Nội dung
Struktur kampanye iklan Facebook berperan penting dalam mengoptimalkan efektivitas dan anggaran. Artikel ini akan memandu Anda dalam menyusun struktur kampanye yang tepat sesuai dengan 3 strategi periklanan populer: Direct-to-Offer, Lead Magnet, dan Omnipresent Content.
Struktur Kampanye untuk Direct-to-Offer
Strategi ini cocok untuk bisnis e-commerce atau penyedia layanan yang ingin langsung mengiklankan produk/layanan kepada pelanggan.
Tingkat Kampanye:
Gunakan satu kampanye untuk setiap lini produk. Hindari membuat banyak kampanye untuk produk yang sama agar meminimalkan persaingan antar kampanye dan mengoptimalkan anggaran.
Tingkat Set Iklan:
Bagi menjadi 5 set iklan: 1 set untuk audiens hangat (Warm Audience) dan 4 set untuk audiens dingin (Cold Audience).
- Set iklan audiens hangat: Targetkan ulang orang yang telah berinteraksi dengan bisnis Anda (website, fanpage, video…).
- Set iklan audiens dingin: Uji berbagai opsi penargetan (minat, audiens serupa…). Setelah beberapa waktu, evaluasi dan nonaktifkan set iklan yang berkinerja buruk, fokus pada yang paling efektif.
Gunakan Anggaran Kampanye yang Dioptimalkan (CBO) agar Facebook secara otomatis mengalokasikan anggaran ke set iklan berdasarkan performa.
Tingkat Iklan:
Setiap set iklan sebaiknya memiliki 3-4 iklan dengan berbagai format (gambar, video) untuk diuji dan menemukan iklan yang paling efektif. Gunakan set iklan yang sama untuk semua kelompok audiens dingin guna mengevaluasi efektivitas setiap opsi penargetan secara akurat. Iklan untuk audiens hangat bisa sama atau berbeda dengan audiens dingin.
Struktur Kampanye untuk Lead Magnet
Strategi ini berfokus pada penyediaan konten bernilai gratis (ebook, webinar…) untuk ditukar dengan informasi kontak calon pelanggan.
Tingkat Kampanye:
Perlu dua kampanye terpisah:
- Kampanye untuk menarik calon pelanggan: Tujuannya adalah mengumpulkan informasi kontak.
- Kampanye pemasaran ulang: Targetkan orang yang telah mendaftar untuk lead magnet tetapi belum melakukan tindakan selanjutnya (membeli, berlangganan…).
Tingkat Set Iklan dan Iklan:
Serupa dengan struktur Direct-to-Offer, tetapi perlu mengecualikan orang yang telah mendaftar lead magnet dari set iklan audiens hangat dalam kampanye penarikan calon pelanggan.
Struktur Kampanye untuk Omnipresent Content
Strategi ini membangun kesadaran merek dengan terus-menerus menyediakan konten bernilai kepada kelompok audiens tertentu.
Tingkat Kampanye:
Gunakan satu kampanye dengan tujuan Kesadaran Merek atau Jangkauan. Jangan gunakan CBO.
Tingkat Set Iklan:
Bagi menjadi minimal 10 set iklan. Setiap set iklan menargetkan audiens yang sama (biasanya audiens hangat) tetapi dengan iklan berbeda yang menampilkan konten bernilai yang berbeda (video tutorial, testimonial, studi kasus…).
Tingkat Iklan:
Setiap iklan harus fokus pada satu konten spesifik. Atur frekuensi tayangan agar setiap pengguna melihat rata-rata 2 iklan berbeda setiap hari.
Kesimpulan
Memilih struktur kampanye iklan Facebook yang sesuai dengan strategi bisnis akan membantu mengoptimalkan efektivitas dan anggaran iklan. Lakukan percobaan dan penyesuaian untuk menemukan struktur yang memberikan hasil terbaik untuk bisnis Anda.