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Facebook広告A/Bテスト：CPAとROASを最適化する方法
この記事では、多くの成功事例に基づいたFacebook広告のA/Bテスト戦略を紹介します。具体的な手順、実例、テスト規模の拡大方法を解説し、コンバージョン単価（CPA）の削減と広告費用対効果（ROAS）の最大化を目指します。あらゆるKPIに適用可能ですが、特にCPAとROASに焦点を当てます。
2つのFacebook広告A/Bテスト戦略
1. Advantage+キャンペーン：スケール拡大とテストの分離
a. スケール拡大キャンペーン:
このキャンペーンでは、ROASがプラスまたはKPI目標を達成した、効果が証明された広告のみを使用します。例：ROASが平均2.65（KPI目標2を上回る）の有効な広告14件で構成されるキャンペーン。
b. テストキャンペーン:
新しい広告のパターンをテストするためのキャンペーンです。予算は総予算の約30%を割り当て、新しい広告に効果を発揮する機会を与えます。ROASはスケール拡大キャンペーンより低くなる可能性がありますが、プラスを維持することが重要です。テスト広告グループは、効果の高い広告グループとは完全に分離する必要があります。
c. 実施方法:
- 既存のAdvantage+キャンペーンを複製: 実行中のAdvantage+キャンペーンを複製し、新しいテストキャンペーンを作成します。
- テストキャンペーンから古い広告を削除: 新しいテストキャンペーンからすべての古い広告を削除し、テストする新しい広告パターンのみを追加します。
- 効果的な広告をテストからスケール拡大へ移動: テストキャンペーンで効果的な広告（例：ROAS 2.7、支出88,000円、30日間で25件の注文）が見つかったら、スケール拡大キャンペーンに移動します。
- 注意点: 広告を直接コピーすると、いいね！、コメント、シェアなどのエンゲージメントが失われます。代わりに、Facebookで元の投稿を共有し、URLから投稿IDを取得し、スケール拡大キャンペーンで「既存の投稿を使用」機能を使用します。リンク、行動喚起ボタン、URLパラメータを再確認してください。
2. 入札価格上限と費用上限を使用するキャンペーン：予算の最適化
a. 入札価格上限戦略:
最低価格の入札戦略ではなく、入札価格上限を使用して、コンバージョンごとの最大入札価格を設定します。たとえば、入札価格上限を100円に設定すると、Facebookは100円未満でコンバージョンを獲得しようとします。これにより、費用を管理し、高い市場需要を活用し、需要が低い場合は予算を節約できます。
b. テストの実施方法:
- 既存キャンペーンに新しい広告セットを作成: 別のキャンペーンを作成する必要はありません。既存の入札価格上限キャンペーン内に、新しい広告のテスト専用の新しい広告セットを作成します。
- 他の広告セットと同様の入札価格上限を設定: テスト広告セットにも、他の広告セットと同じ入札価格上限を使用します。
- 7日後に追跡と最適化: 約7日後、または30日間で25件のコンバージョンが達成されたら、パフォーマンスを分析し、効果の低い広告を停止し、効果の高い広告は入札価格上限戦略によって自動的にスケールアップできるようにします。
まとめ
A/Bテストは、Facebook広告を最適化する上で不可欠な要素です。上記の戦略を採用することで、費用を管理し、ROASを最大化し、キャンペーンの効果を継続的に改善できます。成功した広告のエンゲージメントを維持することは、口コミ効果を活用し、費用を節約するために非常に重要です。最適な結果を得るために、継続的にテストと最適化を行いましょう。