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아마존 광고는 초보자에게 어려울 수 있습니다. 이 글은 KDP 도서 판매량과 수익 증대를 위한 아마존 광고 설정 및 최적화 방법을 자세히 안내합니다.
아마존 광고, 왜 해야 할까요?
광고는 아마존 검색 결과에서 도서 순위를 높여 자연 판매(오가닉 판매)를 촉진합니다. 아마존 알고리즘은 광고 판매와 자연 판매를 구분하지 않고 모든 판매량을 기준으로 순위를 매깁니다. 광고를 통해 빠르게 결과를 얻고 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
아마존 광고, 제대로 이해하기
광고는 더 많은 사람들에게 도서를 노출시키는 것이지, 직접 판매하는 것이 아닙니다. 표지, 내용, 키워드가 부실한 책은 아무리 광고를 많이 해도 팔리지 않습니다. 반대로, 훌륭한 책은 평범한 광고로도 높은 판매량을 기록할 수 있습니다.
완벽한 광고 설정은 없습니다. 각 도서에 맞는 최적의 방법을 찾기 위해 꾸준히 캠페인, 타겟, 키워드를 테스트해야 합니다.
아마존 KDP에서 성공하는 책의 요소
성공적인 KDP 도서는 다음 요소를 갖춰야 합니다.
- 키워드: 수요가 높고 책 내용을 정확히 반영하는 키워드 사용.
- 표지 및 제목: 독자의 시선을 사로잡는 매력적인 디자인.
- 설명: 책의 가치를 명확하고 자세하게 설명.
- A+ 콘텐츠: 추가 정보 제공 및 전문성 강화.
- 긍정적인 리뷰: 신뢰도 형성을 위한 최소 15개 이상의 긍정적 리뷰 확보.
아마존 광고 캠페인 설정하기
다음 4가지 캠페인을 활용하는 전략을 추천합니다.
- 수동 타겟팅 키워드 캠페인: 가장 먼저 시작해야 할 캠페인입니다.
- 수동 타겟팅 상품 캠페인: 1번 캠페인과 동시에 진행합니다.
- 자동 타겟팅 캠페인: 1, 2번 캠페인 진행 2주 후 시작합니다.
- 스케일 캠페인: 1, 2, 3번 캠페인에서 효과적인 키워드와 상품을 추가하여 운영합니다.
캠페인 설정 방법
1. 수동 타겟팅 키워드 캠페인:
- 아마존에서 도서 관련 키워드 검색.
- 추천 키워드 목록 복사.
- 스폰서 상품 광고 -> 스탠다드 광고 -> 수동 타겟팅 -> 키워드 타겟팅 선택.
- 키워드 목록 붙여넣기, 광범위 검색(Broad Match) 선택, 입찰가 설정 (low/medium content 도서 약 0.3$, high content 도서 약 0.65$).
- 입찰 전략 “입찰가만 낮춤” 선택.
- 일일 예산 설정 (최소 5$).
2. 수동 타겟팅 상품 캠페인:
- 아마존에서 경쟁 도서 검색.
- 상위 검색 결과 도서의 ASIN 코드 확보.
- 위와 동일한 방식으로 캠페인 생성, 상품 타겟팅 선택.
- ASIN 목록 붙여넣기, 확장 검색(Expanded Match) 선택, 입찰가 설정 (키워드 캠페인과 유사).
3. 자동 타겟팅 캠페인:
- 2주 후, 새 캠페인 생성, 자동 타겟팅 선택.
- 아마존이 도서 정보를 기반으로 키워드 및 상품 자동 선택.
4. 스케일 캠페인:
- 기존 캠페인 운영 후, 효과적인 키워드 및 상품 선별 (최소 3건 이상 판매).
- 새 캠페인 생성, 해당 키워드 및 상품 추가, 정확히 일치 검색(Exact Match) 선택, 입찰가 상향 조정.
캠페인 최적화
- 각 타겟 당 최소 1000회 노출 및 10회 클릭 발생 후 최적화 진행.
- ACoS (Advertising Cost of Sales): 40% 이상일 경우 입찰가 하향 조정, 40% 미만일 경우 3-5센트 상향 조정.
- 최소 주 2회 최적화.
문제 해결
- 노출 부족: 입찰가 상향 또는 키워드/상품 관련성 검토.
- 클릭 부족: 표지, 제목, 리뷰, 가격 개선.
- 구매 전환 부족: 설명, A+ 콘텐츠, 리뷰 개선.
- 높은 ACoS: 도서 가격 인상 또는 입찰가 하향 조정.
광고 관리 대행
월 매출 500$ 이상일 경우, 콘텐츠 제작에 집중하기 위해 광고 관리 대행 고려. 프리랜서 또는 전문 업체 활용 가능.
결론
아마존 광고는 KDP 성공의 핵심 요소입니다. 이 가이드라인을 통해 효과적인 광고 캠페인을 설정하고 최적화하여 도서 판매량을 증대시키세요.