Nội dung
O 4º trimestre (outubro, novembro, dezembro) é a época ideal para as vendas na Amazon KDP, graças à época festiva. Este artigo irá partilhar uma estratégia eficaz de publicidade na Amazon KDP para otimizar os seus lucros no 4º trimestre.
Prepare-se com Antecedência: Otimize o Orçamento e a Estratégia
Setembro é a altura ideal para testar e otimizar:
- Teste livros e campanhas: Descubra quais os livros que estão a vender bem, quais as campanhas eficazes e quais as palavras-chave que geram conversões elevadas.
- Otimize a página de detalhes do livro: Melhore a taxa de conversão aperfeiçoando o conteúdo, as imagens e o A+ Content.
Outubro é uma fase de transição; comece a focar-se nos produtos vencedores.
Em novembro e dezembro, concentre os seus esforços nos 20% dos livros e palavras-chave que geram 80% do rendimento (princípio de Pareto).
Gestão do orçamento:
- Planeie o orçamento para o 4º trimestre com base nos gastos de agosto e setembro e nas previsões de crescimento das vendas.
- Aumente o orçamento para campanhas eficazes em 50 a 100% para evitar ficar sem orçamento a meio do trimestre.
- Utilize as ferramentas de automatização do Amazon Ads para ajustar o orçamento de forma flexível com base no ACOS.
Aproveite os Grandes Eventos do 4º Trimestre
A Black Friday e a Cyber Monday são eventos importantes que deve aproveitar para impulsionar as vendas. O impulso de compra nestes eventos costuma levar a compras impulsivas, criando uma grande oportunidade para produtos com preços acessíveis.
Estratégia de Preços e Publicidade na Época Natalícia
Preços:
- Experimente aumentar os preços nos últimos 5 dias antes do Natal, pois os compradores estão menos sensíveis aos preços.
- Considere aumentar ligeiramente os preços em dezembro para compensar o aumento dos custos de publicidade.
- Monitore sempre o lucro líquido em vez de se concentrar apenas no ACOS.
Publicidade:
- Concentre-se em palavras-chave relacionadas com presentes, como “presentes de Natal”, “prendas de Natal”, “decorações de Natal”, etc.
- Utilize anúncios em vídeo com tema natalício para atrair a atenção. Os vídeos devem ser curtos (15 a 30 segundos) e transmitir uma mensagem clara.
- Experimente executar várias campanhas de vídeo diferentes para a mesma palavra-chave, mas com vídeos diferentes, para aumentar a visibilidade.
- Aumente os lances para palavras-chave eficazes em 30 a 50%.
- Utilize a estratégia de licitação “Up and Down” para campanhas importantes, a fim de maximizar a visibilidade.
Monitorize e Ajuste as Campanhas
- Acompanhe o desempenho da campanha diariamente, especialmente nas últimas 2 semanas antes do Natal.
- Reduza o período de análise de dados para 7 a 10 dias para refletir com precisão a situação atual.
- Reduza os lances em 50 a 70% após o prazo de entrega antes do Natal, mas não desative totalmente os anúncios.
Planeamento para o Próximo Ano
Após o 4º trimestre, analise os dados para retirar lições para o próximo ano. Registe as palavras-chave eficazes e as estratégias bem-sucedidas para aplicar em campanhas futuras.
Conclusão
O 4º trimestre é uma grande oportunidade para aumentar as vendas na Amazon KDP. Ao preparar cuidadosamente o orçamento, a estratégia de preços, a publicidade e monitorizar de perto o desempenho, pode otimizar os lucros e alcançar o sucesso na época festiva.