Nội dung
Gérant plus de 12 millions de dollars de budget publicitaire Google Ads pour des entreprises locales, cet article vous guidera pas à pas dans la création d’une campagne Google Ads performante, générant des prospects de qualité.
Configurer un compte Google Ads
Première étape, rendez-vous sur ads.google.com et cliquez sur « Commencer ». Remplissez toutes les informations relatives à votre entreprise. Attention, ignorez l’étape de création rapide de campagne proposée par Google en sélectionnant « Ignorer » afin de contrôler vous-même votre campagne et éviter de gaspiller votre budget. Une fois terminé, renseignez vos informations de paiement pour activer votre compte.
Créer une nouvelle campagne
Dans l’interface Google Ads, sélectionnez « Campagnes » -> « + » -> « Nouvelle campagne ». Choisissez l’objectif « Prospects » pour que Google comprenne votre but.
Type de campagne : Sélectionnez « Recherche » pour afficher vos annonces sur les pages de résultats de recherche Google (SERP). Ignorez les autres types de campagnes comme Performance Max, Display, Vidéo car elles sont moins efficaces pour générer des prospects qualifiés pour les entreprises locales.
Ignorer l’objectif de conversion : Au début, il n’est pas nécessaire de définir d’objectif de conversion. Concentrez-vous sur la configuration du suivi des conversions pour collecter des données et optimiser votre campagne ultérieurement.
Nommer la campagne : Utilisez un nom facile à retenir pour vous permettre de gérer plusieurs campagnes simultanément.
Stratégie d’enchères
Ne pas utiliser les enchères automatiques : Évitez les stratégies d’enchères automatiques (Smart Bidding) comme « Maximiser la valeur des conversions », « Maximiser les clics ». Google optimisera pour son propre profit, pas le vôtre.
Choisir les enchères manuelles (CPC manuel) : Google a tendance à masquer cette option. Après avoir créé la campagne, vous la trouverez dans les paramètres. Le CPC manuel vous permet de contrôler totalement votre budget et vos enchères pour chaque mot clé.
Réseaux et emplacements
Décocher « Inclure les partenaires du Réseau de Recherche » et « Inclure le Réseau Display de Google » : Concentrez-vous uniquement sur le réseau de recherche Google pour atteindre des prospects ayant un réel besoin.
Ciblage géographique : Sélectionnez « Personnes se trouvant ou étant régulièrement présentes dans vos emplacements ciblés ». Diffusez vos annonces uniquement aux utilisateurs situés dans votre zone de chalandise. Utilisez la « Recherche avancée » pour cibler par ville, code postal ou rayon spécifique.
Langue : Choisissez la langue correspondant à votre clientèle cible (ex: Français).
Paramètres supplémentaires
Planification des annonces : Diffusez vos annonces uniquement pendant les heures d’ouverture de votre entreprise, afin de garantir qu’il y ait toujours quelqu’un pour répondre au téléphone.
Optimisation de la diffusion des annonces : Sélectionnez « Optimiser : Diffuser les annonces les plus performantes » pour que Google affiche automatiquement les annonces les plus efficaces.
Groupes d’annonces et mots clés
Créer un groupe d’annonces par service : Chaque groupe d’annonces doit se concentrer sur un service spécifique. Par exemple, si vous êtes plombier, créez un groupe d’annonces pour « réparation de canalisations » et un autre pour « débouchage de canalisations ».
Utiliser le bon type de correspondance des mots clés :
- Correspondance large : À éviter car trop générale, elle peut entraîner un gaspillage budgétaire.
- Correspondance d’expression : Utiliser les guillemets (« »). Diffuse les annonces lorsque les utilisateurs recherchent l’expression exacte ou des variantes. Exemple : « plombier Paris ».
- Correspondance exacte : Utiliser les crochets ([]). Diffuse les annonces uniquement lorsque les utilisateurs recherchent l’expression exacte. Exemple : [plombier Paris].
Ajouter des mots clés à exclure : Excluez les mots clés non pertinents pour éviter de gaspiller votre budget. Par exemple, si vous ne proposez pas de réparation gratuite, ajoutez le mot clé à exclure « gratuit ».
Rédiger les annonces
URL finale : Utilisez une page de destination spécifique à chaque service, optimisée pour la conversion. Évitez de renvoyer vers la page d’accueil.
Chemin d’affichage : Utilisez un maximum de 15 caractères par chemin, décrivant clairement le contenu de la page de destination.
Titre : Rédigez un titre attrayant, pertinent, contenant le mot clé principal et un avantage pour le client.
Description : Fournissez des informations complémentaires pour convaincre les clients de cliquer sur votre annonce.
Budget
Calculer le budget quotidien : Divisez votre budget mensuel par le nombre de jours de diffusion des annonces dans le mois.
Suivi des conversions
Configurer le suivi des appels : Utilisez un numéro de téléphone de suivi pour connaître le nombre exact d’appels provenant de vos annonces.
Configurer le suivi des conversions sur le site web : Suivez les actions des clients sur votre site web, comme le remplissage d’un formulaire de contact. Utilisez Google Tag Manager ou installez le code de suivi manuellement.
Conclusion
Créer une campagne Google Ads performante exige de la rigueur et de la patience. En suivant ce guide détaillé, vous pourrez optimiser votre campagne et générer davantage de prospects qualifiés pour votre entreprise locale. Surveillez, analysez les données et ajustez régulièrement votre campagne pour obtenir les meilleurs résultats.