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Está frustrado por investir em anúncios Google sem obter conversões suficientes, ou até mesmo nenhuma? Este artigo é para si! Vamos guiá-lo na identificação do problema e, mais importante, na sua resolução.
Com mais de 15 anos de experiência em Google Ads e mais de 12 milhões de dólares investidos na plataforma, já vimos muitas contas na mesma situação: sem gerar conversões suficientes. Nesses casos, o mais importante é identificar o problema. Uma vez identificado, podemos resolvê-lo.
Este artigo irá apresentar os potenciais problemas que podem estar a causar este problema e explicar como corrigi-los. Também mostraremos como identificar se o problema realmente o afeta.
Identificando a Origem do Problema
Primeiro, determine se o problema é com o Google Ads. Quando executa anúncios Google e vê as conversões diminuírem ou serem insuficientes, é fácil culpar o Google Ads. No entanto, é crucial considerar outras causas potenciais.
Compare os seus dados do Google Ads com outras fontes de tráfego, como tráfego orgânico (SEO), redes sociais (pago ou orgânico) e email marketing. Se notar uma queda generalizada nas conversões, o problema pode não estar no Google Ads.
Algumas outras causas potenciais incluem:
- Problemas no website: Erros técnicos, alterações no design do website que afetam a taxa de conversão.
- Problemas na oferta: Oferta pouco atrativa, preços não competitivos.
- Concorrência: Novos concorrentes, produtos/serviços superiores da concorrência.
- Sazonalidade: Procura do mercado varia de acordo com a época do ano.
Resolvendo o Problema Quando a Origem é o Google Ads
Se tiver certeza de que o problema está no Google Ads, analise as seguintes métricas:
1. Taxa de Cliques (CTR)
A CTR indica a percentagem de utilizadores que clicam nos seus anúncios. Uma CTR baixa (abaixo de 8% para campanhas de pesquisa) indica que os seus anúncios não são suficientemente atrativos. Otimize o conteúdo do anúncio para atrair cliques.
2. Percentagem de Impressões (Impression Share)
Especialmente a Percentagem de Impressões na Posição Superior (Top Impression Share). Esta métrica indica a frequência com que o seu anúncio aparece no topo dos resultados de pesquisa. Se esta percentagem for baixa, o seu anúncio terá pouca visibilidade. Ajuste os seus lances e otimize a qualidade do anúncio para melhorar a percentagem de impressões.
Como verificar a Percentagem de Impressões:
- Na sua conta do Google Ads, vá para Colunas.
- Selecione Modificar colunas.
- Adicione as métricas: Percentagem de impressões da pesquisa, Percentagem de impressões da pesquisa na posição superior, Percentagem de impressões da pesquisa na posição superior absoluta.
Outras Soluções
- Otimizar a página de destino (Landing Page): Crie uma página de destino específica para os seus anúncios Google Ads, garantindo que o conteúdo seja relevante para as palavras-chave e a mensagem do anúncio.
- Experimentar outros tipos de campanha: Se as campanhas de pesquisa não estiverem a funcionar, experimente Campanhas de Máximo Desempenho (Performance Max) para alcançar clientes em vários canais do Google.
Conclusão
A falta de conversões no Google Ads pode ter várias causas. Ao identificar o problema com precisão e aplicar as soluções adequadas, pode melhorar o desempenho da sua campanha e alcançar os resultados desejados. Comece analisando os dados, otimizando os anúncios e a página de destino e experimentando diferentes tipos de campanha. Se precisar de ajuda, procure especialistas em Google Ads para obter aconselhamento.