Nội dung
Amazon Ads bisa rumit bagi pemula. Artikel ini memberikan panduan lengkap cara mengatur dan optimasi kampanye iklan Amazon Ads untuk buku KDP, membantu Anda meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Mengapa Harus Menjalankan Iklan Amazon Ads?
Iklan membantu meningkatkan peringkat buku di Amazon, sehingga mendorong penjualan organik. Algoritma Amazon tidak membedakan penjualan dari iklan atau organik. Setiap pesanan membantu buku naik peringkat dalam kata kunci target. Menjalankan iklan adalah cara tercepat untuk mencapai hasil, membantu buku menjangkau lebih banyak calon pembeli.
Pola Pikir yang Tepat saat Menjalankan Iklan Amazon Ads
Iklan hanya menampilkan buku ke lebih banyak orang, bukan langsung menjual buku. Buku berkualitas buruk (sampul jelek, konten buruk, kata kunci tidak relevan) tidak akan terjual meskipun iklannya gencar. Sebaliknya, buku bagus (sampul menarik, konten berkualitas, ulasan bagus) bisa laris manis meskipun dengan kampanye iklan sedang.
Tidak ada pengaturan iklan yang menjamin kesuksesan mutlak. Perlu terus menguji kampanye, target, dan kata kunci baru untuk menemukan metode paling efektif untuk setiap buku.
Faktor Penentu Buku Berkualitas di Amazon KDP
Buku berkualitas perlu memenuhi kriteria berikut:
- Kata Kunci: Menggunakan kata kunci yang banyak dicari dan mencerminkan isi buku.
- Sampul dan Judul: Menarik dan memikat perhatian pembaca.
- Deskripsi: Jelas, detail, dan menonjolkan nilai buku.
- Konten A+: Memberikan informasi tambahan dan meningkatkan profesionalitas.
- Ulasan Positif: Minimal 15 ulasan bagus untuk membangun kepercayaan.
Mengatur Kampanye Iklan Amazon Ads
Strategi yang disarankan terdiri dari 4 kampanye:
- Kampanye Penargetan Kata Kunci Manual: Mulailah dengan kampanye ini.
- Kampanye Penargetan Produk Manual: Lakukan bersamaan dengan kampanye 1.
- Kampanye Penargetan Otomatis: Dimulai setelah 2 minggu menjalankan kampanye 1 dan 2.
- Kampanye Skala: Tambahkan kata kunci dan produk efektif dari kampanye 1, 2, 3 ke kampanye ini.
Panduan Pengaturan Kampanye
1. Kampanye Penargetan Kata Kunci Manual:
- Cari kata kunci terkait buku di Amazon.
- Salin daftar saran kata kunci.
- Buat kampanye iklan Produk Sponsor -> Iklan Standar -> Penargetan Manual -> Penargetan Kata Kunci.
- Tempel daftar kata kunci, pilih jenis pencocokan Luas, tetapkan tawaran kustom (sekitar $0.3 untuk buku low/medium content, $0.65 untuk buku high content).
- Pilih strategi bidding “Hanya Turun” (Dynamic Bids – Down Only).
- Tetapkan anggaran harian (minimal $5).
2. Kampanye Penargetan Produk Manual:
- Cari buku kompetitor di Amazon.
- Ambil kode ASIN buku-buku di halaman pertama.
- Buat kampanye serupa dengan di atas, tetapi pilih Penargetan Produk.
- Tempel daftar ASIN, pilih jenis pencocokan Diperluas, tetapkan tawaran kustom (serupa dengan kampanye kata kunci).
3. Kampanye Penargetan Otomatis:
- Setelah 2 minggu, buat kampanye baru, pilih Penargetan Otomatis.
- Amazon akan otomatis memilih kata kunci dan produk berdasarkan informasi buku Anda.
4. Kampanye Skala:
- Setelah menjalankan kampanye di atas beberapa waktu, identifikasi kata kunci dan produk efektif (minimal 3 pesanan).
- Buat kampanye baru, tambahkan kata kunci dan produk ini, pilih jenis pencocokan Tepat dan tingkatkan tawaran.
Optimasi Kampanye
- Optimasi hanya dilakukan jika kampanye mencapai minimal 1000 tayangan dan 10 klik per target.
- ACoS (Advertising Cost of Sales): Jika ACoS di atas 40%, turunkan tawaran. Jika ACoS di bawah 40%, naikkan tawaran 3-5 sen.
- Optimasi minimal 2 kali/minggu.
Mengatasi Masalah
- Tayangan Sedikit atau Tidak Ada: Naikkan tawaran atau periksa relevansi kata kunci/produk.
- Ada Tayangan tapi Tidak Ada Klik: Perbaiki sampul, judul, ulasan, dan harga buku.
- Ada Klik tapi Tidak Ada Pesanan: Perbaiki deskripsi, konten A+, dan ulasan.
- Ada Pesanan tapi ACoS Tinggi: Naikkan harga buku atau turunkan tawaran.
Mengalihdayakan Manajemen Iklan
Ketika pendapatan mencapai di atas $500/bulan, pertimbangkan untuk mengalihdayakan manajemen iklan agar bisa fokus pada pembuatan konten. Bisa menyewa freelancer atau menggunakan jasa profesional.
Kesimpulan
Menjalankan iklan Amazon Ads adalah faktor penting untuk sukses di KDP. Dengan mengikuti panduan ini, Anda dapat mengatur dan mengoptimalkan kampanye iklan yang efektif, membantu buku menjangkau target audiens yang tepat dan meningkatkan penjualan.