Estratégia de Licitação no Google Ads para Máximo Retorno

A definição da estratégia de licitação correta no Google Ads é crucial para o sucesso de qualquer campanha. Muitos anunciantes cometem erros nesta fase, resultando em campanhas ineficientes. Este artigo irá guiá-lo na otimização da sua estratégia de licitações para alcançar o máximo desempenho.

Compreendendo as Opções de Licitação no Google Ads

Ao criar uma nova campanha, por exemplo, uma campanha Performance Max focada em vendas, encontrará as definições de licitação. O Google Ads oferece várias opções, cada uma adequada a diferentes objetivos. A opção predefinida para o Performance Max é “Valor de conversão”, além da opção “Conversões”.

• Valor de conversão: O Google Ads prioriza as conversões com maior valor para o seu negócio. Por exemplo, se o valor médio das suas encomendas for 40€, mas houver clientes que gastam 80€ e outros que gastam apenas 20€, o Google Ads focará nos potenciais clientes com maior probabilidade de gastar 80€.
• Conversões: Todas as conversões são consideradas com o mesmo valor. O Google Ads tentará gerar o máximo de conversões possível, independentemente do seu valor.

Inicialmente, pode usar a opção predefinida. No entanto, a longo prazo, definir o ROAS alvo (Target ROAS) ou o CPA alvo (Target CPA) trará melhores resultados.

ROAS Alvo e CPA Alvo

• ROAS alvo: Define a taxa de retorno sobre o investimento em publicidade desejada. Por exemplo, um ROAS de 300% significa que para cada 100€ gastos em anúncios, pretende obter pelo menos 300€ em receita.
• CPA alvo: Define o custo máximo por ação de conversão (ex: registo, compra). Por exemplo, um CPA de 50€ significa que pretende pagar no máximo 50€ por cada cliente potencial.

Definir o ROAS ou CPA alvo é importante, mas difícil de acertar à primeira. O Google Ads geralmente sugere que defina um alvo após um curto período de execução da campanha. Contudo, não se precipite.

Quando Definir o ROAS/CPA Alvo?

Recomenda-se aguardar pelo menos um mês após o início da campanha para definir o ROAS/CPA alvo. Isto permite:

• Determinar o ROAS/CPA real: Precisa de dados suficientes para compreender o verdadeiro desempenho da campanha e definir metas realistas.
• Evitar flutuações iniciais: O desempenho da campanha costuma flutuar bastante no início, enquanto o Google Ads aprende e otimiza.
• Garantir estabilidade: Alterar os alvos constantemente interrompe o processo de otimização do Google Ads.

Como Definir o ROAS/CPA Alvo Inicial

Ao definir o ROAS/CPA alvo inicial, comece com um valor realista baseado no desempenho da campanha no primeiro mês. Não defina metas muito ambiciosas. Por exemplo, se o CPA médio no primeiro mês for 35€, defina o CPA alvo inicial em 35€, aumentando gradualmente ao longo do tempo.

Notas Importantes

• Resultados podem diminuir inicialmente: Após mudar para o ROAS/CPA alvo, o desempenho da campanha pode diminuir temporariamente nos primeiros dias. Isto é normal e não deve ser motivo de preocupação.
• CPC pode aumentar: Usar o ROAS/CPA alvo geralmente leva a um CPC mais alto do que outras estratégias de licitação. No entanto, se o ROAS/CPA melhorar, o aumento do CPC é aceitável.
• Paciência e consistência: Seja paciente e não altere os alvos com muita frequência. Ajustes pequenos e regulares ao longo do tempo trarão melhores resultados.

Conclusão

A estratégia de licitação é fundamental para o sucesso das campanhas do Google Ads. Escolher a estratégia correta e definir metas adequadas ajudará a otimizar os seus gastos com publicidade e a alcançar o máximo retorno do investimento. Lembre-se que a paciência e a consistência são a chave para o sucesso na publicidade do Google Ads.