Nội dung
아마존 KDP에서 추가 비용 없이 책 판매량을 늘리는 것은 충분히 가능합니다. 이 글에서는 현재 전략을 최적화하여 판매 목표를 달성하는 방법을 안내하며, 독자들이 여러분의 책을 더 많이 구매하도록 유도하는 데 중점을 둡니다.
높은 구매 전환율(Buy-Through)의 중요성
아마존 KDP에서 장기적인 판매 성공을 위한 가장 중요한 요소는 높은 구매 전환율(Buy-Through)입니다. 구매 전환율은 한 권의 책을 구매한 독자가 여러분의 다른 책도 구매하는 것을 의미합니다. 목표는 하나의 책 판매가 다른 책들의 판매로 이어지는 “도미노 효과”를 창출하는 것입니다.
아마존 KDP 구매 전환율 높이는 전략
1. 최고 수준의 콘텐츠 품질
고품질의 책은 핵심 요소입니다. 독자들이 첫 번째 책에서 가치와 재미를 느낀다면, 자연스럽게 다음 책을 찾게 될 것입니다.
2. 개인 브랜드 구축
표지 디자인 및 제목의 일관성: 표지의 색상, 글꼴, 이미지, 그리고 제목 스타일을 일관되게 유지하세요. 이는 아마존의 수많은 책들 사이에서 여러분의 책을 쉽게 알아볼 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어, 작가 Ian Tuhovsky는 특유의 색상을 사용한 표지 디자인으로 브랜드 구축에 큰 성공을 거두었습니다.
3. 시리즈 도서 제작
시리즈 도서를 제작하는 것은 구매 전환율을 높이는 효과적인 방법입니다. 독자들은 특히 소설 장르에서 시리즈의 모든 책을 읽고 싶어하는 경향이 있습니다. 주요 주제의 특정 측면에 초점을 맞춘 3부작 또는 5부작 시리즈를 만들 수 있습니다.
4. 아마존 Author Central 작가 페이지 활용
Amazon Author Central은 작가 프로필 페이지를 만들고 자신을 소개하며 모든 책을 나열할 수 있는 무료 도구입니다. 이 페이지는 신뢰도와 전문성을 높이고 독자들이 여러분의 다른 작품을 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다.
5. 책 내부 교차 홍보
책 내용에 다른 책들을 간략하게 소개하고 해당 책의 아마존 페이지 링크를 추가하세요. 책의 시작, 끝 부분 또는 “추천 도서”라는 별도 페이지를 만들어 소개할 수 있습니다.
6. 무료 도서(Permafree) 활용
Permafree 전략은 한 권의 책을 영구적으로 무료로 제공하여 많은 신규 독자를 유치할 수 있습니다. 무료 도서에 유료 도서 구매를 유도하는 콜투액션(Call-to-Action)을 추가하세요. 유료 도서의 내용을 소개하는 약 10,000단어 분량의 “맛보기” 책을 만들 수도 있습니다.
궁극적인 목표: “이 상품을 구매한 고객이 함께 구매한 상품” 영역에 노출
위의 모든 전략의 궁극적인 목표는 여러분의 책이 다른 책들의 아마존 페이지에 있는 “이 상품을 구매한 고객이 함께 구매한 상품” 영역에 노출되도록 하는 것입니다. 이는 아마존에서 제공하는 매우 효과적인 무료 광고 형태로, 판매량과 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 구매 전환율을 최적화함으로써 아마존 추천 시스템의 힘을 활용하여 잠재 독자에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.