Guide Amazon Ads pour KDP : Débutants (2023)

Amazon Ads peut être complexe pour les débutants. Ce guide détaille la configuration et l’optimisation des campagnes publicitaires Amazon Ads pour les livres KDP, afin d’augmenter vos ventes et vos profits.

Pourquoi utiliser Amazon Ads pour KDP ?

La publicité améliore le classement de votre livre sur Amazon, stimulant ainsi les ventes organiques. L’algorithme d’Amazon ne différencie pas les ventes issues des publicités des ventes organiques. Chaque commande aide votre livre à progresser dans les mots clés ciblés. La publicité est le moyen le plus rapide d’obtenir des résultats et d’atteindre des clients potentiels.

La bonne approche pour Amazon Ads

La publicité montre votre livre à plus de gens, elle ne le vend pas directement. Un livre de mauvaise qualité (couverture médiocre, contenu faible, mots clés inadaptés) ne se vendra pas, même avec une publicité intensive. À l’inverse, un bon livre (belle couverture, contenu de qualité, bons avis) peut se vendre même avec une campagne publicitaire modeste.

Aucune configuration publicitaire ne garantit un succès absolu. Il faut constamment tester de nouvelles campagnes, de nouveaux objectifs et de nouveaux mots clés pour trouver la méthode la plus efficace pour chaque livre.

Les éléments clés d’un bon livre sur Amazon KDP

Un bon livre doit répondre aux critères suivants :

• Mots clés : Utilisez des mots clés pertinents et à forte demande, reflétant le contenu du livre.
• Couverture et titre : Attrayants et captivants pour le lecteur.
• Description : Claire, détaillée, mettant en avant la valeur du livre.
• Contenu A+ : Informations supplémentaires pour plus de professionnalisme.
• Avis positifs : Au moins 15 avis positifs pour instaurer la confiance.

Configurer une campagne Amazon Ads

La stratégie recommandée comprend 4 campagnes :

1. Campagne manuelle par mots clés (Manual Targeting Keyword Campaign) : Commencez par cette campagne.
2. Campagne manuelle par produits (Manual Targeting Product Campaign) : À mener en parallèle avec la campagne 1.
3. Campagne automatique (Automatic Targeting Campaign) : À lancer 2 semaines après les campagnes 1 et 2.
4. Campagne d’extension (Scale Campaign) : Ajoutez les mots clés et produits performants des campagnes 1, 2 et 3 à cette campagne.

Guide de configuration des campagnes

1. Campagne manuelle par mots clés :

• Recherchez des mots clés liés à votre livre sur Amazon.
• Copiez la liste des mots clés suggérés.
• Créez une campagne publicitaire Produits sponsorisés -> Annonces standards -> Ciblage manuel -> Ciblage par mots clés.
• Collez la liste de mots clés, choisissez le type de correspondance large, définissez des enchères personnalisées (environ 0,3$ pour les livres à faible/moyen contenu, 0,65$ pour les livres à contenu riche).
• Choisissez la stratégie d’enchères « Baisse uniquement ».
• Définissez un budget quotidien (minimum 5$).

2. Campagne manuelle par produits :

• Recherchez des livres concurrents sur Amazon.
• Récupérez les ASIN des livres en première page.
• Créez une campagne similaire à la précédente, mais choisissez Ciblage par produits.
• Collez la liste des ASIN, choisissez le type de correspondance étendue, définissez des enchères personnalisées (similaires à la campagne par mots clés).

3. Campagne automatique :

• Après 2 semaines, créez une nouvelle campagne et choisissez Ciblage automatique.
• Amazon sélectionnera automatiquement les mots clés et les produits en fonction des informations de votre livre.

4. Campagne d’extension :

• Après avoir exécuté les campagnes précédentes pendant un certain temps, identifiez les mots clés et les produits performants (au moins 3 commandes).
• Créez une nouvelle campagne, ajoutez ces mots clés et produits, choisissez le type de correspondance exacte et augmentez les enchères.

Optimisation des campagnes

• Optimisez uniquement lorsque la campagne atteint au moins 1000 impressions et 10 clics par cible.
• ACoS (Advertising Cost of Sales) : Si l’ACoS est supérieur à 40%, réduisez les enchères. Si l’ACoS est inférieur à 40%, augmentez les enchères de 3 à 5 cents.
• Optimisez au moins 2 fois par semaine.

Résolution des problèmes

• Peu ou pas d’impressions : Augmentez les enchères ou vérifiez la pertinence des mots clés/produits.
• Impressions sans clics : Améliorez la couverture, le titre, les avis et le prix du livre.
• Clics sans commandes : Améliorez la description, le contenu A+ et les avis.
• Commandes avec un ACoS élevé : Augmentez le prix du livre ou réduisez les enchères.

Externaliser la gestion des publicités

Lorsque votre chiffre d’affaires dépasse 500$/mois, envisagez d’externaliser la gestion de vos publicités pour vous concentrer sur la création de contenu. Vous pouvez embaucher un freelance ou faire appel à un service professionnel.

Conclusion

Amazon Ads est essentiel pour réussir sur KDP. En suivant ce guide, vous pouvez configurer et optimiser des campagnes publicitaires efficaces, atteindre le bon public et augmenter vos ventes.