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Facebook Ads est un canal marketing puissant pour le e-commerce, mais de nombreuses entreprises peinent à augmenter leurs dépenses publicitaires tout en maintenant leur rentabilité. Cet article analyse un cas pratique avec un budget de 60 000€ sur 30 jours et un ROAS de 3,5x, partageant une stratégie Facebook Ads efficace axée sur le contrôle budgétaire, l’optimisation des publicités et une croissance durable.
Optimiser ses Facebook Ads avec un budget important
La difficulté majeure lors de l’augmentation des dépenses publicitaires sur Facebook réside dans la baisse de performance souvent observée. Pour pallier ce problème, une stratégie claire est nécessaire : tester le flux publicitaire, cibler les bons emplacements, utiliser une stratégie d’enchères limitées et optimiser le compte publicitaire.
Cas pratique : 60 000€ de dépenses, 200 000€ de chiffre d’affaires
Analyse d’un compte publicitaire performant, ayant dépensé environ 60 000€ en 30 jours et généré plus de 200 000€ de chiffre d’affaires (ROAS de 3,45x). Voici les détails :
- Dépenses totales : 60 000€
- Chiffre d’affaires total : 207 000€
- Nombre de commandes : 4 100
- CPA : 53€
- ROAS : 3,43
- CPM : 6€ (efficace)
- CPC : 0,69€ (faible)
Ce résultat est dû à une structure de compte claire et à une stratégie publicitaire optimisée.
Structure des campagnes publicitaires
Ce compte utilise une structure composée de 5 campagnes :
- 3 campagnes d’acquisition de prospects :
- Campagne principale avec des groupes d’annonces basés sur des centres d’intérêt larges.
- Campagne de publications Instagram avec des publicités utilisant l’ID des publications.
- Campagne catalogue produits.
- 2 campagnes de retargeting :
- Campagne de retargeting principale.
- Campagne de retargeting catalogue.
Stratégie d’enchères limitées (Bid Cap)
Toutes les campagnes utilisent une stratégie d’enchères limitées (Bid Cap) et l’optimisation du budget de la campagne (CBO). Le Bid Cap est le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque conversion. Dans ce cas, le Bid Cap est fixé entre 100 et 110€ pour la plupart des groupes d’annonces. Le Bid Cap permet de contrôler les coûts et d’optimiser l’efficacité des dépenses.
Configuration des groupes d’annonces et des publicités
- Ciblage : Utilisation d’un ciblage large et de quelques groupes d’intérêts spécifiques. Il est recommandé de commencer par un ciblage large et d’ajouter quelques groupes d’intérêts pour affiner la portée.
- Emplacements publicitaires : Utilisation des placements Advantage+ permettant à Facebook d’optimiser les emplacements publicitaires.
- Répartition des publicités : Chaque nouveau groupe d’annonces contient un nouveau groupe de publicités pour garantir que chaque publicité ait une chance d’être diffusée et évaluée équitablement.
- Publicités catalogue : Utilisation de publicités carrousel avec des images uniques ou des diaporamas pour une efficacité maximale.
Conclusion
Une stratégie Facebook Ads efficace nécessite une combinaison de structure de campagne claire, de stratégie d’enchères limitées intelligente et d’optimisation continue. Ce cas pratique démontre qu’investir massivement dans la publicité Facebook peut être rentable si cela est fait correctement. Appliquez ces tactiques à votre compte et suivez attentivement les performances pour obtenir les meilleurs résultats. Si besoin, faites appel à des experts en conseil publicitaire Facebook.