효과적인 구글 검색 광고는 비즈니스 성공의 핵심입니다. 이 글에서는 Google Ads 캠페인을 최적화하여 효과를 극대화하는 5단계를 안내합니다.
1. 키워드 최적화
첫 번째 단계는 키워드 실적 평가입니다. 잠재 고객당 비용(CPL), 주문당 비용(CPA) 및 광고 투자 수익률(ROAS)을 파악하기 위해 전환 추적을 설정해야 합니다. 이러한 데이터를 기반으로 실적이 저조한 키워드는 일시 중지하고 잠재력 있는 새 키워드를 테스트하세요.
예를 들어, “페이스북 광고” 키워드의 CPA가 “저렴한 페이스북 광고” 키워드보다 훨씬 높다면 첫 번째 키워드를 일시 중지하고 두 번째 키워드에 집중하세요. 동시에 “페이스북 광고 서비스” 또는 “효과적인 페이스북 광고 운영”과 같은 관련 키워드를 테스트해 보세요.
2. 검색어 보고서 분석
검색어 보고서는 사용자가 Google에서 실제로 검색한 검색어를 보여주며, 이는 광고 게재로 이어집니다.
관련 없는 검색어 제외: 잠재 고객이 아닌 사용자에게 예산을 낭비하지 않도록 이러한 검색어를 부정 키워드 목록에 추가하세요. 예를 들어, 운동화를 판매하는 경우 “하이힐” 또는 “가죽 구두”와 같은 부정 키워드를 추가하세요.
새로운 키워드 기회 발굴: 아직 타겟팅하지 않은 좋은 전환을 가져오는 검색어를 확인하세요. 이러한 검색어를 키워드 목록에 추가하세요.
3. 광고 및 광고 확장 최적화
키워드를 최적화하고 검색어 보고서를 분석한 후에는 광고 및 광고 확장을 조정하세요.
실적이 저조한 요소 제거: 특정 제목이나 설명이 좋은 전환을 가져오지 못하는 경우 다른 옵션으로 교체하세요.
효과적인 키워드 광고에 추가: 클릭률과 전환율을 높이기 위해 효과적인 키워드와 검색어를 제목, 설명 및 광고 확장에 포함시키세요.
4. 효율적인 예산 분배
여러 캠페인을 운영하는 경우 가장 효과적인 캠페인에 예산을 할당하세요. 모든 캠페인에 예산을 균등하게 분배할 필요는 없습니다. 가장 높은 ROAS를 제공하는 캠페인에 집중하세요.
예를 들어, 제품 A 광고 캠페인이 제품 B 광고 캠페인보다 훨씬 높은 ROAS를 제공하는 경우 캠페인 B에서 캠페인 A로 예산을 이전하세요.
5. 적합한 입찰 전략 선택
입찰 전략은 캠페인 실적에 큰 영향을 미칩니다. Google Ads는 다양한 입찰 옵션을 제공하므로 목표에 맞는 전략을 선택하세요. 각 입찰 전략에 대해 자세히 알아보고 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택하려면 Google 가이드 문서를 참조하세요. 일반적인 전략은 다음과 같습니다.
- 클릭수 최대화: 클릭수를 최대화합니다.
- 전환수 최대화: 전환수를 최대화합니다.
- 타겟 CPA: 목표 CPA를 달성하기 위해 입찰합니다.
- 타겟 ROAS: 목표 ROAS를 달성하기 위해 입찰합니다.
이 5가지 최적화 단계를 정기적으로 수행하면 Google Ads 캠페인 실적을 크게 개선하여 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.