Amazon KDP広告の完全ガイド（初心者向け）

Amazon Adsは初心者には複雑に見えるかもしれません。この記事では、KDP書籍のAmazon Adsキャンペーンの設定と最適化方法を詳しく解説し、売上と利益の向上を支援します。

なぜAmazon Adsを実行する必要があるのか？

広告はAmazonでの書籍のランキングを向上させ、オーガニックセールスを促進します。Amazonのアルゴリズムは、広告からの売上とオーガニックセールスを区別しません。すべての注文は、ターゲットキーワードでの書籍のランキング向上に役立ちます。広告を実行することは、結果を達成するための最速の方法であり、書籍を多くの潜在顧客に届けることができます。

Amazon Adsを実行する際の正しい考え方

広告は、より多くの人に書籍を表示するだけで、直接販売するわけではありません。質の低い書籍（表紙が悪い、内容が悪い、キーワードが一致しない）は、どれだけ強力な広告を実行しても売れません。逆に、良い書籍（表紙が魅力的、内容が良い、レビューが良い）は、平均的な広告キャンペーンでも売れる可能性があります。

絶対に成功を保証する広告設定方法はありません。各書籍に最適な方法を見つけるために、キャンペーン、ターゲット、新しいキーワードを継続的にテストする必要があります。

Amazon KDPで成功する書籍の要素

優れた書籍は、以下の基準を満たす必要があります。

• キーワード: ニーズの高い、書籍の内容を正確に反映したキーワードを使用する。
• 表紙とタイトル: 魅力的で、読者の注意を引く。
• 説明: 明確で詳細な、書籍の価値を強調した説明。
• A+コンテンツ: 補足情報を提供し、専門性を高める。
• 肯定的なレビュー: 信頼性を高めるために、少なくとも15件の良いレビューがある。

Amazon Adsキャンペーンの設定

推奨される戦略は4つのキャンペーンで構成されます。

1. 手動ターゲティングキーワードキャンペーン: このキャンペーンから始めましょう。
2. 手動ターゲティング商品キャンペーン: キャンペーン1と並行して実施します。
3. 自動ターゲティングキャンペーン: キャンペーン1と2を実行してから2週間後に開始します。
4. スケールキャンペーン: キャンペーン1、2、3で効果的だったキーワードと商品をこのキャンペーンに追加します。

キャンペーン設定ガイド

1. 手動ターゲティングキーワードキャンペーン:

• Amazonで書籍に関連するキーワードを検索します。
• 候補キーワードリストをコピーします。
• スポンサープロダクト広告を作成 -> 標準広告 -> 手動ターゲティング -> キーワードターゲティングを選択します。
• キーワードリストを貼り付け、一致タイプを部分一致に設定し、入札額をカスタマイズします（低/中コンテンツの書籍は約0.3ドル、高コンテンツの書籍は約0.65ドル）。
• 入札戦略を「下げるだけ」に設定します。
• 1日の予算を設定します（最低5ドル）。

2. 手動ターゲティング商品キャンペーン:

• Amazonで競合書籍を検索します。
• 最初のページにある書籍のASINを取得します。
• 上記と同様にキャンペーンを作成しますが、商品ターゲティングを選択します。
• ASINリストを貼り付け、一致タイプを絞り込み一致に設定し、入札額をカスタマイズします（キーワードキャンペーンと同様）。

3. 自動ターゲティングキャンペーン:

• 2週間後、新しいキャンペーンを作成し、自動ターゲティングを選択します。
• Amazonは、書籍の情報に基づいてキーワードと商品を自動的に選択します。

4. スケールキャンペーン:

• 上記のキャンペーンを一定期間実行した後、効果的なキーワードと商品（少なくとも3件の注文がある）を特定します。
• 新しいキャンペーンを作成し、これらのキーワードと商品を追加し、一致タイプを完全一致に設定し、入札額を引き上げます。

キャンペーンの最適化

• キャンペーンが少なくとも1000回のインプレッションと各ターゲットで10回のクリックに達したときにのみ最適化します。
• ACoS（広告費用対売上高）: ACoSが40％を超える場合は、入札額を下げます。ACoSが40％未満の場合は、入札額を3〜5セント上げます。
• 少なくとも週に2回最適化します。

トラブルシューティング

• インプレッションが少ない、またはまったくない: 入札額を引き上げるか、キーワード/商品の関連性を確認します。
• インプレッションはあるがクリックがない: 表紙、タイトル、レビュー、書籍の価格を改善します。
• クリックはあるが注文がない: 説明、A+コンテンツ、レビューを改善します。
• 注文はあるがACoSが高い: 書籍の価格を上げるか、入札額を下げます。

広告管理の外部委託

売上が月500ドルを超えた場合は、コンテンツ作成に集中するために、広告管理を外部委託することを検討してください。フリーランサーを雇うか、専門サービスを利用することができます。

まとめ

Amazon Adsを実行することは、KDPで成功するための重要な要素です。このガイドに従うことで、効果的な広告キャンペーンを設定および最適化し、書籍を適切な顧客に届け、売上を伸ばすことができます。