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3 segundos decidem tudo num anúncio de vídeo no Facebook! É o Hook – a chave para o sucesso. Aprenda a criar Hooks eficazes, que captam a atenção e aumentam as conversões.
O que é um Hook e porquê é importante?
O Hook são os primeiros 3 segundos do seu vídeo no Facebook e Instagram. Ele determina se o espectador continuará a assistir ou não. Um Hook apelativo aumenta o sucesso do anúncio, transmite a mensagem e impulsiona a conversão. Um Hook fraco faz o espectador ignorar o anúncio, diminuindo a eficácia da campanha. É possível aumentar a taxa de Hook de 3% para 30%.
Objetivo do Hook?
O Hook não serve para vender imediatamente. O objetivo é captar a atenção e persuadir o espectador a continuar a assistir. Um Hook eficaz desperta a curiosidade e o desejo de saber mais. O conteúdo após o Hook é que impulsiona a conversão.
Tipos de Hooks Eficazes
1. Chamadas à Ação (Callouts)
Use rótulos ou descrições com os quais o público-alvo se identifica, como:
- Características de personalidade: “Jovens dinâmicos costumam…”, “Pessoas ocupadas procuram…” (Respeite as políticas do Facebook, evite termos sensíveis).
- Localização: “Lisboetas já conhecem…”, “Só no Porto…”
- Profissão: “Para advogados…”, “Solução para empresas…”
- Estado civil/Família: “Mães jovens geralmente…”, “Noivos…” (Cuidado com a linguagem para evitar violações de políticas).
Nota: Encontre o equilíbrio entre abrangência e especificidade. Em vez de “Todas as pessoas”, experimente “Quem se preocupa com a saúde”. Testar vários Callouts ajuda a identificar o mais eficaz.
2. Perguntas
Faça perguntas que o seu público-alvo responderá “Sim”:
- “Quer aumentar as suas vendas?”
- “Está cansado das tarefas domésticas?”
3. Frases Condicionais
Use “Se… então…” para criar uma ligação mais forte com o público:
- “Se tem um negócio online, temos a solução.”
- “Se quer emagrecer com eficácia, veja este vídeo.”
4. Resultados Impressionantes
Apresente resultados notáveis do seu produto/serviço:
- “Os nossos clientes triplicaram as vendas.” (Apresente provas)
- “Perca 5kg em 1 mês sem exercício intenso.” (Apresente provas)
Otimizar o Hook com Imagens
Além das palavras, as imagens são cruciais para captar a atenção. Use:
- Cores vibrantes: Cores chamativas atraem o olhar.
- Imagens em movimento: Dê vida ao vídeo com movimentos fluidos.
- Personagens apelativos: Use modelos atraentes ou Influencers.
- Cenário adequado: Escolha um cenário que combine com o produto/serviço e o público.
- Ações relevantes: Use ações no vídeo que reforcem a mensagem.
Monitorizar a Taxa de Hook (Hook Rate)
Monitore a eficácia do Hook criando a métrica personalizada “Taxa de Hook” no Gestor de Anúncios do Facebook, dividindo as visualizações de 3 segundos pelo total de impressões.
Conclusão
Criar um Hook cativante é fundamental para o sucesso dos seus vídeos de Facebook Ads. Combinando texto e imagens, pode captar a atenção, aumentar as conversões e otimizar os seus anúncios. Experimente diferentes Hooks e monitorize a Taxa de Hook para encontrar a fórmula ideal para o seu negócio.