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Qu’est-ce qu’un hook et pourquoi est-il crucial ?
Le hook, ce sont les 3 premières secondes de votre publicité vidéo sur Facebook et Instagram. Il détermine si le spectateur va continuer à regarder ou non. Un hook captivant augmente les chances de succès de votre publicité, permet aux spectateurs de comprendre votre produit/service et encourage la conversion. À l’inverse, un hook peu attrayant fera passer votre publicité inaperçue et réduira l’efficacité de votre campagne. Améliorer son taux de hook de 3% à 30% est tout à fait possible.
L’objectif du hook
Le hook ne vise pas à vendre immédiatement. Son but est d’attirer l’attention et d’inciter le spectateur à regarder le reste de la vidéo. Un hook réussi éveillera la curiosité de vos prospects et les encouragera à en savoir plus sur votre offre. C’est le contenu après le hook qui déclenchera la conversion.
Les types de hooks efficaces
1. L’appel à l’identification (Callouts)
Utilisez des étiquettes ou des descriptions auxquelles votre public cible peut s’identifier, par exemple :
- Traits de personnalité : « Les jeunes actifs apprécient… », « Les personnes occupées recherchent… » (Respectez les règles publicitaires de Facebook, évitez les termes sensibles).
- Localisation : « Les Parisiens connaissent déjà… », « Exclusivement à Lyon… »
- Profession : « Pour les avocats… », « La solution pour les entrepreneurs… »
- Situation familiale/relationnelle : « Les jeunes mamans… », « Les futurs mariés… » (Attention à la formulation pour éviter toute violation des règles).
Remarque : Trouvez l’équilibre entre la généralisation et la spécificité avec les callouts. Au lieu de « Tout le monde », essayez « Les personnes soucieuses de leur santé ». Tester différents callouts vous aidera à identifier la méthode la plus efficace.
2. La question
Posez une question à laquelle vos prospects répondront forcément « Oui », par exemple :
- « Voulez-vous augmenter vos ventes ? »
- « Êtes-vous fatigué des tâches ménagères ? »
3. La conditionnelle
Utilisez une phrase conditionnelle « Si… alors… » pour créer un lien plus fort avec l’audience, par exemple :
- « Si vous vendez en ligne, nous avons la solution pour vous. »
- « Si vous souhaitez perdre du poids efficacement, regardez cette vidéo. »
4. Le résultat marquant
Présentez un résultat impressionnant obtenu grâce à votre produit/service, par exemple :
- « Nos clients ont triplé leur chiffre d’affaires. » (Preuve à l’appui)
- « Perdez 5 kg en 1 mois sans effort. » (Preuve à l’appui)
Optimiser le hook avec des visuels
Outre le texte, l’image est essentielle pour capter l’attention. Utilisez :
- Des couleurs vives : Attirez le regard avec des couleurs éclatantes.
- Des images animées : Dynamisez votre vidéo avec des mouvements fluides.
- Des personnages attrayants : Utilisez des mannequins/acteurs au physique agréable ou des influenceurs.
- Un décor approprié : Choisissez un décor en adéquation avec votre offre et votre cible.
- Une action pertinente : Utilisez une action en lien avec le message à transmettre.
Suivre le taux de hook (Hook Rate)
Pour suivre l’efficacité de votre hook, créez un indicateur personnalisé « Taux de hook » dans le Gestionnaire de publicités Facebook en divisant le nombre de vues de 3 secondes par le nombre total d’impressions.
Conclusion
Créer un hook captivant est la clé du succès pour vos publicités vidéo Facebook. En combinant habilement texte et images, vous pouvez attirer l’attention des spectateurs, augmenter votre taux de conversion et optimiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Testez différents types de hooks et suivez votre taux de hook pour trouver la méthode la plus performante pour votre entreprise.