4분기(10월, 11월, 12월)는 연말연시 쇼핑 시즌으로 아마존 KDP 판매량이 급증하는 황금기입니다. 이 글에서는 4분기 수익을 최적화할 수 있는 효과적인 아마존 KDP 광고 전략을 공유합니다.
4분기 사전 준비: 예산 및 전략 최적화
9월은 테스트와 최적화에 이상적인 시기입니다:
- 책 및 캠페인 테스트: 어떤 책이 잘 팔리는지, 어떤 캠페인이 효과적인지, 어떤 키워드가 높은 전환율을 가져오는지 파악합니다.
- 책 상세 페이지 최적화: 콘텐츠, 이미지, A+ 콘텐츠를 개선하여 전환율을 높입니다.
10월은 전환 단계로, 성공적인 상품에 집중하기 시작해야 합니다.
11월과 12월에는 매출의 80%를 차지하는 상위 20%의 책과 키워드에 집중합니다 (80/20 법칙).
예산 관리:
- 8월, 9월 지출 및 예상 매출 성장을 기반으로 4분기 예산을 계획합니다.
- 예산 소진을 방지하기 위해 효과적인 캠페인의 예산을 50-100% 증액합니다.
- ACOS 기반으로 유 flexible하게 예산을 조정할 수 있도록 아마존 광고 자동화 도구를 활용합니다.
4분기 주요 이벤트 활용
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 매출 증대를 위해 활용해야 할 중요한 이벤트입니다. 이 기간 동안 충동적인 구매 심리가 높아져 가격 경쟁력이 있는 상품에 큰 기회가 됩니다.
크리스마스 시즌 가격 및 광고 전략
가격:
- 구매자의 가격 민감도가 낮아지는 크리스마스 5일 전에는 가격 인상을 테스트합니다.
- 증가된 광고 비용을 상쇄하기 위해 12월에는 가격을 소폭 인상하는 것을 고려합니다.
- ACOS에만 집중하기보다는 순이익을 지속적으로 모니터링합니다.
광고:
- “크리스마스 선물”, “크리스마스 장식” 등 선물 관련 키워드에 집중합니다.
- 크리스마스 테마의 비디오 광고를 활용하여 주목도를 높입니다. 비디오는 간결하고 (15-30초) 명확한 메시지를 전달해야 합니다.
- 동일한 키워드에 대해 다양한 비디오로 여러 비디오 캠페인을 테스트하여 노출 가능성을 높입니다.
- 효과적인 키워드의 입찰가를 30-50% 높입니다.
- 중요 캠페인에 “Up and Down” 입찰 전략을 사용하여 노출을 극대화합니다.
캠페인 모니터링 및 조정
- 특히 크리스마스 2주 전에는 매일 캠페인 실적을 모니터링합니다.
- 현재 상황을 정확하게 반영하기 위해 데이터 분석 기간을 7-10일로 단축합니다.
- 크리스마스 배송 마감일 이후에는 입찰가를 50-70% 낮추지만 광고를 완전히 중단하지는 않습니다.
다음 해 계획
4분기 이후에는 데이터 분석을 통해 다음 해를 위한 교 valuable한 교훈을 얻습니다. 효과적인 키워드와 성공적인 전략을 기록하여 향후 캠페인에 적용합니다.
결론
4분기는 아마존 KDP 판매를 폭발적으로 성장시킬 수 있는 절호의 기회입니다. 예산, 가격 전략, 광고, 실적 모니터링을 철저히 준비함으로써 수익을 최적화하고 연말연시 쇼핑 시즌에서 성공을 거둘 수 있습니다.