Nội dung
Amazon KDP — одна из самых популярных платформ для самостоятельной публикации книг. Для увеличения продаж многие авторы используют рекламу Amazon Marketing Services (AMS). Однако, не всегда рекламные кампании AMS приносят желаемый результат. В этой статье мы расскажем, как исправить распространенные проблемы при запуске рекламы AMS на Amazon KDP.
Существует четыре основные проблемы, из-за которых реклама AMS может быть неэффективной: отсутствие показов, показы без кликов, клики без заказов и заказы с высоким ACoS (Advertising Cost of Sales — соотношение расходов на рекламу к доходу). Разберем причины и решения каждой проблемы.
Проблема 1: Реклама не получает показов
Основная причина — слишком низкая ставка или недостаточный дневной бюджет. Как и в рекламе Facebook, AMS использует систему аукциона, где объявления с более высокой ставкой чаще получают показы.
Решение:
- Увеличьте ставку и бюджет: Попробуйте увеличить ставку и дневной бюджет для вашей рекламной кампании. Вы можете применить стратегию «высокой ставки», чтобы конкурировать с другими рекламодателями, обеспечивая показ рекламы на лучших позициях и охват большей аудитории.
- Пересмотрите ключевые слова: Слишком конкурентные ключевые слова также могут привести к отсутствию показов. Исследуйте и используйте длинные ключевые слова (long-tail keywords) или менее конкурентные варианты.
Проблема 2: Есть показы, но нет кликов
Эта проблема обычно связана с недостаточно привлекательным первым впечатлением от рекламы. Обложка книги, заголовок и отзывы влияют на решение потенциального покупателя кликнуть по объявлению.
Решение:
- Оптимизируйте обложку и заголовок: Убедитесь, что обложка привлекательна, а заголовок ясный, интересный и точно отражает содержание книги.
- Улучшите отзывы: Поощряйте читателей оставлять положительные отзывы о вашей книге. Хорошие отзывы повышают доверие и увеличивают вероятность клика по рекламе.
- Нацельтесь на правильную аудиторию: Используйте ключевые слова, соответствующие содержанию книги и целевой аудитории. Например, если вы написали книгу о вегетарианской кухне, ориентируйтесь на людей, интересующихся вегетарианством.
Проблема 3: Есть клики, но нет заказов
Эта проблема говорит о том, что ваша реклама привлекает внимание, но не убеждает купить книгу. Причина часто кроется в описании книги.
Решение:
- Перепишите описание книги: Убедитесь, что описание книги увлекательное, понятное и содержит полную информацию о содержании и преимуществах для читателя. Описание должно соответствовать обложке и заголовку.
- Откорректируйте цену: Если цена книги слишком высока по сравнению с конкурентами, рассмотрите возможность ее снижения.
Проблема 4: Есть заказы, но ACoS слишком высокий
Высокий ACoS означает, что вы тратите слишком много денег на рекламу по сравнению с получаемым доходом.
Решение:
- Снизьте ставку: Попробуйте постепенно снижать ставку и внимательно следите за эффективностью кампании. Цель — найти оптимальную ставку, которая обеспечит показы рекламы и минимизирует расходы.
- Оптимизируйте ключевые слова: Исключите неэффективные ключевые слова, сфокусируйтесь на тех, которые приносят больше конверсий.
В заключение, для эффективной рекламы AMS на Amazon KDP необходимо постоянно отслеживать, анализировать и корректировать кампанию. Решая четыре описанные выше проблемы, вы сможете оптимизировать расходы на рекламу и увеличить продажи своих книг на Amazon.