Roubar Clientes da Concorrência com Anúncios no Facebook

Quer saber o segredo para “roubar” clientes da concorrência no Facebook? Este artigo revela uma técnica pouco conhecida que permite identificar o público-alvo dos seus concorrentes nos anúncios do Facebook. Assim, poderá direcionar os seus anúncios para o mesmo público, oferecendo preços mais competitivos ou promoções mais atraentes para os conquistar.

Descubra como implementar esta estratégia com exemplos concretos.

Analisar Anúncios do Facebook da Concorrência – O Primeiro Passo

Para entender melhor como funciona esta estratégia, vamos analisar alguns anúncios do Facebook. Estes são anúncios reais que aparecem no feed de notícias, permitindo-nos ver como a concorrência segmenta o seu público.

Exemplo 1: Google Ads

Os anúncios do Google Ads costumam apresentar ofertas atrativas, como “Gaste 400.000€, receba 400.000€ de bónus”. Ao clicar nos três pontos no canto superior direito do anúncio e selecionar “Porque é que estou a ver este anúncio?”, poderá ver informações detalhadas sobre a segmentação do Google Ads.

Estas informações indicam que o Google Ads pretende alcançar pessoas “interessadas” em determinadas áreas. Ao clicar nesta opção, verá a lista de opções de segmentação por interesses que o Google Ads está a usar, como “Autorização de pesquisa”, “Motor de busca web”, “Análise da web” e “Social Media Examiner”.

Esta informação é extremamente valiosa, especialmente se o seu concorrente já anuncia há muito tempo e tem sucesso nesta plataforma. Poderá ver exatamente o público que eles estão a segmentar e aplicar à sua campanha.

Além disso, poderá saber a faixa etária (21-64), a localização geográfica (neste caso, o Reino Unido) que o Google Ads está a segmentar.

Exemplo 2: Segmentação Ampla

Alguns anúncios usam segmentação ampla, sem usar opções de segmentação detalhadas. Simplesmente segmentam todos os utilizadores com 18 anos ou mais. Esta também é uma informação útil para entender melhor a estratégia da concorrência.

Exemplo 3: Anúncios de Retargeting

Algumas empresas usam anúncios de retargeting, segmentando pessoas que já interagiram com a sua página do Facebook, como visualizar um vídeo. O Facebook informá-lo-á se está a ser alvo de retargeting com base num vídeo que viu, num website que visitou ou noutras opções de retargeting. A partir daí, poderá deduzir a estratégia do concorrente e encontrar formas de a aplicar ao seu negócio.

Aumentar a Visibilidade dos Anúncios da Concorrência

Para aplicar esta técnica, precisa de ver os anúncios da concorrência. Embora o Facebook possa mostrar automaticamente anúncios da concorrência com base nos seus interesses, pode aumentar proativamente essa probabilidade:

• Visite o website da concorrência: Isto permite que seja alvo de retargeting, mas não fornece informações sobre os interesses que o concorrente está a segmentar.
• Interaja com grupos e páginas do Facebook relevantes: Participar e interagir com grupos e páginas do Facebook relacionados com a sua área (mas não da concorrência) ajudará o Facebook a classificá-lo como um utilizador interessado nessa área, mostrando anúncios de empresas que segmentam esse público, incluindo os seus concorrentes.

Conclusão

Ao analisar os anúncios da concorrência no Facebook, pode “espiar” a sua estratégia de segmentação e aplicá-la à sua campanha publicitária. Combinar esta técnica com a pesquisa de anúncios e funis de vendas da concorrência (usando a ferramenta Facebook Ad Library) aumentará as suas chances de sucesso com anúncios no Facebook e Instagram. Experimente hoje mesmo para atrair clientes da concorrência e desenvolver o seu negócio!