Nội dung
คุณกำลังประสบปัญหาในการสร้างรายได้บน Amazon KDP หรือไม่? บทความนี้จะวิเคราะห์ 9 สาเหตุทั่วไปที่ทำให้หนังสือของคุณขายไม่ออก และนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เฉพาะเจาะจงเพื่อช่วยคุณแก้ไขสถานการณ์นี้
ไม่ได้วิจัยคีย์เวิร์ดอย่างละเอียด
หนึ่งในความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ขายบน Amazon KDP คือการไม่เข้าใจเกี่ยวกับคีย์เวิร์ด การเลือกคีย์เวิร์ดที่ไม่มีคนค้นหาหรือมีการแข่งขันสูงเกินไปจะทำให้หนังสือของคุณ “จมหาย” ไปท่ามกลางหนังสืออื่น ๆ อีกหลายพันเล่ม
คีย์เวิร์ดไม่มีความต้องการ
คุณต้องค้นหาคีย์เวิร์ดที่ลูกค้ากำลังค้นหาบน Amazon จริงๆ วิธีง่ายๆ ในการตรวจสอบคือพิมพ์คีย์เวิร์ดลงในช่องค้นหาของ Amazon และดูคำแนะนำที่ปรากฏขึ้น นี่คือคีย์เวิร์ดที่ลูกค้าคนอื่นกำลังใช้ การใช้เครื่องมือขยายคำแนะนำการค้นหาของ Amazon (Huge Amazon Search Suggestion Expander) ก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาไอเดียคีย์เวิร์ดเพิ่มเติม
คีย์เวิร์ดมีการแข่งขันสูงเกินไป
แม้ว่าคุณจะพบคีย์เวิร์ดที่มีความต้องการ หากคีย์เวิร์ดนั้นมีการแข่งขันสูงเกินไป หนังสือของคุณจะแสดงในผลการค้นหาได้ยาก ในการตรวจสอบระดับการแข่งขัน ให้ดูจำนวนผลการค้นหาสำหรับคีย์เวิร์ดนั้น ยิ่งจำนวนผลลัพธ์น้อย การแข่งขันก็ยิ่งน้อย นอกจากนี้ ให้วิเคราะห์หนังสือในหน้าแรกของผลการค้นหา หากหนังสือหลายเล่มมีหน้าปกที่ไม่น่าสนใจหรือมีการรีวิวน้อย คุณก็มีโอกาสแข่งขันที่ดีกว่า
หัวข้อกว้างเกินไป
หัวข้อหนังสือที่กว้างเกินไปก็ทำให้เกิดการแข่งขันที่สูง แทนที่จะเผยแพร่หนังสือที่มีหัวข้อทั่วไปเช่น “สมุดระบายสี” ให้มุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มที่เจาะจงมากขึ้น เช่น “สมุดระบายสีสำหรับเด็ก 3 ขวบเกี่ยวกับสัตว์”
ในการค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถใช้เทคนิคตารางตัวอักษร ทดสอบคีย์เวิร์ดที่ขึ้นต้นด้วยตัวอักษรต่างๆ ร่วมกับเครื่องมือขยายคำแนะนำการค้นหา นอกจากนี้ เครื่องมือ Book Beam ก็เป็นตัวเลือกที่มีประโยชน์ในการช่วยคุณค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีศักยภาพ
ปกหนังสือไม่น่าสนใจ
ปกหนังสือเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า ปกหนังสือที่เป็นมืออาชีพ สวยงาม จะสร้างความประทับใจที่ดีและกระตุ้นให้ลูกค้าเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือของคุณ หากคุณไม่สามารถออกแบบปกหนังสือได้เอง ให้จ้างบริการออกแบบมืออาชีพบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Fiverr ด้วยค่าใช้จ่ายที่สมเหตุสมผล
ชื่อหนังสือไม่ตรงตามหลัก SEO
ชื่อหนังสือควรมีคีย์เวิร์ดหลัก สั้น กระชับ เข้าใจง่าย ไม่มีข้อผิดพลาดในการสะกดคำ และสะท้อนเนื้อหาของหนังสืออย่างถูกต้อง หลีกเลี่ยงชื่อที่ยาวเกินไป สั้นเกินไป หรือคัดลอกจากหนังสือเล่มอื่น
คำอธิบายหนังสือไม่น่าเชื่อถือ
คำอธิบายหนังสือเป็นโอกาสสุดท้ายที่จะโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อหนังสือ ให้เขียนคำอธิบายหนังสือที่น่าสนใจ ชัดเจน เน้นย้ำถึงคุณค่าของหนังสือ และลงท้ายด้วยการกระตุ้นการตัดสินใจ (Call to Action) ที่แข็งแกร่ง คุณยังสามารถจ้างบริการเขียนคำอธิบายหนังสือบน Fiverr หากต้องการ
ขาดรีวิว
รีวิวจากลูกค้าเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้า พยายามรวบรวมรีวิวอย่างน้อย 20-40 รีวิวสำหรับหนังสือแต่ละเล่ม คุณสามารถแจกหนังสือฟรีให้กับผู้อ่านเพื่อแลกกับรีวิวที่เป็นความจริง การเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อหนังสือของคุณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาผู้อ่านที่มีศักยภาพ
ไม่ได้ทำการตลาดหนังสือ
Amazon สามารถนำลูกค้าตามธรรมชาติมาให้ได้จำนวนหนึ่ง แต่เพื่อเพิ่มยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ คุณต้องดำเนินการตลาดหนังสือของคุณเอง ศึกษาเกี่ยวกับการโฆษณา Amazon Ads หรือใช้บริการจัดการโฆษณา Amazon Ads แบบมืออาชีพเช่น Asteroid
ไม่ได้สร้างรายชื่ออีเมล
รายชื่ออีเมลช่วยให้คุณควบคุมการตลาดหนังสือได้อย่างเต็มที่ และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ให้เรียนรู้จากคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จในการสร้างรายชื่ออีเมล และนำมาประยุกต์ใช้กับหนังสือของคุณ
สรุป
ความสำเร็จบน Amazon KDP ต้องใช้ความพยายามและความอดทน ด้วยการแก้ไข 9 สาเหตุข้างต้น คุณจะเพิ่มโอกาสในการขายหนังสือและสร้างรายได้ที่มั่นคงจาก Amazon KDP