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क्या आप फेसबुक पर अपने प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को आकर्षित करने का रहस्य जानना चाहते हैं? यह लेख एक ऐसी तकनीक का खुलासा करता है जिससे आप यह जान सकते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी फेसबुक विज्ञापनों में किन लोगों को लक्षित कर रहे हैं। इससे आप उन्हीं ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं, बेहतर कीमतें या आकर्षक ऑफर देकर उन्हें अपनी ओर आकर्षित कर सकते हैं।
आइए, नीचे दिए गए उदाहरणों के माध्यम से इस रणनीति को कैसे लागू करें, यह समझते हैं।
प्रतिस्पर्धी के फेसबुक विज्ञापनों का विश्लेषण – पहला कदम
इस रणनीति को बेहतर ढंग से समझने के लिए, हम कुछ फेसबुक विज्ञापनों का विश्लेषण करेंगे। ये वास्तविक विज्ञापन हैं जो फेसबुक न्यूज़फ़ीड पर दिखाई देते हैं, जिससे हमें यह समझने में मदद मिलती है कि प्रतिस्पर्धी ग्राहकों को कैसे लक्षित कर रहे हैं।
उदाहरण १: गूगल विज्ञापन
गूगल विज्ञापन अक्सर आकर्षक ऑफर जैसे “४००,००० रुपये खर्च करें, ४००,००० रुपये बोनस प्राप्त करें” के साथ दिखाई देते हैं। विज्ञापन के ऊपरी दाएं कोने में तीन बिंदुओं पर क्लिक करके और “मुझे यह विज्ञापन क्यों दिखाई दे रहा है?” चुनकर, आप गूगल विज्ञापनों के लक्ष्यीकरण के बारे में विस्तृत जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
यह जानकारी बताती है कि गूगल विज्ञापन उन लोगों तक पहुँचना चाहता है जो कुछ विशिष्ट क्षेत्रों में “रुचि रखते हैं”। इस पर क्लिक करने पर, आपको रुचि-आधारित लक्ष्यीकरण विकल्पों की एक सूची दिखाई देगी जिसका उपयोग गूगल विज्ञापन कर रहा है, जैसे “खोज प्राधिकरण”, “वेब खोज उपकरण”, “वेब विश्लेषण” और “सोशल मीडिया परीक्षक”।
यह जानकारी अत्यंत मूल्यवान है, खासकर यदि आपका प्रतिस्पर्धी लंबे समय से विज्ञापन दे रहा है और इस प्लेटफ़ॉर्म पर सफलता प्राप्त कर रहा है। आप ठीक-ठीक देख सकते हैं कि वे किसे लक्षित कर रहे हैं और इसे अपने अभियान में लागू कर सकते हैं।
इसके अलावा, आप उस आयु सीमा (२१-६४), भौगोलिक स्थिति (इस मामले में यूनाइटेड किंगडम) के बारे में भी जान सकते हैं जिसे गूगल विज्ञापन लक्षित कर रहा है।
उदाहरण २: व्यापक लक्ष्यीकरण
कुछ अन्य विज्ञापन व्यापक लक्ष्यीकरण (broad targeting) का उपयोग करते हैं, जिसमें कोई विशिष्ट लक्ष्यीकरण विकल्प नहीं होता है। वे केवल १८ वर्ष या उससे अधिक आयु के सभी उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं। यह भी एक उपयोगी जानकारी है जो आपको प्रतिस्पर्धी की रणनीति को बेहतर ढंग से समझने में मदद करती है।
उदाहरण ३: रिटारगेटिंग विज्ञापन
कुछ व्यवसाय रिटारगेटिंग विज्ञापनों का उपयोग करते हैं, जो उन लोगों को लक्षित करते हैं जिन्होंने पहले उनके फेसबुक पेज के साथ बातचीत की है, जैसे कि वीडियो देखना। फेसबुक आपको बताएगा कि क्या आपको देखे गए वीडियो, विज़िट की गई वेबसाइट या अन्य रिटारगेटिंग विकल्पों के आधार पर रिटारगेट किया जा रहा है। इससे आप प्रतिस्पर्धी की रणनीति के बारे में अनुमान लगा सकते हैं और इसे अपने व्यवसाय में लागू करने के तरीके खोज सकते हैं।
प्रतिस्पर्धी के विज्ञापनों को देखने की संभावना बढ़ाएँ
इस तकनीक को लागू करने के लिए, आपको प्रतिस्पर्धी के विज्ञापन देखने होंगे। हालाँकि फेसबुक आपकी रुचियों के आधार पर प्रतिस्पर्धी के विज्ञापन स्वचालित रूप से दिखा सकता है, लेकिन आप निम्न तरीकों से ऐसा करने की संभावना बढ़ा सकते हैं:
- प्रतिस्पर्धी की वेबसाइट पर जाएँ: यह आपको रिटारगेट करने में मदद करता है, लेकिन यह उस रुचि के बारे में जानकारी प्रदान नहीं करता है जिसे प्रतिस्पर्धी लक्षित कर रहा है।
- संबंधित समूहों और फेसबुक पेजों के साथ बातचीत करें: अपने क्षेत्र से संबंधित (लेकिन प्रतिस्पर्धी के नहीं) समूहों और फेसबुक पेजों में शामिल होने और बातचीत करने से फेसबुक आपको उस क्षेत्र में रुचि रखने वाले उपयोगकर्ताओं के समूह में वर्गीकृत करेगा, जिससे उन व्यवसायों के विज्ञापन दिखाई देंगे जो उस समूह को लक्षित कर रहे हैं, जिसमें आपके प्रतिस्पर्धी भी शामिल हैं।
निष्कर्ष
फेसबुक पर प्रतिस्पर्धी के विज्ञापनों का विश्लेषण करके, आप उनकी लक्ष्यीकरण रणनीति को “सीख” सकते हैं और इसे अपने विज्ञापन अभियान में लागू कर सकते हैं। इस तकनीक को प्रतिस्पर्धी के विज्ञापनों और बिक्री फ़नल (फेसबुक विज्ञापन लाइब्रेरी का उपयोग करके) के अनुसंधान के साथ जोड़ने से आपको फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के साथ सफलता की संभावना बढ़ाने में मदद मिलेगी। प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को आकर्षित करने और अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए आज ही इसे लागू करके देखें!