Etsyはハンドメイドやビンテージ商品を販売するのに最適なオンラインマーケットプレイスです。しかし、Etsyで成功するには、効果的な広告運用が不可欠です。この記事では、Etsy広告を効果的に運用し、費用を最適化して売上を向上させる方法、そしてよくある「赤字」を避けるための秘訣を共有します。
具体的には、売上データの分析、利益と広告費の計算方法、そして適切な広告予算の調整方法を学びます。Etsy Adsを最大限に活用し、ビジネスの成功を実現するためのガイドです。
Etsyでの売上と利益の分析
広告予算を増減する前に、現在のビジネス状況を把握することが重要です。売上と利益の分析から始めましょう。
- 売上: 日次、週次、月次の売上を追跡します。Etsyはショップの「Stats」セクションで詳細な売上レポートを提供しています。
- 利益: 利益は、売上高から商品原価を引いた額だけではありません。送料、Etsy手数料（出品料、取引手数料、決済手数料）、梱包費、その他の費用も計算する必要があります。シンプルな利益計算式は次のとおりです。利益 = 売上 – (商品原価 + 送料 + Etsy手数料 + 梱包費 + その他の費用)。一般的に、Etsyでの利益率は20～30％と言われています。
Etsy Adsの広告費用を理解する
Etsy Adsには、主に2種類の費用があります。
- リスティング費用: 出品された商品が検索結果に表示されるたびに発生する費用で、顧客がクリックしたかどうかに関係なく課金されます。
- クリック費用: 顧客が広告をクリックするたびに発生する費用です。
広告費用は、Etsyの「Ads Manager」で確認できます。さらに重要なのは、広告費用対効果（ROAS – Return on Ad Spend）を計算して、キャンペーンの効果を評価することです。
売上に対するマーケティング費用比率（マーケティング費用/売上）
この比率は、売上の何パーセントを広告に費やしているかを示します。計算式は、*(マーケティング費用 / 売上) 100%** です。
- 10%未満: 広告費用は良好な水準です。
- 10-12%: 広告費用は許容範囲内です。
- 12%超: 広告戦略、キーワード、ターゲット顧客を見直し、費用を削減する必要があります。
Etsy Adsの広告予算の調整
売上に対するマーケティング費用比率に基づいて、広告予算を調整できます。
- 10%未満の場合: より多くの顧客にリーチし、売上を伸ばすために、広告予算を増やすことを検討しましょう。例えば、12.5ドルから25ドル、さらに50ドル、100ドルへと段階的に増額し、効果を注意深く監視します。
- 10-12%の場合: 現在の予算を維持し、広告の最適化（キーワード、画像、商品紹介）に焦点を当てましょう。
- 12%を超える場合: 広告予算を削減し、費用が高くなっている原因を調査しましょう。キーワードの非効率性、ターゲット顧客の誤り、リスティングの質の低さが原因となっている可能性があります。
まとめ
Etsy広告を効果的に運用するには、継続的な監視、分析、調整が必要です。売上、利益、広告費用、売上に対するマーケティング費用比率などの重要な指標を理解することで、キャンペーンを最適化し、Etsyでの売上を向上させるための適切な意思決定を行うことができます。Etsyで成功を収めるために、今日からこれらの秘訣を実践しましょう！