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O Dropshipping é uma tendência popular no comércio online, mas nem todos alcançam o sucesso. Assiste a inúmeros vídeos no YouTube sobre como criar uma loja, encontrar produtos, fazer anúncios… mas ainda não obteve os resultados desejados? Isso acontece porque está a ignorar os segredos por trás do sucesso das grandes marcas. Este artigo revela os segredos que os “gurus” do Dropshipping raramente partilham.
O Ângulo de Marketing é Mais Importante que o Produto “Quente”
Muitos pensam que basta encontrar um produto “quente” para ter sucesso. Na realidade, o ângulo de marketing é o fator decisivo. O ângulo de marketing é a forma como transmite a mensagem sobre o produto aos clientes, focando nos benefícios e na resolução dos seus problemas. Um produto pode ter vários ângulos de marketing, direcionados a diferentes públicos.
Exemplo: A carteira masculina Ridge Wallet tem proteção RFID, design fino e moderno. Em vez de focar apenas na funcionalidade “única” de ejetar os cartões com um botão, a Ridge Wallet explorou diversos ângulos de marketing:
- Proteção RFID: Enfatiza o medo do roubo de informações de cartões de crédito.
- Fina e elegante: Direcionada a clientes que valorizam a praticidade e o estilo.
- Design moderno e sofisticado: Atrai os amantes de tecnologia e status.
Cada ângulo de marketing terá anúncios, imagens e vídeos diferentes, direcionados a um público específico. Procure produtos que permitam explorar pelo menos 5 a 10 ângulos de marketing para aumentar as chances de sucesso.
Utilize Anúncios com Imagens para Poupar Custos
Anúncios em vídeo são populares, mas dispendiosos e demorados de produzir. Na fase inicial, utilize anúncios com imagens para testar os ângulos de marketing. Os anúncios com imagens são mais baratos, fáceis de criar e transmitem a mensagem sobre o produto de forma eficaz.
Pode criar 5 a 10 anúncios com imagens com diferentes ângulos de marketing e monitorizar o desempenho para identificar o ângulo mais eficaz. Após encontrar o ângulo certo, poderá investir em anúncios em vídeo.
Ajuste o Preço de Venda e Aplique Upselling
Não hesite em reduzir o preço de venda para o ponto de equilíbrio para testar a procura e a eficácia do ângulo de marketing. Quando tiver uma base de clientes sólida, pode aumentar gradualmente o preço ou aplicar a estratégia de upselling (venda adicional).
Exemplo: Vende uma carteira a preço de custo e, em seguida, oferece um porta-chaves ou um clipe de dinheiro da mesma marca. O Upselling aumenta o valor da encomenda e o lucro sem custos adicionais de publicidade.
Monitore o Desempenho dos Anúncios com UTM
Utilize parâmetros UTM para monitorizar a origem dos clientes e o desempenho de cada campanha publicitária. Os parâmetros UTM são códigos adicionados ao URL que permitem identificar a fonte de tráfego, a campanha, as palavras-chave, etc.
Após configurar os parâmetros UTM, pode consultar os relatórios na Shopify para saber qual a campanha que gera mais encomendas e otimizar os gastos com publicidade. A monitorização UTM é essencial, especialmente após a atualização de privacidade do iOS 14.5 da Apple.
Conclusão
O sucesso no Dropshipping não depende apenas de encontrar produtos “quentes”, mas também de fatores como o ângulo de marketing, a publicidade, o preço de venda, o upselling e a monitorização de resultados. Aplicar estas dicas aumentará as suas chances de sucesso e ajudará a construir uma marca sustentável. Visite Sellbm5.com para saber mais sobre Dropshipping e outras dicas úteis sobre negócios online.