Nội dung
Amazon KDP merupakan salah satu platform penerbitan buku online terpopuler saat ini. Untuk meningkatkan penjualan buku di Amazon, banyak penulis menggunakan iklan Amazon Marketing Services (AMS). Namun, tidak semua kampanye iklan AMS memberikan hasil yang diharapkan. Artikel ini akan memandu Anda cara mengatasi masalah umum yang sering dihadapi saat menjalankan iklan AMS di Amazon KDP.
Ada empat masalah utama yang menyebabkan iklan AMS tidak efektif: tidak ada tayangan, ada tayangan tapi tidak ada klik, ada klik tapi tidak ada pesanan, dan ada pesanan tapi ACoS (Advertising Cost of Sales – Rasio biaya iklan terhadap pendapatan) terlalu tinggi. Kita akan membahas penyebab dan solusi untuk masing-masing masalah.
Masalah 1: Iklan Tidak Mendapatkan Tayangan
Penyebab utama yang sering terjadi adalah karena tawaran Anda terlalu rendah atau anggaran harian tidak mencukupi. Seperti iklan Facebook, AMS juga menggunakan sistem lelang, di mana iklan dengan tawaran lebih tinggi biasanya diprioritaskan untuk ditampilkan.
Solusi:
- Tingkatkan Tawaran dan Anggaran: Cobalah tingkatkan tawaran dan anggaran harian untuk kampanye iklan Anda. Anda dapat menerapkan strategi “tawaran tinggi” untuk bersaing dengan kompetitor, membantu iklan tampil di posisi yang lebih baik dan menjangkau lebih banyak calon pelanggan.
- Tinjau Kembali Kata Kunci: Kata kunci yang terlalu kompetitif juga dapat menyebabkan iklan tidak ditampilkan. Teliti dan gunakan kata kunci panjang (long-tail keywords) atau kata kunci yang kurang kompetitif.
Masalah 2: Ada Tayangan Tapi Tidak Ada Klik
Masalah ini biasanya berasal dari kesan pertama iklan yang kurang menarik. Sampul buku, judul, dan ulasan buku semuanya memengaruhi keputusan pelanggan untuk mengklik.
Solusi:
- Optimalkan Sampul Buku dan Judul: Pastikan sampul buku menarik dan judul buku jelas, menarik, dan mencerminkan isi buku.
- Tingkatkan Ulasan: Dorong pembaca untuk meninggalkan ulasan positif untuk buku Anda. Ulasan yang baik akan membangun kepercayaan dan meningkatkan rasio klik iklan.
- Targetkan Audiens yang Tepat: Gunakan kata kunci yang relevan dengan isi buku dan target pembaca. Misalnya, jika Anda menulis buku tentang masakan vegetarian, targetkan orang-orang yang tertarik dengan kuliner vegetarian.
Masalah 3: Ada Klik Tapi Tidak Ada Pesanan
Masalah ini menunjukkan bahwa iklan Anda telah menarik perhatian tetapi belum cukup meyakinkan pelanggan untuk membeli. Penyebabnya biasanya terletak pada deskripsi buku.
Solusi:
- Tulis Ulang Deskripsi Buku: Pastikan deskripsi buku menarik, jelas, dan memberikan informasi lengkap tentang isi buku dan manfaat bagi pembaca. Deskripsi buku harus konsisten dengan sampul buku dan judul.
- Sesuaikan Harga: Jika harga buku terlalu tinggi dibandingkan dengan pasaran, pertimbangkan untuk menyesuaikan harga jual yang lebih wajar.
Masalah 4: Ada Pesanan Tapi ACoS Terlalu Tinggi
ACoS yang tinggi berarti Anda menghabiskan terlalu banyak uang untuk iklan dibandingkan dengan pendapatan yang diperoleh.
Solusi:
- Turunkan Tawaran: Cobalah turunkan tawaran secara bertahap dan pantau secara cermat efektivitas kampanye. Tujuannya adalah untuk menemukan tingkat tawaran yang optimal, yang memastikan iklan tetap tampil, sekaligus meminimalkan biaya.
- Optimalkan Kata Kunci: Singkirkan kata kunci yang tidak efektif, fokus pada kata kunci yang menghasilkan banyak konversi.
Kesimpulannya, agar iklan AMS di Amazon KDP efektif, Anda perlu terus memantau, menganalisis, dan menyesuaikan kampanye. Dengan mengatasi empat masalah di atas, Anda dapat mengoptimalkan biaya iklan dan meningkatkan penjualan buku di Amazon.