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Após testar mais de 348 produtos de dropshipping com sucesso e gerar mais de 6 milhões de dólares em receita, aprendi 3 lições importantes. Estas lições irão ajudá-lo a reformular o seu pensamento e a eliminar os equívocos que os “gurus” costumam transmitir. Testei tudo, desde produtos de golfe, beleza, colares, luzes LED a raquetes de ténis de mesa. Existem três fatores simples presentes em todos os produtos de sucesso, aplicáveis a qualquer nicho e que qualquer iniciante pode implementar hoje.
O Fator Chave para Produtos Dropshipping de Sucesso
O produto que me fez perceber o que constitui o sucesso foi um colar com um pássaro em fonte gótica. Um produto simples que vendeu mais de 60.000 unidades e a loja continua a prosperar, ultrapassando as 100.000 encomendas. Por que este produto teve tanto sucesso? Porque cumpre perfeitamente os três fatores chave seguintes:
1. Conteúdo de Anúncio Criativo e Apelativo
Quando um anúncio aparece no nosso feed, 80% de nós reconhece-o imediatamente como um anúncio e continua a rolar. Os restantes 20% assistem ao anúncio, apreciam a experiência e consideram a compra. É esse tipo de anúncio que precisa replicar. A criatividade é fundamental e quanto mais ideias criativas tiver, maiores serão as suas chances de sucesso.
As tendências de publicidade mudam constantemente e saturam-se facilmente. No entanto, graças a plataformas como o TikTok, pode acompanhar rapidamente as tendências de anúncios em sucesso e aplicá-las ao seu produto. Por exemplo, um anúncio de toalhas de secagem rápida no TikTok utilizou perguntas e o produto para responder, obtendo 126.000 gostos. Outro vídeo do mesmo produto utilizou uma “isca” única, afirmando que quem comprou antes estava errado porque o produto agora é mais barato que uma refeição no McDonald’s.
Não precisa de contratar um cinegrafista profissional, basta criar conteúdo original e diferente dos anúncios tradicionais. Combine diferentes estilos, como conteúdo gerado pelo utilizador (UGC), texto que desperte curiosidade e voiceover para se diferenciar.
2. Landing Page Profissional e Otimizada
Anúncios eficazes atraem tráfego, mas se a sua landing page for de má qualidade, perderá oportunidades de conversão. Uma boa landing page precisa de ser:
- Confiável: Evite imagens do AliExpress, contadores regressivos falsos, selos de confiança estranhos, cores berrantes e fontes inconsistentes.
- Fácil de usar: Interface limpa, navegação intuitiva e aspeto profissional.
- Conteúdo de qualidade: Imagens de produto profissionais, descrições concisas focadas nos benefícios para o cliente e uso eficaz de prova social.
Inspire-se na landing page da Jolie – uma marca de produtos para o cabelo. Eles utilizam conteúdo personalizado, imagens de alta qualidade, prova social logo no início, layout claro, cores harmoniosas e descrições de produtos focadas em benefícios.
3. Ângulos de Marketing Únicos
O ângulo de marketing é a forma como comercializa o seu produto através de conteúdo e anúncios para ressoar com um público específico. É um fator determinante para o sucesso de uma loja de dropshipping.
Por exemplo, a Zima Dental vende uma máquina de limpeza de dentaduras ultrassónica por 90 dólares. Este produto é essencialmente idêntico a uma máquina de limpeza de joias ultrassónica. No entanto, eles escolheram um ângulo de marketing diferente, focando-se na necessidade de limpeza de dentaduras, um mercado potencial pouco explorado.
De forma semelhante, a Jolie foca-se nos benefícios de filtragem de água do seu chuveiro, em vez da pressão da água como muitos outros produtos. Eles destacam como o produto ajuda a reduzir a acne, o eczema e o cabelo frisado.
Identificar múltiplos ângulos de marketing abre portas para testar diferentes anúncios e landing pages, aumentando as suas chances de sucesso.
Conclusão
Os três fatores acima – criatividade, landing page e ângulo de marketing – são a chave para o sucesso no dropshipping. Ao aplicar estas lições, encontrará produtos vencedores mais rapidamente e construirá um negócio de dropshipping sustentável.