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A Amazon Ads pode ser complexa para iniciantes. Este guia detalha como configurar e otimizar campanhas de anúncios para livros KDP, aumentando vendas e lucros.
Porquê Anunciar na Amazon Ads?
Anúncios aumentam a visibilidade dos seus livros na Amazon, impulsionando as vendas orgânicas. O algoritmo da Amazon não distingue vendas de anúncios de vendas orgânicas. Cada venda ajuda o livro a subir nos rankings de palavras-chave. Anunciar é a forma mais rápida de obter resultados, alcançando potenciais leitores.
Mentalidade Correta para Amazon Ads
Anúncios apenas mostram o seu livro a mais pessoas, não o vendem diretamente. Um livro de baixa qualidade (capa fraca, conteúdo pobre, palavras-chave irrelevantes) não venderá, mesmo com anúncios agressivos. Um bom livro (capa atrativa, conteúdo relevante, boas avaliações) pode vender bem com uma campanha moderada.
Não existe uma configuração mágica para o sucesso. É crucial testar campanhas, alvos e palavras-chave para encontrar a estratégia ideal para cada livro.
Elementos de um Bom Livro na Amazon KDP
Um bom livro cumpre os seguintes critérios:
- Palavras-chave: Utilize palavras-chave relevantes com alta procura.
- Capa e Título: Atrativos e chamativos para o público-alvo.
- Descrição: Clara, detalhada, destacando o valor do livro.
- Conteúdo A+: Oferece informações adicionais e profissionalismo.
- Avaliações Positivas: Ter pelo menos 15 avaliações positivas gera confiança.
Configurando Campanhas na Amazon Ads
A estratégia recomendada envolve 4 campanhas:
- Campanha Manual de Palavras-Chave: Comece por esta campanha.
- Campanha Manual de Produtos: Execute em paralelo com a campanha 1.
- Campanha Automática: Inicie após 2 semanas das campanhas 1 e 2.
- Campanha de Escala: Adicione palavras-chave e produtos eficazes das campanhas 1, 2 e 3.
Guia de Configuração das Campanhas
1. Campanha Manual de Palavras-Chave:
- Pesquise palavras-chave relevantes na Amazon.
- Copie a lista de sugestões de palavras-chave.
- Crie uma campanha de Produtos Patrocinados -> Anúncios Standard -> Segmentação Manual -> Segmentação por Palavra-Chave.
- Cole a lista de palavras-chave, selecione Correspondência Ampla, defina lances personalizados (cerca de 0,3€ para livros low/medium content, 0,65€ para high content).
- Escolha a estratégia de lances “Apenas redução” (Lances Dinâmicos – Apenas para Baixo).
- Defina um orçamento diário (mínimo 5€).
2. Campanha Manual de Produtos:
- Pesquise livros concorrentes na Amazon.
- Obtenha os ASINs dos livros da primeira página.
- Crie uma campanha semelhante à anterior, mas selecione Segmentação por Produto.
- Cole a lista de ASINs, selecione Correspondência Expandida, defina lances personalizados (semelhantes à campanha de palavras-chave).
3. Campanha Automática:
- Após 2 semanas, crie uma nova campanha, selecione Segmentação Automática.
- A Amazon selecionará automaticamente palavras-chave e produtos.
4. Campanha de Escala:
- Após executar as campanhas anteriores, identifique palavras-chave e produtos eficazes (pelo menos 3 vendas).
- Crie uma nova campanha, adicione esses elementos, selecione Correspondência Exata e aumente os lances.
Otimizando as Campanhas
- Otimize apenas com pelo menos 1000 impressões e 10 cliques por alvo.
- ACoS (Custo de Vendas de Publicidade): Se o ACoS for superior a 40%, reduza os lances. Se inferior a 40%, aumente os lances em 3-5 cêntimos.
- Otimize pelo menos 2 vezes por semana.
Resolvendo Problemas
- Poucas ou nenhumas impressões: Aumente os lances ou verifique a relevância das palavras-chave/produtos.
- Impressões sem cliques: Melhore a capa, título, avaliações e preço.
- Cliques sem vendas: Melhore a descrição, Conteúdo A+, e avaliações.
- Vendas com ACoS alto: Aumente o preço do livro ou reduza os lances.
Terceirizar a Gestão de Anúncios
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Conclusão
Anunciar na Amazon Ads é crucial para o sucesso na KDP. Seguindo este guia, pode configurar e otimizar campanhas eficazes, alcançando o público certo e aumentando as vendas.