เปิดโปงเคล็ดลับ Dropshipping ที่กูรูไม่อยากบอกคุณ

Dropshipping เป็นธุรกิจออนไลน์ที่ได้รับความนิยม แต่ไม่ใช่ทุกคนจะประสบความสำเร็จ คุณเห็นวิดีโอสอนบน YouTube มากมายเกี่ยวกับการสร้างร้านค้า การหาสินค้า การโฆษณา แต่ก็ยังไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ? นั่นเป็นเพราะคุณกำลังมองข้ามเคล็ดลับ “ลับ” ที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์ใหญ่ ๆ บทความนี้จะเปิดเผยความลับที่กูรู Dropshipping มักไม่บอกคุณ

มุมมองการตลาดสำคัญกว่า “สินค้าขายดี”

หลายคนเข้าใจผิดว่าแค่หา “สินค้าขายดี” ก็จะประสบความสำเร็จ ความจริงแล้ว มุมมองการตลาด (Marketing Angle) ต่างหากที่เป็นตัว quyết định มุมมองการตลาดคือวิธีที่คุณสื่อสารข้อความเกี่ยวกับสินค้าไปยังลูกค้า โดยเน้นที่ประโยชน์และการแก้ปัญหาของพวกเขา สินค้าหนึ่งชิ้นสามารถมีมุมมองการตลาดที่แตกต่างกันได้หลายแบบ เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย

ตัวอย่าง: กระเป๋าสตางค์ Ridge Wallet มีคุณสมบัติป้องกันการโจรกรรม RFID ดีไซน์บางเบา ทันสมัย แทนที่จะเน้นแค่คุณสมบัติ “โดดเด่น” คือการดีดบัตรขึ้นมาเมื่อกดปุ่ม Ridge Wallet ได้ใช้มุมมองการตลาดที่หลากหลาย เช่น:

• ป้องกันการโจรกรรม RFID: เน้นย้ำถึงความกังวลเรื่องการถูกขโมยข้อมูลบัตรเครดิต
• บางเบา พกพาสะดวก: เจาะกลุ่มลูกค้าที่ชอบความสะดวกสบาย ความเรียบหรู
• ดีไซน์ทันสมัย หรูหรา: ดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ความมีระดับ

มุมมองการตลาดแต่ละแบบจะมีเนื้อหาโฆษณา รูปภาพ วิดีโอที่แตกต่างกัน เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ลองค้นหาสินค้าที่สามารถใช้ มุมมองการตลาดได้อย่างน้อย 5-10 แบบ เพื่อเพิ่มโอกาสความสำเร็จ

ใช้โฆษณารูปภาพเพื่อประหยัดต้นทุน

โฆษณาวิดีโอกำลังเป็นที่นิยม แต่มีต้นทุนสูงและใช้เวลาในการผลิตนาน ในช่วงแรก ให้ใช้ โฆษณารูปภาพ เพื่อทดสอบมุมมองการตลาด โฆษณารูปภาพราคาถูกกว่า สร้างง่ายกว่า แต่ยังคงสื่อสารข้อความเกี่ยวกับสินค้าได้อย่างครบถ้วน

คุณสามารถสร้างโฆษณารูปภาพ 5-10 แบบ ด้วยมุมมองการตลาดที่แตกต่างกัน จากนั้นติดตามผลเพื่อดูว่ามุมมองใดดีที่สุด เมื่อเจอมุมมองการตลาดที่เหมาะสมแล้ว คุณจึงควรลงทุนในโฆษณาวิดีโอ

ปรับราคาขายและใช้ Upsell

อย่ากลัวที่จะ ลดราคาขาย ลงมาที่จุดคุ้มทุน เพื่อทดสอบความต้องการของตลาดและประสิทธิภาพของมุมมองการตลาด เมื่อมีฐานลูกค้าที่มั่นคงแล้ว คุณสามารถขึ้นราคาได้ทีละน้อย หรือใช้กลยุทธ์ Upsell (ขายสินค้าเพิ่มเติม)

ตัวอย่าง: คุณขายกระเป๋าสตางค์ในราคาทุน จากนั้น Upsell พวงกุญแจ ที่หนีบบัตรแบบเดียวกัน Upsell ช่วยเพิ่มมูลค่าคำสั่งซื้อ กำไร โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาเพิ่ม

ติดตามประสิทธิภาพโฆษณาด้วย UTM

ใช้ UTM Parameters เพื่อติดตามที่มาของลูกค้า ประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญโฆษณาอย่างแม่นยำ UTM Parameters คือโค้ดที่เพิ่มเข้าไปใน URL เพื่อแยกแยะแหล่งที่มาของ Traffic แคมเปญ คีย์เวิร์ด ฯลฯ

หลังจากตั้งค่า UTM Parameters แล้ว คุณสามารถดูรายงานใน Shopify เพื่อทราบว่าแคมเปญใดสร้างยอดขายได้มากที่สุด จากนั้นจึงปรับปรุงการใช้จ่ายด้านโฆษณา การติดตาม UTM เป็นสิ่งจำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่ Apple อัปเดตนโยบายความเป็นส่วนตัว iOS 14.5

สรุป

ความสำเร็จใน Dropshipping ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการหา “สินค้าขายดี” เพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องอาศัยปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมาย เช่น มุมมองการตลาด โฆษณา ราคาขาย Upsell และการติดตามผล การนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้จะช่วยเพิ่มโอกาสความสำเร็จและสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืน เยี่ยมชม Sellbm5.com เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Dropshipping และความรู้ด้านธุรกิจออนไลน์อื่น ๆ ที่เป็นประโยชน์