Ретаргетинг в Facebook Ads для дропшиппинга на Shopify: полное руководство

Ретаргетинг — одна из самых эффективных рекламных стратегий в Facebook для дропшиппинг-бизнеса на Shopify. В этой статье мы подробно расскажем, как настроить ретаргетинговую кампанию в Facebook Ads, чтобы вернуть пользователей, уже взаимодействовавших с вашим магазином, и увеличить конверсию и продажи.

Создание пользовательских аудиторий для ретаргетинга

Первым шагом является создание пользовательских аудиторий (Custom Audiences) в Ads Manager. Эти аудитории будут включать людей, проявивших интерес к вашим товарам.

Какие аудитории нужно создать:

• Посетители сайта (Website Visitors): Те, кто посетил ваш сайт за последние 30 дней. Выберите Pixel и установите срок хранения данных 30 дней.
• Добавление в корзину (Add to Cart — ATC): Пользователи, добавившие товар в корзину, но не совершившие покупку. Исключите тех, кто уже купил товар, чтобы избежать показа дублирующейся рекламы. Срок хранения данных — 30 дней.
• Начало оформления заказа (Initiate Checkout): Те, кто начал оформление заказа, но не завершил его. Аналогично ATC, исключите покупателей. Срок хранения данных — 30 дней.
• Просмотры видео (Video Views): Нацельтесь на тех, кто посмотрел ваши видео с разной степенью завершения (95%, 75%, 50%). Срок хранения данных — 90 дней. Вы можете выбрать любое видео в качестве образца.
• Взаимодействие с Facebook/Instagram (Facebook/Instagram Engagement): Люди, взаимодействовавшие с вашей страницей в Facebook или Instagram (лайки, репосты, комментарии, сообщения). Срок хранения данных — 90 дней.

Настройка ретаргетинговой кампании

После создания аудиторий необходимо настроить 3 отдельные рекламные кампании, каждая из которых будет ориентирована на определенную группу пользователей:

1. Кампания для посетителей сайта:

• Цель: Конверсии (Покупки).
• Бюджет: Около 50$/день (если дневной рекламный бюджет составляет 1000$, на ретаргетинг следует выделить 15-20% — то есть 150$ на 3 кампании, по 50$ на каждую).
• Аудитория: Посетители сайта (30 дней).
• Места размещения рекламы: Автоматически.
• Рекламные материалы: Должны отличаться от первоначальной рекламы. Можно использовать одиночные изображения, карусель, новые видео или добавить скидку (10-15%).

2. Кампания для просмотревших видео:

• Цель: Конверсии (Покупки).
• Бюджет: 50$/день.
• Аудитория: Разделите на 3 подгруппы по проценту просмотра видео (95%, 75%, 50%).
• Места размещения рекламы: Автоматически.
• Рекламные материалы: Используйте видео, отличное от того, которое они уже смотрели, или используйте изображения, карусель.

3. Кампания для взаимодействовавших с Facebook/Instagram:

• Цель: Конверсии (Покупки).
• Бюджет: 50$/день.
• Аудитория: Взаимодействие с Facebook (90 дней) и Взаимодействие с Instagram (90 дней).
• Места размещения рекламы: Автоматически.
• Рекламные материалы: Аналогично двум предыдущим кампаниям, необходимо менять рекламные материалы.

Отслеживание и оптимизация

После запуска кампании в течение примерно 2 недель проанализируйте результаты, чтобы определить, какая аудитория приносит наилучшие результаты (самый высокий ROAS). Сосредоточьте бюджет на эффективных аудиториях и исключите или уменьшите бюджет для менее эффективных.

Учтите, что данные ROAS в Facebook могут быть не совсем точными. Сравнивайте выручку в Shopify со значением конверсий в Facebook для получения более полной картины.