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Le monde de la publicité Facebook est en constante évolution, mais une stratégie autrefois populaire revient en force : l’aimant à prospects (lead magnet). Cet article décortique cette stratégie, son fonctionnement et comment l’appliquer pour obtenir des résultats impressionnants pour votre entreprise.
Le tunnel de vente avec un aimant à prospects
Pour bien comprendre le concept d’aimant à prospects, visualisons le tunnel de vente :
- Publicité Facebook : Une vidéo publicitaire cible l’audience potentielle sur Facebook et Instagram, les incitant à cliquer vers une page de destination (landing page).
- Page de destination (Landing Page) : Le visiteur fournit ses informations personnelles (nom, email) pour recevoir l’aimant à prospects (ex: un modèle de publicité Facebook en 5 parties).
- Aimant à prospects : Offre une valeur ajoutée au visiteur (modèle, guide, webinaire…) et contient un appel à l’action (Call-to-action) pour une consultation gratuite ou l’achat d’un produit/service.
- Email Marketing & Retargeting : Grâce aux informations collectées, l’entreprise peut interagir par email, envoyer du contenu pertinent et diffuser des publicités de retargeting sur Facebook et Instagram pour convertir les prospects en clients.
Pourquoi l’aimant à prospects est-il efficace ?
Auparavant, de nombreux annonceurs Facebook privilégiaient le Direct-to-Offer, une stratégie visant la vente immédiate. Cependant, avec l’évolution des algorithmes Facebook et les restrictions sur la collecte de données, cette approche est moins performante.
L’aimant à prospects est efficace car il « réchauffe » les prospects via plusieurs points de contact : Landing Page, Aimant à prospects, Email, Retargeting. Construire une relation et offrir de la valeur avant de vendre augmente les chances de conversion.
Types d’aimants à prospects populaires
- Rapport/Guide : Fournit des informations approfondies sur un sujet précis.
- Modèle (Template) : Permet au prospect de gagner du temps et des efforts.
- Webinaire : Partage de connaissances et interaction en direct avec l’audience.
- Quiz/Sondage : Collecte des informations et proposition de solutions personnalisées.
- Liste de ressources : Compilation de sources d’informations utiles.
- Essai gratuit : Permet au prospect de tester un produit/service avant de l’acheter.
- Vidéo de formation : Guide d’utilisation d’un produit/service.
- Grille tarifaire/Documentation commerciale : Détaille les offres et les prix.
Exemples d’aimants à prospects par secteur d’activité
- Professeur de violon : Guide « Accordez votre violon en X minutes ».
- Magasin de chaussures d’escalade : Quiz « Trouvez la chaussure d’escalade idéale pour vous ».
- Cabinet comptable : Rapport « 5 nouvelles règles comptables pour les PME en 2023 ».
- Blog santé : Vidéo « Exercices de 3 minutes au bureau pour soulager le mal de dos ».
- Magasin de vélos : Liste « Top 10 des défis cyclistes à [Lieu] ».
- Designer graphique : « 7 modèles de logos pour les startups tech ».
Conclusion
L’aimant à prospects est une stratégie Facebook Ads performante pour construire une relation avec les prospects et augmenter le taux de conversion. En choisissant le bon aimant à prospects et en optimisant le tunnel de vente, les entreprises peuvent obtenir des résultats significatifs. Expérimentez et trouvez l’aimant à prospects idéal pour votre activité !