Nội dung
- Важность повторных покупок (Buy-Through)
- Стратегии повышения Buy-Through на Amazon KDP
- 1. Высокое качество контента
- 2. Построение личного бренда
- 3. Создание серии книг
- 4. Создание страницы автора на Amazon Author Central
- 5. Перекрестное продвижение в книгах
- 6. Использование бесплатных книг (Permafree)
- Конечная цель: Попасть в раздел «Клиенты, которые купили этот товар, также купили»
Увеличить продажи на Amazon KDP без дополнительных расходов вполне реально. Эта статья расскажет, как оптимизировать текущую стратегию для достижения этой цели, сосредоточившись на поощрении читателей к покупке нескольких ваших книг.
Важность повторных покупок (Buy-Through)
Важнейшим фактором для долгосрочного увеличения продаж книг на Amazon KDP является повышение показателя повторных покупок (buy-through). Buy-through – это когда клиент покупает одну вашу книгу, а затем приобретает другие. Цель – создать «эффект домино», когда продажа одной книги влечет за собой продажи других.
Стратегии повышения Buy-Through на Amazon KDP
1. Высокое качество контента
Качественная книга – это ключ к успеху. Когда читатели видят ценность и наслаждаются первой книгой, они естественным образом обращаются к вашим следующим произведениям.
2. Построение личного бренда
Единство стиля обложек и заголовков: Создайте согласованность цветов, шрифтов и изображений на обложках, а также стиля заголовков. Это поможет клиентам легко узнавать ваши книги среди тысяч других на Amazon. Например, автор Ian Tuhovsky очень успешно построил свой бренд с помощью характерного основного цвета на обложках своих книг.
3. Создание серии книг
Написание книг сериями – эффективный способ стимулировать повторные покупки. Читатели, как правило, хотят прочитать всю серию книг, особенно в жанре художественной литературы. Вы можете создать серию из 3 или 5 книг, каждая из которых посвящена определенному аспекту основной темы.
4. Создание страницы автора на Amazon Author Central
Amazon Author Central – это бесплатный инструмент, позволяющий создать страницу профиля автора, рассказать о себе и перечислить все свои книги. Эта страница повышает доверие и профессионализм, а также помогает клиентам легко находить другие ваши работы.
5. Перекрестное продвижение в книгах
В содержании книги кратко расскажите о других своих книгах и добавьте ссылки на их страницы на Amazon. Вы можете разместить этот раздел в начале, конце книги или создать отдельную страницу под названием «Вам также может понравиться».
6. Использование бесплатных книг (Permafree)
Стратегия Permafree, позволяющая вам разместить одну книгу бесплатно навсегда, может помочь привлечь большое количество новых читателей. В бесплатной книге добавьте призыв к действию (call-to-action), направляющий читателей к другим вашим платным книгам. Вы также можете создать «тизер» объемом около 10 000 слов, представляющий содержание вашей основной платной книги.
Конечная цель: Попасть в раздел «Клиенты, которые купили этот товар, также купили»
Конечная цель всех вышеперечисленных стратегий – помочь вашим книгам попасть в раздел «Клиенты, которые купили этот товар, также купили» на странице Amazon других книг. Это чрезвычайно эффективная форма бесплатной рекламы от Amazon, которая помогает увеличить продажи и рейтинг книг. Оптимизируя buy-through, вы используете мощь системы рекомендаций Amazon для охвата нужной целевой аудитории.