การเปลี่ยนสินค้า dropshipping ธรรมดาให้กลายเป็นสินค้าที่ทำรายได้หลักล้านเป็นไปได้อย่างไร? บทความนี้จะแบ่งปันสองปัจจัยสำคัญที่จะช่วยคุณไปสู่เป้าหมายนั้น ทั้งสองปัจจัยนี้เข้าใจง่าย ใช้งานได้จริง และที่สำคัญที่สุดคือได้ผลจริง
มุมมองการตลาด: กุญแจสู่ความสำเร็จ
ปัจจัยแรกและสำคัญที่สุดคือ มุมมองการตลาด นี่คือวิธีที่คุณวางตำแหน่งสินค้าของคุณไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง หรือกลุ่มย่อยที่เล็กลงในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายนั้น พูดง่ายๆ คือการหาวิธีทำการตลาดสินค้าที่แตกต่างจากคู่แข่งเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง
ตัวอย่างเช่น Nisk แบรนด์หมอนรองขาชื่อดัง ประสบความสำเร็จอย่างมากด้วยการโฆษณาสินค้าไม่ใช่สำหรับผู้หญิง แต่สำหรับแฟนของพวกเธอ โฆษณาของ Nisk เน้นย้ำข้อความว่านี่คือของขวัญที่สมบูรณ์แบบสำหรับแฟนสาว ช่วยลดอาการปวด และมอบความสบาย มุมมองนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้ชายที่มีความสัมพันธ์และต้องการมอบของขวัญให้คนรัก ช่วยแก้ปัญหาให้พวกเธอ
พวกเขาไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น Nisk ยังคงทดสอบมุมมองอื่นๆ เช่น ผู้หญิงตั้งครรภ์ที่มีอาการปวดหลัง หรือโฆษณาสำหรับญาติของพวกเขาให้ซื้อสินค้าเป็นของขวัญ สิ่งที่น่าสนใจคือ Nisk มี Landing Page หลายหน้าสำหรับสินค้าเดียวกัน แสดงให้เห็นว่าพวกเขาทดสอบมุมมองที่แตกต่างกันอย่างต่อเนื่องเพื่อหาวิธีที่ได้ผลที่สุด
อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Zma Dental พวกเขาใช้สินค้าเครื่องทำความสะอาดเครื่องประดับทั่วไป แต่มุมมองการตลาดคือเครื่องทำความสะอาดรีเทนเนอร์ การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ นี้ทำให้ Zma Dental ประสบความสำเร็จอย่างมาก ช่วยให้พวกเขาขายสินค้าได้มากขึ้น และยังขายน้ำยาทำความสะอาดควบคู่ไปด้วย
จะหามุมมองการตลาดที่โดดเด่นได้อย่างไร?
หากคุณไม่เก่งด้านความคิดสร้างสรรค์ ให้ใช้เครื่องมือช่วยเหลือเช่น drop.com คุณสามารถป้อนข้อมูลสินค้าและกลุ่มเป้าหมาย เครื่องมือจะแนะนำมุมมองการตลาดที่หลากหลายให้คุณ ลองทดสอบอย่างน้อย 5-10 มุมมองที่แตกต่างกันและติดตามผลลัพธ์เพื่อหาวิธีที่ดีที่สุด
กลยุทธ์การทดสอบมุมมองการตลาด:
- สร้างมุมมองการตลาดที่แตกต่างกัน 5-10 มุมมอง
- ออกแบบรูปภาพโฆษณาสำหรับแต่ละมุมมอง
- ลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, TikTok
- ติดตามอัตราการคลิกและอัตราการแปลง
- ปรับปรุง Landing Page ตามมุมมองการตลาดที่ได้ผลที่สุด
เพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอพิเศษ: ยกระดับคุณค่า
ปัจจัยที่สองที่ต้องให้ความสำคัญคือ ข้อเสนอพิเศษ ลืมข้อเสนอแบบเดิมๆ อย่าง “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” หรือ “ลดราคา 50%” ไปได้เลย คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากกว่านั้นและคิดข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร ดึงดูดลูกค้า
ข้อเสนอพิเศษสองประเภทที่ได้ผลคือ ของแถม และ ชุดสินค้า
ตัวอย่างเช่น Space Goods แถมแก้ว ช้อน แปรง หรือหม้อเมื่อลูกค้าซื้อสินค้า สิ่งที่พิเศษคือลูกค้าสามารถเลือกของแถมได้ สร้างการมีส่วนร่วมและความสนใจ
Send a Friend ใช้กลยุทธ์ ชุดสินค้า โดยนำเสนอชุดของขวัญที่มีราคาและสินค้าที่หลากหลาย พวกเขามุ่งเน้นไปที่การสร้างประสบการณ์การมอบของขวัญที่สมบูรณ์แบบ กระตุ้นให้ลูกค้าเลือกชุดสินค้าระดับพรีเมียมมากขึ้น
สรุป
ด้วยการผสมผสาน มุมมองการตลาดที่โดดเด่น และ ข้อเสนอพิเศษที่น่าสนใจ คุณสามารถเปลี่ยนสินค้า dropshipping ใดๆ ให้กลายเป็นสินค้าล้านดอลลาร์ได้ ทดลองและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ความสำเร็จใน dropshipping ไม่ได้ขึ้นอยู่กับสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณทำการตลาดและขายมันด้วย