pixel เวลาเรียนรู้: Pixel ต้องการเวลาในการรวบรวมข้อมูลและปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะสม อดทนรอและอย่าคาดหวังผลลัพธ์ในทันที ยิ่งงบประมาณมาก Pixel ยิ่งเรียนรู้ได้เร็วขึ้น
สอนตั้งค่าโฆษณา Facebook Ads ทีละขั้นตอน
1. สร้างแคมเปญใหม่:
- ประเภทการซื้อ: เลือก “การประมูล”
- วัตถุประสงค์ของแคมเปญ: เลือก “ยอดขาย”
- ตั้งชื่อแคมเปญ: ใช้ชื่อที่เฉพาะเจาะจง เข้าใจง่าย เพื่อติดตาม (เช่น “สร้อยคอ – สหรัฐอเมริกา – 18+ – ทดสอบมุมมองการตลาด”)
2. ระดับกลุ่มโฆษณา (Ad Set):
-
ตำแหน่ง Conversion: เลือก “เว็บไซต์”
-
เป้าหมายประสิทธิภาพ: เลือก “เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด”
-
Pixel: เลือก Pixel ที่เชื่อมโยงกับร้านค้า Shopify ของคุณ
-
เหตุการณ์ Conversion: เลือก “การซื้อ”
-
งบประมาณ: ตั้งงบประมาณรายวัน (เช่น 25 ดอลลาร์)
-
กำหนดเวลา: เลือกวันที่เริ่มต้นและเวลาเริ่มต้น (แนะนำ: วันถัดไป เวลา 12:00 น. หรือ 6:00 น.)
-
กลุ่มเป้าหมาย:
- ตำแหน่ง: เลือกประเทศเป้าหมาย (เช่น สหรัฐอเมริกา)
- อายุ: ตั้งอายุขั้นต่ำ (เช่น 18)
- กลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเอง: เว้นว่าง
- กลุ่มเป้าหมาย Advantage+: เลือก
- การกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด: เว้นว่าง
-
ตำแหน่งโฆษณา: เลือก “ตำแหน่งโฆษณา Advantage+”
3. ระดับโฆษณา (Ad Creative):
- สร้างโฆษณาใหม่
- แหล่งที่มาของโฆษณา: เลือก “อัปโหลดด้วยตนเอง”
- รูปแบบ: เลือก “รูปภาพหรือวิดีโอเดี่ยว” (หรือ “Carousel” หากมีหลายรูปภาพ/วิดีโอ)
- เพิ่มเนื้อหามัลติมีเดีย: อัปโหลดรูปภาพ/วิดีโอสินค้า
รูปภาพสินค้า
- ข้อความหลัก: เขียนเนื้อหาสั้น ๆ ดึงดูดใจ แสดงมุมมองการตลาด (เช่น “ไม่ต้องพกกระเป๋าเงินหนา ๆ อีกต่อไป!”)
- หัวข้อ: เขียนหัวข้อสั้น ๆ โดดเด่น (เช่น “กระเป๋าเงินบาง เบา พกพาสะดวก”)
- คำอธิบาย: ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้า
- คำกระตุ้นการตัดสินใจ: เลือก “ซื้อเลย”
- ป้ายกำกับข้อมูล: เพิ่มข้อมูลที่เป็นประโยชน์ (เช่น “จัดส่งฟรี”)
- ปลายทาง: วางลิงก์ไปยังหน้าสินค้า ไม่ใช่หน้าแรก
- พารามิเตอร์ URL: เพิ่มพารามิเตอร์เพื่อติดตาม (ไม่บังคับ)
- ภาษา: เลือกภาษาที่เหมาะสม
- การติดตาม: ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Pixel ได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง
4. ทำซ้ำและทดสอบ:
- ทำซ้ำโฆษณา: สร้างโฆษณา 3-5 เวอร์ชัน แต่ละเวอร์ชันมีมุมมองการตลาดที่แตกต่างกัน
- แก้ไขเนื้อหา: เปลี่ยนแปลงข้อความ รูปภาพ/วิดีโอ หัวข้อ คำอธิบาย ให้สอดคล้องกับมุมมองการตลาดแต่ละแบบ
สรุป: ด้วยการทดสอบทีละตัวแปร คุณจะค้นพบกลยุทธ์โฆษณา Facebook และ Instagram ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจ dropshipping ของคุณ อดทน ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง และอย่ากลัวที่จะทดลอง!