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Facebook विज्ञापन अभियान की संरचना
यह संरचना पिछले 30 दिनों में एक खाते पर सफलतापूर्वक लागू की गई है, जिसमें 75,000 USD खर्च करके 260,000 USD का राजस्व (ROAS 3.46) प्राप्त हुआ है। कम बजट वाले एक अन्य खाते ने 827 USD खर्च करके 2.64 का ROAS प्राप्त किया। ROAS आपके व्यवसाय के क्षेत्र के आधार पर भिन्न होगा, लेकिन यह एक सिद्ध और बेहतरीन संरचना है।
अभियान स्तर पर, हमारे पास है:
1. संभावित ग्राहक खोज अभियान (Prospecting)
यहां नए विज्ञापनों, दर्शकों और विचारों का परीक्षण किया जाता है।
2. एडवांटेज+ शॉपिंग अभियान (ASC)
यह एक स्केलिंग अभियान है, जो व्यापक दर्शकों तक पहुँचता है, नए ग्राहकों को आकर्षित करता है और प्रभावी रीमार्केटिंग करता है।
3. ग्राहक प्रतिधारण अभियान (Retention)
पुराने ग्राहकों को फिर से सक्रिय करने और स्थायी राजस्व उत्पन्न करने के लिए।
प्रॉस्पेक्टिंग CBO अभियान
इस अभियान में, आप 100% ब्रॉड विज्ञापन समूह (बिना किसी विशिष्ट लक्ष्यीकरण के) के साथ सभी नए विज्ञापनों, रुचियों और विचारों का परीक्षण करते हैं।
प्रत्येक ब्रॉड विज्ञापन समूह में नए विज्ञापन होंगे। उदाहरण के लिए, जब आपके पास 4 नए वीडियो हों, तो आप किसी मौजूदा विज्ञापन समूह को डुप्लिकेट करें, सेटिंग जांचें और सभी पुराने विज्ञापनों को नए वीडियो से बदल दें। Facebook की मशीन लर्निंग प्रक्रिया को बाधित करने से बचने के लिए पुराने विज्ञापन समूह में नए विज्ञापन न जोड़ें।
CBO (अभियान बजट अनुकूलन) का उपयोग करने से Facebook स्वचालित रूप से सबसे प्रभावी विज्ञापन समूह और विज्ञापनों में बजट आवंटित करता है। यह लागत को अनुकूलित करने और संभावित विज्ञापनों की शीघ्र पहचान करने में मदद करता है।
ASC स्केलिंग अभियान
प्रॉस्पेक्टिंग अभियान से 10% सबसे प्रभावी विज्ञापनों (खर्च और मूल्य के आधार पर) का चयन करें और उन्हें ASC अभियान में कॉपी करें। हर 2 हफ्ते में, प्रॉस्पेक्टिंग अभियान में विज्ञापन प्रदर्शन की समीक्षा करें, उन्हें खर्च के अनुसार क्रमबद्ध करें और उच्च ROAS या निम्न CPA वाले विज्ञापनों का चयन करें। सेटिंग में बदलाव किए बिना इन विज्ञापनों को ASC अभियान में कॉपी करें।
ASC अभियान में, हर 2 हफ्ते में सबसे कम खर्च और सबसे खराब ROAS वाले विज्ञापनों को रोकें।
बजट आवंटन
शुरू में, प्रॉस्पेक्टिंग CBO और ASC अभियान के लिए बजट को 50/50 में विभाजित करें। जब ROAS लक्ष्य तक पहुँच जाए, तो धीरे-धीरे ASC अभियान के बजट को हर बार 10-20% बढ़ाएँ। प्रॉस्पेक्टिंग CBO अभियान का बजट कुल बजट का लगभग 30% रहना चाहिए।
रुचि-आधारित लक्ष्यीकरण
हालांकि Facebook व्यापक दर्शकों की ओर बढ़ रहा है, रुचि-आधारित लक्ष्यीकरण अभी भी उपयोगी है। प्रॉस्पेक्टिंग अभियान से शीर्ष 10% विज्ञापनों को CBO अभियान में एक नए विज्ञापन समूह में कॉपी करें, लेकिन इस बार एक विशिष्ट रुचि (जैसे, Nike) को लक्षित करें। विभिन्न रुचियों के साथ प्रयोग करें और प्रभावी रुचियों वाले विज्ञापन समूहों को डुप्लिकेट करें।
ग्राहक प्रतिधारण अभियान
रिटेंशन अभियान को 3 विज्ञापन समूहों में विभाजित करें:
- 2 या अधिक बार खरीदारी: उन ग्राहकों को लक्षित करें जिन्होंने आपसे एक से अधिक बार खरीदारी की है।
- 1 बार खरीदारी (180 दिनों से अधिक): ऐसे ग्राहक जिन्होंने एक बार खरीदारी की है और पिछले 180 दिनों में सक्रिय नहीं रहे हैं।
- 180 दिनों में खरीदारी: वे ग्राहक जिन्होंने पिछले 180 दिनों में खरीदारी की है (उन लोगों को छोड़कर जिन्होंने 2 या अधिक बार खरीदारी की है)।
रिटेंशन अभियान के लिए सभी विज्ञापनों का उपयोग करें। प्रदर्शन आवृत्ति (frequency) के आधार पर बजट का मूल्यांकन और समायोजन करें, इसे 7 दिनों में 7x पर बनाए रखें।
निष्कर्ष
यह Facebook विज्ञापन रणनीति बजट अनुकूलन, Facebook की मशीन लर्निंग क्षमताओं का लाभ उठाने और प्रभावी लक्ष्यीकरण पर केंद्रित है। इस संरचना को लागू करने और लगातार प्रयोग करने से, आप अपने विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता में सुधार करेंगे और वांछित ROAS प्राप्त करेंगे।