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TikTok est devenu un canal incontournable pour générer des prospects. Ce guide vous explique comment configurer et optimiser vos campagnes publicitaires pour obtenir des résultats optimaux.
Pourquoi utiliser TikTok Ads pour la génération de leads ?
TikTok vous permet d’atteindre une audience massive et active, facilitant la recherche de nouveaux clients et l’augmentation du nombre de prospects grâce à des formulaires intégrés et de multiples options de destination. La configuration des campagnes publicitaires sur TikTok est simple et rapide.
Configurer une campagne de génération de leads sur TikTok
Étape 1 : Créer un compte publicitaire TikTok
Si vous n’avez pas encore de compte publicitaire TikTok, créez-en un avant de commencer.
Étape 2 : Choisir l’objectif de la campagne
Dans la section « Campagne », sélectionnez l’objectif « Conversions ». TikTok a intégré la génération de leads dans l’objectif de conversion. Vous choisirez « Générer des prospects » que vous utilisiez un formulaire instantané ou redirigiez le trafic vers votre site web.
Étape 3 : Paramétrer la campagne
- Nom de la campagne : Choisissez un nom clair et descriptif, par exemple : « Campagne génération de leads octobre ».
- Catégorie spéciale : Si votre publicité concerne le logement, l’emploi ou le crédit, sélectionnez la catégorie correspondante.
- Budget : Définissez un budget quotidien ou total pour la campagne. Il est recommandé de fixer un budget quotidien 10 fois supérieur au coût par prospect estimé. Pour le secteur financier, commencez avec un budget 20 fois supérieur.
- Optimisation du budget de la campagne : Activez cette fonctionnalité si vous avez plusieurs groupes d’annonces pour une meilleure allocation du budget.
Options d’optimisation de l’emplacement
Vous pouvez choisir entre Formulaire instantané et Site web.
- Formulaire instantané : Les clients remplissent le formulaire directement sur TikTok, réduisant les frictions et accélérant la collecte d’informations. Idéal pour collecter rapidement des informations, avec un nombre limité de questions (moins de 10) et sans données sensibles.
- Site web : Les clients sont redirigés vers une page de destination sur votre site web pour remplir un formulaire. Adapté lorsque vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site web, poser plus de 10 questions ou collecter des données sensibles.
Cibler l’audience
Vous pouvez opter pour un Ciblage personnalisé ou un Ciblage automatique. Le ciblage automatique de TikTok est performant. Cependant, il est conseillé de tester les deux méthodes pour déterminer la plus efficace.
- Ciblage personnalisé : Permet de choisir la localisation, la langue, le sexe, l’âge, le pouvoir d’achat et de créer des audiences personnalisées.
- Ciblage automatique : TikTok recherche automatiquement les prospects pertinents en fonction du contenu de l’annonce.
Créer des publicités engageantes
- Utilisez des vidéos verticales.
- Suivez les dernières tendances sur TikTok.
- Utilisez une musique entraînante et intégrez du texte.
- Transmettez un message clair et concis.
- Ajoutez un appel à l’action (Call-to-action) percutant.
Gérer les prospects
Il existe quatre façons de gérer les prospects :
- Intégration API personnalisée.
- Centre de gestion des prospects de TikTok.
- Téléchargement des prospects directement dans le Gestionnaire de publicités TikTok.
- Connexion à un CRM.
Conclusion
La publicité pour la génération de leads sur TikTok est un outil puissant pour atteindre de nouveaux clients et augmenter les ventes. En suivant ce guide détaillé, vous pouvez configurer une campagne publicitaire réussie et atteindre les résultats souhaités. N’hésitez pas à tester et optimiser continuellement pour maximiser votre performance.