Google広告に費用をかけているのに、コンバージョンが少なかったり、全く発生しないことに悩んでいませんか？この記事は、まさにあなたのためのものです！問題の特定方法、そしてさらに重要な解決策をガイドします。
15年以上のGoogle広告運用経験と1億2000万ドル以上の広告費実績を持つ私たちは、多くの広告アカウントがコンバージョン不足に陥るのを見てきました。そのような状況で最も重要なのは、問題の特定です。問題が特定できれば、解決策を見つけることができます。
この記事では、コンバージョン不足を引き起こす可能性のある問題とその解決策を具体的に解説します。さらに、問題が実際にあなたに影響を与えているかどうかを確認する方法もご紹介します。
問題の原因特定
まず、問題がGoogle広告にあるのかどうかを確認しましょう。Google広告でコンバージョンが減少または不足した場合、Google広告に問題があると考えるのは簡単です。しかし、他の潜在的な原因も考慮することが重要です。
Google広告のデータと、オーガニック検索（SEO）、ソーシャルメディア（有料またはオーガニック）、メールマーケティングなどの他のトラフィックソースのデータを比較してください。コンバージョンの減少が全体的に見られる場合、問題はGoogle広告にない可能性があります。
その他の潜在的な原因としては、以下のものが考えられます。
- ウェブサイトの問題: 技術的なエラー、コンバージョン率に影響を与えるウェブサイトのインターフェースの変更。
- オファーの問題: 魅力のないオファー、競争力のない価格。
- 競合: 新しい競合他社の出現、競合他社の優れた製品/サービス。
- 季節性: 季節による市場ニーズの変化。
Google広告に原因がある場合の解決策
問題がGoogle広告にあると確信できる場合は、以下の指標を確認しましょう。
1. クリック率（CTR）
CTRは、ユーザーが広告をクリックする割合を示します。CTRが低い（検索キャンペーンで8％未満）場合、広告の魅力が不足している可能性があります。ユーザーのクリックを促すように、広告の内容を最適化しましょう。
2. 表示回数シェア（Impression Share）
特に、上位表示回数シェア（Top Impression Share）が重要です。 この指標は、広告が検索結果の上部に表示される頻度を示します。この割合が低い場合、広告はあまり注目されません。入札価格を調整し、広告の品質を最適化して、表示回数シェアを改善しましょう。
表示回数シェアの確認方法:
- Google広告アカウントで、列にアクセスします。
- 列を修正を選択します。
- 以下の指標を追加します: 検索表示シェア、上位表示シェア、絶対上位表示シェア。
その他の解決策
- ランディングページの最適化: Google広告専用のランディングページを作成し、コンテンツがキーワードと広告メッセージに一致していることを確認します。
- 他のキャンペーンタイプの試行: 検索キャンペーンが効果的でない場合は、パフォーマンス最大化キャンペーンを試して、Googleのさまざまなチャネルで顧客にリーチしましょう。
結論
Google広告でコンバージョンが発生しない原因はさまざまです。問題を正確に特定し、適切な解決策を適用することで、キャンペーンの効果を改善し、望ましい結果を得ることができます。データ分析、広告とランディングページの最適化、そしてさまざまなキャンペーンタイプの試行から始めてみましょう。サポートが必要な場合は、Google広告の専門家に相談することをお勧めします。