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아마존 KDP에서 수익 창출에 어려움을 겪고 있나요? 이 글에서는 책이 팔리지 않는 9가지 흔한 원인을 분석하고, 판매 부진을 해결할 수 있는 구체적인 해결책을 제시합니다.
1. 키워드 조사 부족
아마존 KDP 판매자들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 키워드에 대한 이해 부족입니다. 검색량이 적거나 경쟁이 너무 치열한 키워드를 선택하면 수많은 책들 사이에서 당신의 책은 눈에 띄지 않을 것입니다.
검색 수요 없는 키워드
고객이 아마존에서 실제로 검색하는 키워드를 찾아야 합니다. 간단한 확인 방법은 아마존 검색창에 키워드를 입력하고 추천 검색어를 확인하는 것입니다. 이것이 바로 다른 고객들이 사용하는 키워드입니다. 아마존 검색어 확장 도구(Huge Amazon Search Suggestion Expander)를 사용하는 것도 더 많은 키워드 아이디어를 얻는 효과적인 방법입니다.
경쟁이 너무 치열한 키워드
수요가 있는 키워드를 찾았더라도 경쟁이 너무 치열하면 검색 결과 상위에 노출되기 어렵습니다. 경쟁 정도를 확인하려면 해당 키워드의 검색 결과 수를 확인하세요. 검색 결과 수가 적을수록 경쟁이 덜합니다. 또한, 검색 결과 첫 페이지에 있는 책들을 분석하세요. 표지가 매력적이지 않거나 리뷰가 적은 책이 많다면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.
2. 너무 광범위한 주제
주제가 너무 광범위하면 경쟁이 치열해집니다. “색칠 공부”와 같이 일반적인 주제 대신 “3세 유아를 위한 동물 색칠 공부”와 같이 구체적인 틈새시장에 집중하세요.
틈새시장을 찾으려면 알파벳 기법을 활용하여 다양한 알파벳으로 시작하는 키워드를 검색어 확장 도구와 함께 사용해 보세요. Book Beam과 같은 도구도 잠재적인 틈새시장을 찾는 데 유용합니다.
3. 매력적이지 않은 책 표지
책 표지는 고객의 시선을 사로잡는 가장 중요한 요소입니다. 전문적이고 아름다운 책 표지는 좋은 인상을 주고 고객이 책에 대해 더 자세히 알아보도록 유도합니다. 직접 디자인하기 어렵다면 Fiverr와 같은 플랫폼에서 저렴한 비용으로 전문 디자인 서비스를 이용하세요.
4. SEO에 맞지 않는 책 제목
책 제목은 주요 키워드를 포함하고 간결하고 명확해야 하며 오탈자가 없어야 하고 책 내용을 정확하게 반영해야 합니다. 너무 길거나 짧거나 다른 책의 제목을 복사하는 것은 피하세요.
5. 설득력 없는 책 설명
책 설명은 고객을 설득할 수 있는 마지막 기회입니다. 매력적이고 명확하게 책의 가치를 강조하고 강력한 콜투액션(Call to Action)으로 마무리하세요. 필요하다면 Fiverr에서 책 설명 작성 서비스를 이용할 수 있습니다.
6. 리뷰 부족
고객 리뷰는 구매 결정에 중요한 영향을 미칩니다. 각 책에 대해 최소 20~40개의 리뷰를 확보하도록 노력하세요. 솔직한 리뷰를 받는 대가로 독자에게 무료로 책을 제공할 수 있습니다. 책 주제와 관련된 페이스북 그룹에 참여하는 것도 잠재적 독자를 찾는 효과적인 방법입니다.
7. 책 홍보 부족
아마존은 자연스럽게 일정 수의 고객을 유입시키지만, 판매량을 크게 늘리려면 적극적으로 책을 홍보해야 합니다. 아마존 광고(Amazon Ads)에 대해 알아보거나 Asteroid와 같은 전문 아마존 광고 관리 서비스를 이용하세요.
8. 이메일 목록 구축 부족
이메일 목록은 책 마케팅을 완벽하게 제어하고 고객과 장기적인 관계를 구축할 수 있도록 합니다. 이메일 목록 구축에 성공한 경쟁사에게서 배우고 자신의 책에 적용하세요.
9. 결론
아마존 KDP에서 성공하려면 노력과 끈기가 필요합니다. 위의 9가지 원인을 해결함으로써 책 판매 기회를 높이고 아마존 KDP에서 안정적인 수입을 창출할 수 있습니다.