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Google Ads peut générer des résultats commerciaux exceptionnels. La preuve en est une campagne publicitaire Google Ads ayant généré un ROAS (Return on Ad Spend – Retour sur les dépenses publicitaires) de 41x pour un client vietnamien. Pour chaque euro dépensé en publicité Google, 41 euros de chiffre d’affaires ont été générés. Cet article détaille la stratégie Google Ads mise en œuvre pour atteindre ce résultat impressionnant et explique pourquoi cette stratégie est optimale pour certaines entreprises.
Un succès fulgurant avec un ROAS de 41x
La campagne publicitaire en question s’est déroulée sur plusieurs mois avec un budget de plus de 2 800 dollars. Le résultat obtenu est un chiffre d’affaires de 116 000 dollars, soit un ROAS de 41,35x. C’est un chiffre remarquable, transformant un investissement de près de 3 000 dollars en plus de 116 000 dollars de revenus.
Facteur clé : Valeur client élevée
L’un des facteurs clés de ce succès est la valeur client moyenne élevée. Avec une trentaine de commandes, la campagne a généré 116 000 dollars de chiffre d’affaires, soit près de 4 000 dollars par commande. Il s’agit d’une entreprise e-commerce vendant des produits haut de gamme et de luxe, ce qui explique la valeur de commande élevée et le ROAS impressionnant.
Stratégie performante : Performance Max
La stratégie utilisée dans cette campagne est Performance Max. Il s’agit d’un type de campagne qui regroupe tous les types de campagnes publicitaires Google, notamment la recherche, l’affichage, Gmail, YouTube et Google Shopping. Performance Max permet aux annonceurs d’atteindre efficacement des clients potentiels sur différentes plateformes.
Optimisation de la valeur des conversions
Au lieu d’optimiser le nombre de conversions, cette campagne se concentre sur l’optimisation de la valeur des conversions. Cela signifie que Google Ads privilégiera la diffusion des annonces aux clients potentiels ayant une propension à dépenser plus, générant ainsi une valeur de commande supérieure. Pour les entreprises e-commerce avec des valeurs de commande variables, l’optimisation de la valeur des conversions est cruciale.
Petit budget – Grand impact
Cette campagne a été menée avec un petit budget, seulement environ 7 dollars par jour. Cependant, grâce à l’utilisation efficace de Performance Max et au ciblage des clients ayant déjà interagi avec l’entreprise (clients chauds), la campagne a généré des résultats exceptionnels. Performance Max privilégiera la diffusion des annonces à ces clients chauds en premier, puis s’étendra aux clients plus froids lorsque le budget augmentera.
Conseils aux entreprises
Si votre entreprise dépense des sommes importantes sur d’autres plateformes publicitaires et bénéficie d’un trafic web stable, la création d’une campagne Performance Max avec un petit budget est une option à considérer. Cette campagne vous aidera à atteindre des clients chauds, à optimiser la valeur des conversions et à générer un ROAS élevé. Vous pouvez configurer vous-même la campagne ou faire appel à des services professionnels de publicité Google Ads pour obtenir de l’aide.
Conclusion
Générer un ROAS de 41x avec Google Ads est tout à fait possible avec la bonne stratégie et une compréhension approfondie de la plateforme publicitaire. Performance Max, l’optimisation de la valeur des conversions et le ciblage des clients chauds sont les clés du succès. Appliquez ces connaissances à votre stratégie publicitaire pour maximiser vos performances commerciales.