Amazon Ads est un outil puissant pour booster les ventes de vos livres sur Amazon KDP. Cependant, de nombreux auteurs ne maîtrisent pas son fonctionnement et son optimisation. Ce guide complet vous explique tout sur Amazon Ads, des bases aux techniques avancées, pour des campagnes performantes et rentables.
Amazon Ads n’est pas une solution miracle. Son rôle est d’accroître la visibilité de votre livre auprès de lecteurs potentiels. Si votre livre n’est pas attrayant, même une campagne publicitaire intensive ne générera pas de ventes. Avant de lancer une campagne, assurez-vous d’avoir optimisé la qualité du contenu, la couverture, le titre et la description de votre livre.
Problèmes fréquents avec Amazon Ads :
- Aucune impression : Vos mots clés peuvent être non pertinents ou votre enchère trop basse face à la concurrence. Amazon privilégie les livres correspondant aux recherches des lecteurs.
- Des impressions mais pas de clics : La couverture, le titre ou les avis ne sont pas assez attractifs.
- Des clics mais pas de commandes : La description, l’aperçu (« Feuilleter ») ou les avis ne sont pas convaincants.
- Un ACOS (Coût Publicitaire des Ventes) trop élevé : Le coût par vente est trop important, potentiellement dû à une enchère trop haute ou un prix de vente trop bas.
Solutions pour chaque problème :
- Aucune impression : Vérifiez la pertinence de vos mots clés. Augmentez votre enchère progressivement pour rivaliser avec la concurrence.
- Pas de clics : Améliorez l’attractivité de votre couverture et de votre titre. Sollicitez davantage d’avis clients.
- Pas de commandes : Réécrivez votre description et proposez un aperçu captivant. Encouragez les lecteurs à laisser des avis après l’achat.
- ACOS trop élevé : Baissez progressivement votre enchère et suivez les performances de vos campagnes. Augmentez le prix de vente si possible. Envisagez un logiciel d’optimisation automatique des enchères comme Asdroid.
Optimisation de vos campagnes Amazon Ads :
- Suivi des performances par mot clé : Supprimez les mots clés inefficaces (pas de clics, ACOS élevé) et augmentez les enchères des mots clés performants.
- Ajustement régulier des enchères : Augmentez les enchères des mots clés performants et diminuez celles des mots clés moins performants. Procédez par petites étapes (3-5 centimes) et observez les résultats sur plusieurs jours.
- Désactivation des mots clés non convertissants : Si un mot clé génère des clics mais aucune vente après une dépense d’environ 4 USD, désactivez-le.
- Utilisation de plusieurs campagnes : Regroupez vos mots clés par thématique et créez des campagnes distinctes. Exemple : campagne pour les mots clés de marque, campagne pour les mots clés concurrents.
Conclusion :
Amazon Ads est un outil précieux pour les auteurs KDP, mais le succès dépend de la qualité du livre et de la stratégie publicitaire. Investissez du temps dans la recherche, l’optimisation de votre livre et de vos campagnes pour maximiser vos résultats. Choisir des mots clés pertinents avec une faible concurrence est crucial pour optimiser vos dépenses publicitaires.