이메일 마케팅은 복잡하다는 이유로 종종 간과됩니다. 하지만 Aweber나 MailerLite와 같은 자동 응답 프로그램(이메일 마케팅 소프트웨어)만 있으면 아주 간단합니다. Aweber는 높은 전달률(이메일이 고객의 받은 편지함에 제대로 도착하는 것), 제휴 마케팅 허용, 그리고 최초 500명 구독자에게 무료 플랜을 제공하기 때문에 인기가 많습니다. MailerLite는 더 저렴하지만 제휴 마케팅에 제한이 있습니다.
자동 응답 프로그램 및 도메인 선택
1단계: 자동 응답 프로그램 선택. 전달률이 가장 중요한 요소입니다. Aweber와 MailerLite 모두 우수한 전달률을 제공합니다. Aweber는 책 관련 상품 홍보에 유용한 제휴 마케팅에서 이점을 가지고 있습니다. MailerLite는 단순히 책만 홍보하는 경우 적합합니다.
2단계: 도메인 구매. 자체 도메인은 전문성을 높이고 여러 이점을 제공합니다. 비용은 연간 약 12달러 정도입니다. sachhay.com과 같이 여러 필명에 사용할 수 있는 포괄적인 도메인(umbrella domain)을 선택하는 것이 좋습니다. Namecheap은 도메인 구매를 위한 신뢰할 수 있는 곳입니다.
이메일 목록 구축 및 리드 마그넷 생성
자동 응답 프로그램과 도메인을 설정한 후에는 리드 마그넷(무료 선물)으로 구독자를 유치해야 합니다. 리드 마그넷은 잠재 고객의 문제를 해결해야 합니다. 예를 들어, 체중 감량을 위한 케토 다이어트에 관한 책이라면, 7일 무료 케토 식단표를 리드 마그넷으로 제공할 수 있습니다.
효과적인 리드 마그넷을 만들려면 다음과 같이 하세요.
- 잠재 고객 이해: 고객이 책을 구매할 때 어떤 문제를 겪는지 파악합니다.
- 솔루션 제시: 리드 마그넷은 그 문제를 구체적으로 해결해야 합니다.
- 책 주제와 연관성: 리드 마그넷은 책 내용과 관련이 있어야 적절한 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.
이메일 작성 및 발송 빈도
이메일 작성에 대한 정해진 공식은 없습니다. 이메일 발송 빈도는 분야에 따라 다릅니다. 주식 분야는 매일 발송할 수 있지만, 살림 분야는 매주 발송하는 것이 적절합니다.
효과적인 이메일 마케팅 샘플:
- 환영 이메일: 사용자가 구독을 시작하면 즉시 발송하여 선물과 이메일 목록에 대한 정보를 제공합니다.
- 소개 이메일: 자신을 소개하고, 경험과 책을 쓰게 된 이유를 공유합니다.
- 가치 제공 이메일: 유용한 정보를 간결하게 제공하고 핵심을 전달합니다. 책 구매 또는 페이스북 그룹 참여와 같은 콜 투 액션(call-to-action)으로 마무리합니다.
가치 제공 이메일 구성:
- 유용한 팁/비결 (간략하게)
- 콜 투 액션 (책 구매, 제휴 상품 구매 등)
참고: 친구와 대화하듯이 이메일을 작성하고, 지나치게 딱딱한 마케팅 용어 사용은 피하세요. 모든 이메일에 콜 투 액션을 포함하세요.
이메일 마케팅과 페이스북 그룹 비교
이메일 마케팅은 페이스북 그룹보다 관리하는 데 드는 노력이 적습니다. 이메일 구독자는 직접적인 소통보다는 정보를 받기를 기대합니다. 페이스북 그룹은 질문에 답변하고 활동을 유지하는 데 많은 시간이 필요합니다.
결론
이메일 마케팅은 아마존 KDP 판매자에게 강력한 도구입니다. 잠재 고객을 잘 이해하고, 매력적인 리드 마그넷을 만들고, 가치 있는 이메일을 작성함으로써 효과적인 이메일 목록을 구축하고 판매량과 수동 소득을 높일 수 있습니다. 지금 바로 이메일 목록 구축을 시작하세요!